Дистрибьюторский договор. Составление и применение

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Дистрибьюторский договор. Составление и применение». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

Деловые письма Фразы на английском Резюме на английском Собеседование на английском Экономический английский Английский для юристов Полезная информация. Дистрибьюторский договор на английском языке с переводом. Distributor Agreement Дистрибьюторский договор. Company and Distributor hereby agree as follows:. Компания и Дистрибьютор заключили настоящий Договор о нижеследующем:. It is understood that the Products included in this Agreement are only those expressly specified in Exhibit A.

Подразумевается, что в настоящий Договор включена только Продукция, явно указанная в Приложении А. Company hereby appoints Distributor and Distributor hereby agrees to act as its Distributor to actively market, sell, distribute and support the Products in the Territory in its own name and for its own account. Настоящим Компания назначает Дистрибьютора, и Дистрибьютор настоящим выражает согласие действовать, в качестве Дистрибьютора для проведения активного маркетинга, продаж, дистрибуции и поддержки Продукции на Территории от своего имени и за свой счет.

Distributor shall, upon signing this Agreement, provide Company with a list of all of the other companies with which Distributor is associated, including but not limited to any company for whom Distributor is selling, marketing, or distributing product. Distributor, after providing Company with such list, shall notify Company of any additional company with which it proposes to sell, market, or distribute product.

Отказ от конкуренции. По подписании настоящего Договора, Дистрибьютор должен предоставить Компании список всех других компаний, с которыми он связан, включая любую компанию но не ограничиваясь этим , для которой Дистрибьютор осуществляет продажи, маркетинг или дистрибуцию продукта. Представив этот список, Дистрибьютор должен дополнительно уведомить Компанию о любой компании, совместно с которой он предполагает производить продажи, маркетинг или дистрибуцию продукта.

Компания по своему единоличному усмотрению определяет, является ли любая компания, перечисленная в списке Дистрибьютора, Конкурирующей компанией. Если компания, с которой работает Дистрибьютор, является Конкурирующей компанией, то, по единоличному выбору Компании, Дистрибьютор должен либо 1 прекратить работу для этой компании в течение разумного срока, либо 2 Компания будет иметь право прекратить действие настоящего Договора без дальнейших обязательств для Компании.

Also referred to as House or Key Accounts. Distributor undertakes and agrees not to actively solicit any of the Specialized Accounts unless directed to do so by Company. Any sales by the Company to a Specialized Account will be without any liability or obligation to Distributor and Company shall owe no commission to Distributor for such sale. Ни одно из условий настоящего Договора не должно пониматься, как запрет Компании осуществлять прямые продажи на территории Дистрибьютора Специализированным клиентам, перечисленным в Приложении Е.

Периодически, по своему единоличному усмотрению, Компания может вносить в этот список изменения, письменно уведомив об этом Дистрибьютора. Дистрибьютор согласен и обязуется не предлагать активно свои услуги Специализированным клиентам, если этого не требует Компания. Любые продажи Компании Специализированному клиенту не влекут какой-либо ответственности или обязательств для Дистрибьютора, а Компания не обязана уплачивать Дистрибьютору комиссии за указанные продажи. No Commercial Agency.

At all times, pursuant to this Agreement, Distributor shall act solely on its own behalf and for its own benefit. Исключение торгового представительства. Ни одно из условий настоящего Договора не должно пониматься, как намерение Компании использовать Дистрибьютора в качестве торгового представителя в общепринятом смысле этого определения и в соответствии с Директивой ЕС от 18 декабря г.

Дистрибьютор не является торговым представителем Компании, и не должен представлять себя торговым представителем Компании. Кроме того, Дистрибьютор не имеет каких-либо полномочий вести переговоры о продажах от имени Компании. Всегда, в соответствии с настоящим Договором, Дистрибьютор должен действовать исключительно от своего имени и в собственных интересах. Distributor undertakes not to actively solicit sales or sell the Products to any customers located outside the Territory or solicit or sell to companies in the Territory who intend to actively solicit sales of the Products to be relocated outside the Territory unless directed to do so by company in writing.

If Distributor is contacted by a customer or potential customer outside of the Territory, Distributor shall forward customer or potential customer to the distributor engaged to provide similar services for Company in the area where the customer or potential customer is located. If there is no such distributor, Distributor shall forward the contact to the Company.

Территориальное ограничение деятельности. Дистрибьютор обязуется не предпринимать активных действий по предложению продажи и не продавать Продукцию клиентам за пределами Территории, если не получит соответствующих письменных указаний от Компании.

Если к Дистрибьютору обратился клиент или потенциальный клиент, находящийся за пределами Территории, Дистрибьютор должен направить этого клиента или потенциального клиента к дистрибьютору, осуществляющему аналогичные услуги для Компании на территории нахождения клиента. Если такого дистрибьютора на соответствующей территории нет, то Дистрибьютор должен направить этого клиента в Компанию.

ФЗ от Статья 10 п. Alexhei Город: Новосибирск Карма: 2. С пятницой коллеги!

Производитель товара далеко не всегда, а точнее редко, берет на себя обязанности по его реализации. Часто этим вопросом занимаются дистрибьюторы на основании соответствующих договоров. Правда, в российском законодательстве такого договора нет, что усложняет регулирование взаимоотношений его сторон.

Договор дистрибьютора Тяньши. Заполнять на английском языке. Техническая документация на русском или английском языках. Копия контракта или договора между покупателем и продавцом;.

Продавец вправе в одностороннем порядке изменить ежемесячный план отгрузки в сторону уменьшения при возникновении производственной необходимости, а также в иных случаях, связанных с деятельностью Продавца. Дистрибьютор на основании ежемесячного плана отгрузки, не позднее, чем за один день до отгрузки Товара, согласовывает с Продавцом заявку по необходимой партии Товара. Объем поставки, ассортимент и сроки отгрузки согласовываются Сторонами в момент подачи заявки с учетом остатков Товара у Продавца и ежемесячного плана отгрузки. Заявка согласовывается Сторонами путем обмена электронными письмами по сети Internet или по телефону с обязательным соблюдением положений п. Продукция, отпускаемая по настоящему Договору, должна соответствовать по качеству требованиям ГОСТов и ТУ на данный вид продукции и подтверждаться необходимыми сертификатами качества. Приемка продукции по количеству, качеству и срокам хранения осуществляется Дистрибьютором на складе Поставщика. Факт произведенной приемки подтверждается фактом подписания ТТН. Продукция, которая утратила свои потребительские качества у Дистрибьютора до истечения срока реализации при соблюдении условий хранения, установленных санитарными правилами, принимается после проверки качества продукции на месте и условий ее хранения представителем Поставщика, в случае его неявки — компетентными представителями организаций, предусмотренных Инструкцией П-7, с возмещением Дистрибьютору стоимости продукции.

Сейчас поставщики вправе устанавливать максимальные цены, по которым дистрибьюторы сами могут перепродавать товар в случае необходимости. Зато у поставщиков нет права на регулирование минимальных и обязательных цен для организации перепродажи. Любые другие действия будут расценены как нарушение антимонопольного законодательства.

Много спорных ситуаций до сих пор связано с так называемыми рекомендательными ценами.

2.1.

Поставщик предоставляет, а Дистрибьютор обязуется приобретать Товар только у Потавщика и принимает на себя исключительное право на маркетинг (размещение) и продажу товаров, указанных в п. 1.1 настоящего договора (именуемых в дальнейшем «Товары») на территории, определенной в п. 1.2 настоящего договора (именуемой в дальнейшем «Территория»).

» В разд. IV “Отдельные виды обязательств” части второй ГК РФ отсутствуют нормы, регулирующие дистрибьюторский договор. Да и термины “дистрибьютор”, “дистрибьюторское соглашение” в российском законодательстве не определены.

В итоге в деловой практике получили хождение “дистрибьюторские” договоры, не являющиеся по своей сути таковыми.

Между тем для производителя, планирующего привлечь для сбыта собственной продукции дистрибьютора, крайне важно правильно составить дистрибьюторский контракт.

Почему? Если по тем или иным причинам ему придется судиться с дистрибьютором, он должен, во-первых, быть уверенным в том, что дистрибьюторский договор, регулирующий взаимоотношения сторон, является заключенным, а во-вторых – четко сформулировать свои исковые требования, ссылаясь на соответствующие нормы закона и положения договора.

В противном случае эффективно защитить интересы предприятия вряд ли удастся. Обратите внимание! В силу п. 2 Постановления Пленума ВАС РФ от 23.07.2009 N 57 при рассмотрении дела арбитражный суд устанавливает в том числе обстоятельства, свидетельствующие о заключенности и действительности договора.

ДС может содержать пункт о том, что дистрибьютор получает исключительное право распространять товары производителя в конкретном регионе. Теоретически это означает, что других представителей компании на территории не будет. Конкуренции можно не бояться.

В серьезном ДС обязательно указаны и границы территории, внутри которых может «свободно работать» дистрибьютор. Но на практике многие компании пункт об «эксклюзивности» в договор не включают. Например, все сетевые компании формата Avon и Oriflame традиционно бьют на массовость и количество.

В ДД прописывают наименование бренда и перечень продукции для реализации. Но чаще в соглашении есть пункт

«дистрибьютор выступает официальным представителем всей (любой) продукции бренда»

Другими словами, дистрибьютор распространяет продукцию под товарным знаком поставщика, а не под собственным. Международные производители по-разному относятся к «инициативам» своих дистрибьюторов.

Привлекательность дистрибуции заключается в том, что в этой сфере найдется место как для крупных компаний-дистрибьюторов, так и работающих на небольших объемах.

Как стать дистрибьютором, на что обратить внимание при заключении дистрибьюторского соглашения, расскажем в нашем материале.

На вопрос: «Дистрибьютор — кто это и чем занимается?», — можно кратко ответить, что это юрлицо или ИП, официально представляющие компанию производителя и реализующие его товар дилерам, ритейлерам либо конечному потребителю.

Главной особенностью этой деятельности является то, что официальному посреднику предоставляется право распространять продукцию по цене производителя без каких-либо наценок на определенной территории.

Доход от своей деятельности предприниматель получает в виде скидок на покупку товара, которые устанавливает ему производитель. Также эту тему: Чтобы представлять товар производителя, с ним необходимо заключить дистрибьюторское соглашение. Законодательством РФ не предусмотрена такая конструкция договора, поэтому в зависимости от характера реализуемой продукции соглашение может иметь элементы договора поставки, купли-продажи, перевозки, агентского договора и т.д.

Общий смысл договора заключается в том, что дистрибьютор обязуется приобретать на свое имя у производителя товары и организовывать их продвижение и сбыт на оговоренной сторонами территории. Поставщик же обязуется не поставлять товар для реализации третьим лицам или самостоятельно на эту территорию.

Цель дистрибьюторского договора та же, что и у договоров поручения, комиссии, агентирования и т.д. — это сбыт закупаемого товара. Разница заключается в правовых средствах, которые используются для достижения этой цели.

Если торговый агент распространяет чужой товар, хотя и от своего имени, но всегда за счет и на риск заказчика, то дистрибьютор прежде выкупает товар на свое имя, а затем реализует уже собственный товар от своего имени и на свой страх и риск. В соглашении указываются следующие положения: Права

09.07.2015 39 173 Время на чтение: 7 мин.

Рейтинг:Автор: Продолжим разговор о том, и рассмотрим, что представляет собой дистрибьюторский договор или дистрибьюторское соглашение, какие основные пункты включает этот документ, и на что здесь нужно обратить первоочередное внимание.Вся дистрибьюторская деятельность базируется на договоре, подписываемом между производителем и дистрибьютором товара, поэтому от того, как он составлен, во многом зависит успех этого вида бизнеса. Рассмотрим основные моменты.Дистрибьюторский договор (или дистрибьюторское соглашение) — это документ, подписываемый между компанией-производителем и дистрибьюторской фирмой/предпринимателем, согласно которому дистрибьютор получает право выступать официальным представителем производителя при продвижении товара на рынке.Поскольку дистрибьютор наделяется эксклюзивным правом на представление продукции производителя, то в более полном варианте этот документ может носить название «эксклюзивный дистрибьюторский договор» или «эксклюзивное дистрибьюторское соглашение».Дистрибьюторский договор относится к категории посреднических, поэтому в странах, где законодательством не определены нормы конкретно дистрибьюторских соглашений, к нему применяются нормы посреднических договоров и ведения посреднической деятельности.Помимо самого договора, дистрибьютору обычно выдается фирменное свидетельство, подтверждающее, что он является официальным представителем компании, которое он сможет использовать для продвижения товаров на рынок, при контактах со своими контрагентами. Кроме того, дистрибьютору передаются копии сертификатов, лицензий и других документов, подтверждающих возможность реализации товара на определенной территории.Сторонами дистрибьюторского договора в подавляющем большинстве случаев выступают субъекты хозяйственной деятельности — фирмы или частные предприниматели, однако в редких случаях дистрибьютором может выступать и физическое лицо (например, это можно встретить у компаний, построенных по принципу , например, распространяющих косметику)

Дистрибьюторский договор, образец, советы по оформлению, тонкости и рекомендации

ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ ДОГОВОР № ______ г. _______________ “ ____ ” _______________ 200____ г. ________________________________________________________________, именуемое в дальнейшем “Поставщик”, в лице _____________________________________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и _________________________, именуемый в дальнейшем “Дистрибьютор”, действующий на основании ______________, с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем: 1.

Понятия и определения 1.1. Дистрибьютор – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, который получает продукцию Поставщика по дистрибьюторским ценам (ниже базовых цен Поставщика) и выполняет условия настоящего Договора.

1.2. Партнер – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, получающий продукцию от Дистрибьютора по ценам ниже базовых цен Поставщика, имеющий партнерский договор с Дистрибьютором и выполняющий требования Дистрибьютора. 1.3. Клиент – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, который получает продукцию от Поставщика или Дистрибьютора по ценам не ниже базовых цен Поставщика.

1.4. Продукция, произведенная Поставщиком и поставляемая в соответствии с условиями настоящего Договора. 1.5. Территория Дистрибьютора – территория, на которой Дистрибьютор реализует продукцию Поставщика. 2. Предмет Договора 2.1. Поставщик обязуется передавать, а Дистрибьютор принимать и оплачивать продукцию для реализации третьим лицам.

2.2. Цена на продукцию определяется в соответствии с прайс-листом Поставщика и устанавливается в товарно-транспортной накладной (далее – ТТН) и/или счете-фактуре.

ТТН (счет-фактура) является неотъемлемой частью настоящего Договора. 2.3. Минимальные ежемесячные объемы поставляемой Поставщиком продукции, обязательные для Дистрибьютора, определяются в приложениях к настоящему Договору.

2.4. Территория Дистрибьютора определяется в приложениях к настоящему Договору. 3. Порядок и сроки поставок 3.1. Дистрибьютор согласовывает с Поставщиком заявку по необходимой продукции (письменно, факсограммой, телефонограммой) не позднее чем до дня поставки.

По дистрибьюторскому договору «…одна сторона, поставщик, обязуется на постоянной основе поставлять другой стороне, дистрибьютору, продукт, а дистрибьютор обязуется покупать его либо принимать, оплачивать и продавать третьим лицам от своего имени и в своих интересах» (п. 1 ст. IV.E.-5:101 DCFR). Можно сказать, что дистрибьюторский договор – это договор об организации, систематическом заключении и исполнении договоров купли-продажи, отвечающих определенным родовым признакам (между определенными сторонами и об определенном товаре). Цель дистрибьюторского договора – та же, что и у договоров поручения, комиссии, консигнации и агентирования – обеспечить сбыт производимых или закупаемых оптом товаров более мелкими партиями. Разница в правовых средствах, используемых для достижения этой цели: если поверенный (комиссионер, агент) распространяет чужой товар, действуя, хотя, быть может, и от своего имени, но всегда за счет, в интересе, на страх и риск заказчика (представляемого, комитента, принципала), то дистрибьютор прежде чем начать распространение товара, выкупает его на свое имя, т.е. распространяет уже свой собственный товар, делая это, соответственно, не только всегда (!) от своего имени, но и всегда же за свой счет, в своем интересе, на свой страх и риск.

Было бы, однако, ошибочно считать дистрибьютора рядовым посредником-перепродавцом. Дистрибьюторские отношения всегда характеризуются (а) длительностью и почти всегда (б) исключительностью в ту или другую сторону.

Первый тип дистрибьюторского договора мы имеем тогда, когда поставщик заинтересован в том, чтобы дистрибьютор всецело занимался бы деятельностью по распространению (перепродаже) его и только его продукции, не отвлекаясь на аналогичную деятельность вообще или но крайней мере в отношении продукции конкурентов поставщика. Выговаривая себе право рассчитывать именно на такое исключительное к себе и своей продукции отношение, мы получаем дистрибьюторский договор, который п. 4 ст. IV.Е.-5:101 DCFR называет исключительным договором о закупках.

Ему противостоит исключительный дистрибьюторский договор, в силу которого условием об исключительности связывается не дистрибьютор, а поставщик, обязующийся распространять продукт на определенной территории или для определенной группы потребителей только через одного данного, конкретного дистри- быотора-контрагента по договору (п. 2 указанной статьи). Дистрибьютор, работающий по договору с поставщиком, связанным условием об исключительности, па практике нередко называется эксклюзивным или официальным дилером.

Международные торговые договоры

Рост международного бизнеса заставляет компании заключать целый ряд разнообразных договоров с иностранными представителями, партнёрами, покупателями, поставщиками и посредниками. Одним из важных инструментов в этом отношении могут стать типовые международные торговые договоры, например те, что разрабатываются Комиссией ICC по коммерческому праву и практике.

Как использовать международные торговые договоры Международная коммерческая сделка требует наличия точного и подробного договора, лежащего в её основе. Тем не менее, на самостоятельное составление такого договора может уйти много времени и средств. На практике сложно найти юристов или руководителей, которые обладали бы опытом участия во всех возможных видах международного дистрибьюторства.

Как быть в такой ситуации: 1) Использовать типовой договор – это использовать его «как есть». Коммерсант просто заполняет места, предусмотренные для указания деталей договора: покупатель/продавец, описание товара, цена, способ оплаты, условия поставки и разрешение споров (в числе прочего); 2) Использовать типовой договор в качестве методического материала или справочного документа при составлении стандартных документов компании или общих условий компании; 3) Использовать типовой договор в качестве переговорного средства.

В случае, если другая сторона предложила какую-то статью в договоре, которая является сложной или вызывает возражения, ссылка на более сбалансированный подход в типовом договоре может помочь убедить контрагента изменить проект договора.

Чем международные торговые договоры отличаются от обычных коммерческих сделок Одна из постоянно возникающих в коммерческой торговле проблем заключается в том, что продавцы и покупатели используют договоры, проформы и оговорки, которые не подходят для конкретной сделки.

Коммерсанты могут пытаться использовать повторно или «перерабатывать» проформы или контракты, которые они уже использовали или которые им встречались ранее. Например, коммерсант может попытаться вновь использовать договор, который изначально был составлен для разовой сделки, в контексте долгосрочного соглашения на поставку.

Это может оказаться неуместным, так как спотовые контракты как правило, не содержат формул корректировки цены, что часто является необходимым для долгосрочных соглашений о поставках. Такое же предупреждение актуально и в отношении Типового контракта купли-продажи: он предназначен для использования в рамках определённого типа сделок и не будет уместен в других контекстах.

По этой причине важно различать коммерческие продажи и другие виды международных деловых соглашений.

Стоит остановиться на основных отличиях между разовыми (или «оптовыми») контрактами для продажи готовых промышленных товаров и ключевыми договорами иного рода: 1) Долгосрочные контракты на поставку – в долгосрочных контрактах на поставку должны содержаться специальные дополнительные положения, которых нет в разовых контрактах.

Например, такие контракты, как правило, содержат оговорки о плавающих ценах или о корректировке цены, графиках поставок и т.д. так как предполагается, что такой контракт будет действовать в течение многих лет и, следовательно, должен предусматривать механизмы, связанные с колебаниями цен или объёмов поставки материалов, сроками исполнения заказов и частичными поставками.

2) Соглашения о лицензировании интеллектуальной собственности или передаче технологий – передача интеллектуальной собственности (например, товарных знаков, патентов и авторских прав) не касается материальных товаров и, таким образом, к ней не применяются кодексы и законы, регулирующие куплю-продажу товаров, такие как Венская конвенция 1980 г. (CISG). 3) Сервисные контракты – услуги, так же как и интеллектуальная собственность . не подпадают под сферу действия кодексов или законов, регулирующих куплю-продажу товаров, таких как Венская конвенция 1980 г.

(CISG). Более того, оказание услуг в пределах национальной территории может предусматривать обязательное применение национального налогового и трудового законодательства, что в некоторых случаях может отменять применение положений контракта.

4) Агентские и дистрибьюторские договоры – для международного маркетинга товаров существуют средне- и долгосрочные соглашения о сотрудничестве.

К ним часто применяются обязательные национальные или местные законы, регулирующие агентские отношения. 5) Контракты на изготовление продукции на заказ – такие соглашения часто предусматривают проведение всесторонних переговоров и/или сотрудничество как до, так и в ходе производства продукции, что делает затруднительным использование стандартных договоров.

6) Соглашения о слиянии и поглощении – такие соглашения не затрагивают продажу материальных товаров, а связаны с акциями или долями участия в компаниях, которые регулируются тщательно прописанными местными законами о компаниях.

Коммерческое представительство – как найти иностранного агента и заключить с ним договор

Какие организации разрабатывают типовые международные торговые договоры В то время как издатели юридической литературы предлагают целый спектр образцов договоров и оговорок, концепция «типового» договора подразумевает, чтобы он был тщательно и профессионально составлен командой экспертов.

1. Исключительное право. Дистрибьюторское соглашение должно содержать пункт об исключительном (эксклюзивном) праве на представление товаров производителя в конкретном регионе. Это означает, что других дистрибьюторов этой компании в этом регионе уже не будет, то есть, дистрибьютор в будущем не столкнется с конкуренцией. Сетевые компании обычно не включают этот пункт в свой дистрибьюторский договор и действуют по принципу «чем больше дистрибьюторов — тем лучше».

2. Границы территории. Если это эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, то в нем должны быть очень четко обозначены границы территории, на которой дистрибьютор получает исключительное право представлять товары производителя.

3. Наименование бренда. В дистрибьюторском договоре должно быть четко указано наименование бренда и перечень продукции, официальным представителем которой будет выступать дистрибьютор, либо, если это вся (любая) продукция определенного бренда — это тоже должно быть указано.

4. Создание сети сбыта. Поскольку главной функцией дистрибьютора является создание сети сбыта продукции, в дистрибьюторском соглашении должны четко оговариваться его полномочия в этом вопросе. Например, имеет ли он право самостоятельно заключать субдистрибьюторские, дилерские, агентские договора с дилерами или ритейлерами, либо же он должен согласовывать их с производителем.

5. Ценовая политика. В большинстве случаев дистрибьютор не имеет права самостоятельно формировать отпускные цены продукции, а должен работать по тем ценам, которые указывает производитель. Этот момент тоже должен оговариваться в дистрибьюторском договоре, а в последующем производитель направляет дистрибьютору прайс-листы, являющиеся дополнениями/приложениями к договору дистрибьюции.

6. Использование товарного знака. Эксклюзивный дистрибьюторский договор также должен четко описывать права дистрибьютора на использование товарного знака (бренда), принадлежащего компании. Например, может ли он самостоятельно использовать его в рекламных целях или как-то еще.

7. Условия поставки товара. Одним из наиболее важных условий дистрибьюторского договора является условие поставки товаров от производителя дистрибьютору. Наиболее выгодным для дистрибьютора условием будет передача товара «под реализацию», без предоплаты, также может быть предусмотрен вариант частичной предоплаты (должен быть указан ее размер в процентах) или даже 100%-я предоплата (так происходит в сетевом маркетинге, где дистрибьюторы заказывают товар под конкретного покупателя).

Соглашении о дистрибуции, как правило, содержит такие сведения:

наименование сторон;
предмет сделки – наименование, количество, ассортимент товара и порядок его реализации;
срок действия соглашения;
права и обязанности сторон;
порядок передачи товара;
стоимость товара и способ оплаты;
размер вознаграждения дилера (процент от стоимости приобретенного товара);
отчет дилера;
ответственность сторон за нарушение условий сделки (штраф, пеня);
основания для изменения условий дилерского (дистрибьюторского) договора.

В договор также можно включить условие об обязанности дилера проводить послепродажное обслуживание реализованного товара, рекламировать его.

Суть эксклюзивного права в том, что предоставляющая его сторона обязуется не заключать аналогичные сделки с третьими лицами. Включить в условия дистрибьюторского договора пункт об эксклюзивных правах может любая сторона сделки. То есть поставщик или покупатель могут отказаться от сотрудничества с третьими лицами на определенной территории. За нарушение условия об эксклюзивности можно предусмотреть штраф.

Предлагаем вам составить и скачать образец эксклюзивного дистрибьюторского договора с помощью нашего онлайн-сервиса. Заполнив шаблон, вы получите документ, полностью соответствующий нормам действующего законодательства РФ.

С этим шаблоном часто используют:

Договор эксклюзивного представительства
Договор между дилером и производителем
Образец дилерского договора на реализацию товара
Пример дилерского договора
Дилерский договор на поставку оборудования

Популярные документы и процедуры:

Номенклатура дел
Доверенность на получение почты
Банковская гарантия
Мировое соглашение
Должностная инструкция бухгалтера

Агентское соглашение

Дистрибьюторский контракт

Эксклюзивный дилерский договор

Договор дистрибуции

Дистрибьюторский договор

Агентский договор на двух языках (русском и английском)

Дилерский договор

Юридическая практика показывает, что применяемые в настоящее время формы контрактных отношений между сторонами не позволяют в некоторых случаях в полной мере описать возникающие дополнительно обязательства партнеров, защищающие в равной мере интересы поставщика и покупателя.

Стандартные формы используемых документов (договор поставки, агентский, концессионный) описывают лишь операции, сопровождающие переход товара от одного владельца к другому, то есть способы отгрузки и оплаты.

Международный дистрибьюторский договор образец

Дистрибьютор является участником внешнеторговой деятельности, ведя закупку и перепродажу определенных видов продукции на закрепленной за ним территории.

Поставщик по международному дистрибьюторскому соглашению также несет ответственность:

За поставку товаров в определенном объеме.
За качественное информирование партнера об особенностях своей продукции, ценовой политике, способах привлечения потребителей, видах рекламы.
За своевременное информирование о возможных перебоях в поставках.
За предоставление рекламных материалов по доступной цене и в необходимых объемах.
За соблюдение монопольного права партнера на сбыт на закрепленной за ним территории.

Международные дистрибьюторские соглашения заключаются в стране производителя. Их эксклюзивность предполагает передачу поставщиком партнеру по реализации товара обязательств по приему отзывов и рекламаций от потребителей. Они фиксируются на этикетках каждой единицы продукции.

В России дистрибьюторские договоры не получили обязательного законодательного закрепления. Поэтому в вопросе использования готовых форм таких соглашений лучше обратиться к иностранной юридической практике.

Международная торговая палата разработала ряд документов и типовых форм, которые можно взять за основу при заключении дистрибьюторского соглашения (публикация № 518, МТП).

Также существуют поясняющие документы к составлению подобных контрактов (публикация № 441, МТП) – детальное руководство по практическому формированию названных выше документов.

Следует учесть, что и поставщик, и дистрибьютор – независимые предприниматели в своих собственных странах. И в торговых связях каждый из них руководствуется собственной юрисдикцией (законодательством страны, где зарегистрирована его предпринимательская деятельность).

Правом поставщика является снабжение товаром и контроль над действиями партнера на выделенной ему для сбыта территории. При этом дистрибьютор в соглашении рассматривается как профессиональный посредник, являющийся участником сложной современной цепочки процесса доведения товара до потребителя, но соблюдающий собственные коммерческие интересы.

При необходимости обозначения прав и обязательств сторон, которые в типовом договоре поставки не регулируются, партнеры заключают еще один документ. Образец дистрибьюторского соглашения к договору поставки представляет собой документ с меньшим количеством пунктов.

Как правило, интересными являются следующие условия, требующие отдельных пояснений и договоренностей:

Наименование поставщика и дистрибьютора. Описание их юрисдикции (на основании законодательств каких стран осуществляется деятельность).
Значимые определения, которые будут использоваться в контракте.
Закрепление исключительных прав дистрибьютора на определенной территории.
Обязательства сторон по вопросам продвижения продукции, использованию товарных знаков, объемам товарооборота.
Взаимные санкции за несоблюдение контракта.
Правила урегулирования споров.

Соглашение может предусматривать также сетевую деятельность, когда дистрибьютор вправе привлекать партнеров, которым предоставляется право работать на какой-либо из частей территории, и агентов по сбыту.

Дистрибьюторские соглашения на внутренних рынках носят чаще условный характер, изредка закрепляя определенные регионы и каналы сбыта, расположенные на них, за партнером поставщика по реализации.
Эти контракты редко бывают эксклюзивными, оставляя за производителем исключительное право управления маркетинговой активностью, поставками в крупные потребительские каналы сбыта и реагирования на рекламации.
На внутренних рынках чаще всего применяются дистрибьюторские соглашения выборочного характера. Они описывают для партнера по сбыту:

годовые объемы закупок;
размер минимальной партии товара в денежном или натуральном эквиваленте;
наличие постоянных товарных запасов на складах;
виды работ, влияющих на увеличение товарооборота.

Также дистрибьютор обязан соблюдать интересы производителя при использовании его товарных знаков, всячески способствуя формированию положительного имиджа своего поставщика и производимых им товаров.

По таким контрактам в группе дистрибьюторов присутствует конкурс на поставку товаров в мелкую розницу. Решающими факторами, влияющими на выбор поставщика конечными клиентами, являются предлагаемые цены, финансовые условия и удобство логистики.

Поэтому цель подобного дистрибьюторского соглашения между хозяйствующими субъектами – ограничение ценовой конкуренции между однородными партнерами на одной территории.

Тогда выбор конечными клиентами того или иного дистрибьютора происходит в плоскости сопутствующих важных факторов:

качество обслуживания;
скорость доставки;
условия по отсрочкам оплаты;

особенности возврата продукции с истекающим сроком годности или неликвидной.

Любое дистрибьюторское соглашение – пример регламентирования деятельности сторон после отгрузки товара производителем и проведения за него оплаты партнером по сбыту.
Такие договоренности, изложенные письменно, выгодны всем участникам.
Производителю удобнее работать с одним крупным клиентом вместо множества мелких – это защищает от риска неуплаты за товар, упрощает процессы транспортировки продукции потребителям, способствует улучшению маркетинговой активности.

Образец дистрибьюторского договора

Специальное нормативное регулирование дистрибьюторских соглашений в России отсутствует, да и сами термины «дистрибьютор», «дистрибьюторское соглашение» неизвестны российскому законодательству. Эти термины заимствованы из практики международной торговли. В Рекомендациях Международной торговой палаты (МТП) разъяснено, что Типовой дистрибьюторский контракт МТП <1> предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей — оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор — не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входят продвижение и (или) организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода. Договорные товары определяются сторонами при заключении дистрибьюторского договора; это могут быть все или некоторые товары номенклатуры производителя. При ограничении дистрибьютора некоторыми товарами производителя стороны должны привести их перечень с указанием индивидуальных типов или классов, целей, для которых предназначены товары, и применяемых товарных знаков.

<1> The ICC Model Distributorship Contract Sole Importer-Distributor (публикация МТП N 518).

Дистрибьютору может быть предоставлено монопольное право на реализацию товаров, означающее, что в течение срока действия договора поставщик обязуется не передавать другому лицу в пределах договорной территории право на распространение или продажу товара. При этом сам поставщик сохраняет на договорной территории право заключать сделки с согласованными с дистрибьютором покупателями с выплатой ему при таких продажах соответствующего вознаграждения.

По соглашению о предоставлении исключительного права дистрибьютору предоставляется исключительное право на размещение и продажу согласованных товаров на определенной территории и он принимает на себя обязательство закупать договорные товары исключительно у производителя, с которым заключается соглашение. Если дистрибьюторское соглашение заключено без условия об исключительности, дистрибьюторов на договорной территории может быть сколько угодно. При предоставлении же дистрибьютору исключительного права на продажу поставщик обязуется не продавать свои товары на договорной территории никому, кроме дистрибьютора, и полностью воздержаться от самостоятельной продажи товаров на этой территории.

Соглашение о предоставлении преимущественного права продажи отличается от соглашения о предоставлении исключительного права тем, что по нему производитель предлагает договорные товары на договорной территории в первую очередь тому дистрибьютору, с которым заключено такое соглашение. Если же дистрибьютор по каким-либо причинам не берется за реализацию и размещение данных товаров, поставщик может самостоятельно предлагать их покупателям на указанной территории.

При отсутствии условия об исключительном или преимущественном праве на продажу поставщик сохраняет свободу продавать свои товары или избирать других перепродавцов на договорной территории.

Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

Дистрибьютор может принять обязательство содержать запас товаров для удовлетворения запросов потребителей. Номенклатура и объем таких товаров могут быть установлены дистрибьюторским соглашением либо определены сторонами в последующем в согласованных периодах.

Деятельность дистрибьютора по продаже товаров других поставщиков

Дистрибьютор не вправе без предварительного письменного разрешения поставщика предоставлять, производить, размещать или продавать конкурирующие товары на договорной территории в течение всего срока действия контракта. Под конкурирующими товарами понимаются в целом товары одной и той же категории либо однородные товары, которые отвечают тому же стандарту качества и являются достаточно близкими по цене. В отношении неконкурирующих товаров Типовым контрактом МТП предлагаются две альтернативы:

дистрибьютор обязан информировать поставщика о ведении им вышеуказанной деятельности;
дистрибьютор не обязан информировать поставщика, если характеристики товаров или сфера деятельности дистрибьютора не дают оснований полагать, что это затронет интересы поставщика.

Руководство по составлению международных дистрибьюторских соглашений МТП <2> (далее — Руководство МТП) выделяет следующие характерные черты данного договора:

в качестве перепродавца дистрибьютор осуществляет продвижение и (или) организацию сбыта на закрепленной за ним территории;
производитель утрачивает привилегированное положение на территории дистрибьютора, которому часто предоставляется исключительное право на сбыт;
отношения устанавливаются на согласованный период. Это лежит в основе сотрудничества, которое, исходя из его характера, не может быть эпизодическим;
в ходе таких отношений между сторонами возникают тесные доверительные связи. Сбыт готовых изделий обычно сопровождается ограничением свободы действий дистрибьютора (в частности, обязательством воздерживаться от конкуренции);
почти всегда дистрибьютор осуществляет сбыт товаров под определенными товарными знаками.

<2> Guide to Drafting International Distributorship Agreements (публикация МТП N 441).

Примечание. Дистрибьютор (от англ. distribution — распределение) — фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках <3>.

Современное дистрибьюторское соглашение является договором смешанного характера, способным сочетать признаки договоров купли-продажи, поставки, перевозки, агентского договора, коммерческой концессии и иных видов обязательств.

Существует множество мнений относительно его природы и существа обязательства: должен ли такой договор содержать элементы договора поставки [1, с. 94] или же его можно его составить только по модели агентирования <1> или комиссии [2, с. 25]? Анализ правоприменительной практики <2> свидетельствует о сложности квалификации дистрибьюторского соглашения по гражданскому законодательству Российской Федерации.

<1> См.: Постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 19 апреля 2005 г. N Ф08-1395/2005.
<2> См.: Постановление Пленума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации от 22 октября 1997 г. N 18 «О некоторых вопросах, связанных с применением положений Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре поставки»; Постановление Президиума ВАС РФ от 18 мая 1999 г. N 7073/98; Решение Арбитражного суда г. Москвы от 31 октября 2005 г., 24 октября 2005 г. по делу N А40-48508/05-93-410; Постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 23 декабря 2008 г. N Ф08-7656/2008 по делу N А32-23302/2007-11/459; Постановление ФАС Центрального округа от 4 декабря 2008 г. N А35-6838/07-С21; Определение Высшего Арбитражного Суда РФ от 13 февраля 2009 г. N 16378/08; Постановление ФАС Московского округа от 19 января 2009 г. N КА-А40/12888-08 по делу N А40-157378/08-129-54; Постановление ФАС Поволжского округа от 30 августа 2010 г. по делу N А55-26891/2009; Постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 11 января 2010 г. N А53-8333/2009; Постановление Девятнадцатого арбитражного апелляционного суда от 15 декабря 2011 г. N 19АП-6269/11; Постановление Двенадцатого арбитражного апелляционного суда от 27 января 2012 г. по делу N 12АП-9290/11.

В силу смешанной природы соответствующий договор следует классифицировать по множеству включенных в его положения признаков и обязательств. В различных государствах соответствующий договор принято называть договором об организации сбыта товаров, дистрибьюторским соглашением, договором о предоставлении исключительного права сбыта, продажи или потребления товаров (Distributorship Agreement — англ., Vertragshandlervertrag — нем., Concession commercial — франц.).

По мнению Б.И. Пугинского, так как дистрибьюторские отношения имеют некоторые устойчивые особенности природы, а именно продвижение товара и организацию сбытовой сети в интересах продавца, информирование о своей деятельности и состояние конкуренции на рынке и т.д., имеются все основания отнести данные договорные отношения по своей природе к посредническим [3, с. 220 — 225]. Однако приведенное утверждение не препятствует определению особой природы дистрибьюторского договора, отличной от договоров купли-продажи, коммерческой концессии, поставки или договоров «посреднической группы» (поручение, комиссия, агентирование).

В правоприменительной практике отмечается, что преимуществом такого договора для его сторон является возможность установления не обычных договорных связей, направленных на реализацию товара, что возможно достичь путем заключения договора международной купли-продажи товаров, а системы таких связей, которая включает элементы ряда правоотношений, обеспечивающих сбыт товара <3>. Иногда отмечается, что предметом дистрибьюторского договора являются действия дистрибьютора по продаже товара, переданного ему производителем, т.е. взаимоотношения сторон дистрибьюторских отношений касаются, как правило, двух видов договорных отношений.

<3> Постановление Двенадцатого арбитражного апелляционного суда от 27 января 2012 г. по делу N 12АП-9290/11.

Возможность квалификации дистрибьюторского договора в качестве «договора на организацию отношений по поставкам продукции с оказанием услуг по поиску покупателей» также подтверждается судебной практикой. Если в дистрибьюторском договоре не содержится существенных условий поставки, а перечислены только общие условия продажи товаров (положения о примерных ценах и возможных скидках, надбавках, сервисе товаров и т.д.), он является организационным (рамочным) договором или, другими словами, пользуясь терминологией ВАС РФ, договором об организации поставок <4>.

Дистрибьюторский договор — договор поставки

В большинстве правовых систем дистрибьюторский договор является прямо не поименованным и не содержится в кодифицированных правовых источниках [8, s. 201], в связи с этим сторонам, использующим рамочную модель договора, следует крайне внимательно отнестись к выбору применимого права к одному такому соглашению или системе соглашений.

В силу положений ст. 1210 ГК РФ и п. 1 ст. 3 Регламента (ЕС) Европейского парламента и Совета N 593/2008 от 17 июня 2008 г. о праве, подлежащем применению к договорным обязательствам (далее — «Рим I») <15>, стороны трансграничного дистрибьюторского договора вправе выбрать применимое право к указанному договору. В отсутствие выбора применимого права сторонами действуют положения пп. «f» п. 1 ст. 4 Регламента «Рим I», в силу которых применимым правом будет право той страны, в которой дистрибьютор имеет свое обычное местонахождение по смыслу ст. 19 указанного Регламента («обычным местом нахождения ассоциации или юридического лица является место расположения их центральной администрации«). Названная норма распространяется в первую очередь на соглашения о сбыте продукции (Vertriebsvertrage). Необходимо отметить, что к отдельным договорам поставки продукции, заключенным дополнительно к дистрибьюторскому соглашению, напротив, будет применяться или Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров <16> (сокр. — CISG), или, если ее применение невозможно, право страны, где имеет свое обычное местонахождение продавец (пп. «a» п. 1 ст. 4 Регламента «Рим» I).

<15> Verordnung (EG) Nr. 593/2008 des Europaischen Parlaments und des Rates vom 17. Juni 2008 uber das auf vertragliche Schuldverhaltnisse anzuwendende Recht (Rom I). L 177/6 DE Amtsblatt der Europaischen Union 4.7.2008.
<16> Ubereinkommen der Vereinten Nationen uber Vertrage uber den internationalen Warenkauf vom 11. April 1980 (BGBI. 1989 II S. 588).

Таким образом, если контрагенты не договорятся о применимом праве к системе соглашений, возникает сложность с определением правового порядка к отдельным обязательствам, в связи с этим следует не согласиться с рекомендациями <17> МТП о применении только общепринятых в международной торговле принципов права, относящихся к дистрибьюторским контрактам.

<17> Типовой дистрибьюторский контракт МТП (монопольный импортер-дистрибьютор), публикация N 518.

К наиболее сложным вопросам также принято относить соблюдение баланса интересов между производителем и импортером. Кроме передачи показателей рыночного влияния и репутации, предприятиям следует договориться о включении в договор ограничительных и поощрительных условий, которые позволят вести взаимовыгодное сотрудничество.

В российской и международной торговой практике существуют некоторые различия в подходах к применению правил о ничтожности дистрибьюторских и дилерских соглашений в случае противоречия отдельных положений таких соглашений антимонопольному законодательству.

По общему правилу трансграничный дистрибьюторский договор подпадает под запреты антимонопольного законодательства сразу нескольких государств в силу международного аспекта деятельности субъектов (экспорт — импорт). Комиссией ЕС <18> отмечается Решение Суда ЕС от 25 ноября 1971 г. (Beguelin) <19>, вынесенное в отношении предприятий, находящихся вне общего рынка, но осуществляющих торговлю на его территории, послужившее основанием для распространения юрисдикции.

<18> См.: параграф 14.6 Решения Комиссии ЕС по делу «Aluminium».
<19> Case 22/71 «Beguelin» [1971], § 11, p. 949.

В рамках рассмотрения дела «Beguelin» Суд ЕС квалифицировал трансграничное дистрибьюторское соглашение между неевропейской компанией — производителем товаров и зарегистрированным на территории ЕС дистрибьютором как вертикальное соглашение, ограничивающее конкуренцию. Отмечая аспекты вертикальных соглашений в указанном деле, Комиссия ЕС отметила, что аналогичные суждения должны быть в равной степени применимы к горизонтальным соглашениям между конкурирующими субъектами, даже если один из них осуществляет деятельность вне территории ЕС.

Хозяйствующим субъектам — дилерам или дистрибьюторам продукции, поставляемой иностранными контрагентами с местом нахождения последних на территории ЕС, — следует учитывать, что положения ст. 101 Договора о функционировании ЕС подлежат применению в случае, если в результате осуществления соглашения может быть ограничена торговля между государствами — членами ЕС и существует вероятность («такой договор имеет целью или результатом») устранения, ограничения или фальсификации конкуренции на общем рынке.

Основным условием нарушения европейского антимонопольного регулирования является проявление именно соглашения. Иными словами, односторонние действия или мероприятия, проводимые или осуществляемые предприятием в отношении дилеров или дистрибьюторов, не подпадают под общий запрет, установленный положениями ст. 101 Договора о функционировании ЕС. В российском антимонопольном законодательстве соответствующие действия, напротив, ранее являлись запрещенными per se в силу возможности применения состава координации экономической деятельности.

Большаков Е.А. Изменения антимонопольного законодательства заставят участников дистрибьюторских соглашений играть по новым правилам // Арбитражная практика. 2012. N 4.
Еремин Д., Попов Д. Дистрибуторский договор по модели агентирования // Корпоративный юрист. 2009. N 7.
Измайлова Е.В. Наружная реклама в коммерческой деятельности // Актуальные проблемы коммерческого права: Сб. ст. / Под ред. Б.И. Пугинского. М.: Зерцало-М., 2005.
Fritz Rittner, Michael Kulka. Wettbewerbs und Kartellrecht, Eine systematische Darstellung des deutschen und europaischen Rechts, 7 vollig neu bearbeitete Auflage, C.F. Mueller Verlag, Heidelberg, 2008.
Rittner, in: FS 50 Jahre Bundesgerichtshof, 2002, Bd. II.
Graf von Westphalen. Vertragsrecht und AGB-Klauselwerke Handbuch, 30. Auflage 2012. Broschuren im Ordner. 54 Faszikel + 1 Erganzungsblatt. Rund 3150 S. In 3 Leinenordnern, C.H. BECK, Dezember 2011.
Lowisch, HGB § 84 Begriff des Handelsvertreters in Ebenroth/ Boujong/Joost/Strohn, Handelsgesetzbuch 2. Auflage 2008 (Genzow RdNr. 5, 23; Staub/Bruggemann Vor § 84 Rd Nr. 11; Manderla in Martinek/Semler § 18 RdNr. 7; K. Schmidt HandelsR § 28 II 2b; Canaris § 17 RdNr. 9 und 10; aA: Stumpf/Jaletzke/Schultze RdNr. 40; Ebenroth S. 33 («auf Geschaftsbesorgung gerichteter Dienstvertrag»).
Internationale Handelsgeschafte // Das Recht des grenz-uberschreitenden Handels von Prof. Dr. Rainer Gildeggen und Prof. Dr. Andreas Willburger // International Handelsvertreter — und Vertragshandlervertrage, 3. Uberarbeitete Auflage. Verlag Franz Vahlen Munchen. 2010.
Канашевский В.А. Внешнеэкономические сделки: материально-правовое и коллизионное регулирование. М.: Волтерс Клувер, 2008.
Karin Rissmann. Die kartellrechtliche Beurteilung der Markenabgrenzung // Rechtwissenschaftliche Forschung und Entwicklung, Band 755, Herbert Utz Verlag GmbH, Regensburg, 2008.
Prof. Dr. Johannes Wertenbruch, «Einseitige MaBnahmen» des Herstellers in Vertriebsnetzen als Kartellvereinbarung i. S. d. Art. 81 EG, EWS 2004.
Deutsch Walter de Gruyter GmbH & Co.KG., Hans-Georg Kamann / Ellen Bergmann. Einseitige Vertriebsbeschran-kungen und Art. 81 EG-Vertrag — Folgerungen aus dem Bayer-Adalat-Urteil des EuGH und dem Volkswagen-Urteil des EuG, EWS 2004.
Raimond Emde. Vertriebsrecht, Kommentierung zu § 84 bis 92c HGB. Handelsvertreterrecht — Vertragshandlerrecht — Franchiserecht, 2011.
Bunte, Hermann-Josef. Franchising und EG-Kartellrecht, in: NJW 1986.
Neumann, Lizenzvertrage im EWG-Kartellrecht. Zur neuen Gruppenfreistellung von Patentlizenzvertragen nach Art. 85 Abs. 3 EWG-Vertrag RIW 1985.
Grundmann, Europaisches Schuldvertragsrecht: Das europaische Recht der Unternehmensgeschafte, Sonderheft 15, Die Deutsche Bibliothek / CIP/ Einheitsaufnahme Zeitschrift fur Unternehmens — und Gesellschaft, Berlin, New York, de Gruyter, 1999; Kevekordes BB 1987, 74.
Dr. H. Harte-Bavendamm, A. Kreutzmann. Neue Entwicklungen in der Beurteilung selektiver Vertriebssysteme, WRP 2003.
Пузыревский С. «Антимонопольное» Постановление Пленума ВАС РФ // Новое законодательство и юридическая практика. 2009. N 1.

Стремление экспортеров к расширению рынка сбыта своих товаров за рубежом, поддержание постоянного спроса на производимые товары, а также минимизация коммерческих рисков и связанных с экспортом расходов привели к возникновению наиболее эффективного средства регламентации экономических отношений по сбыту товаров на новых рынках — дистрибьюторства.

Дистрибьюторство — это форма сбыта товаров независимыми посредническими фирмами розничным торговцам и предприятиям на основе оптовых закупок у производителей.

Образец дистрибьюторского соглашения можно представить несколькими значимыми пунктами:

Закрепление за покупателем обязательств по продвижению и сбыту товара.
Территориальные привилегии и ограничения сторон.
Описание сроков сотрудничества.
Обязательства по товарообороту между сторонами, обеспечение роста продаж.

Долгосрочность отношений между производителем и его партнером по сбыту – важная составляющая любого сотрудничества. Чтобы извлекать прибыль из процесса реализации продукции, дистрибьютору необходимо формировать складские запасы, изучать спрос и планировать свою рекламную активность. Все это возможно только в случае закрепления за ним определенных условий. Перечень обязательных условий дистрибьюторского соглашения к договору поставки, согласно Принципам европейского договорного права, определяется типом контракта.

Выделяют такие формы дистрибьюторских договоров:

Исключительного права – закрепляет монопольные привилегии по сбыту товара для одного партнера на определенной территории. Такой контракт и является образцом эксклюзивного дистрибьюторского соглашения.
Выборочного характера – предусматривает обязательства производителя поставлять свой товар только партнерам, подбираемым на основании определенных критериев. В этом случае монопольное право сбыта имеет группа лиц.
Исключительной продажи – обязывает дистрибьютора покупать товар у третьего лица, назначенного поставщиком.

Классическим вариантом соглашения между производителем и партнером по сбыту является такое, которое предусматривает обязательства второй стороны покупать и продавать товары своими силами и за свой счет.

Поставщик по международному дистрибьюторскому соглашению также несет ответственность:

За поставку товаров в определенном объеме.
За качественное информирование партнера об особенностях своей продукции, ценовой политике, способах привлечения потребителей, видах рекламы.
За своевременное информирование о возможных перебоях в поставках.
За предоставление рекламных материалов по доступной цене и в необходимых объемах.
За соблюдение монопольного права партнера на сбыт на закрепленной за ним территории.

Дистрибьюторский договор: характеристика и регулирование

Образец дистрибьюторского соглашения содержит следующие значимые пункты:

Наименования поставщика (производителя) и его партнера по сбыту.
Определения, которые будут использоваться в документе (кто такой дистрибьютор, партнер, клиент, что входит в понятия «продукция» и «территория»).
Предмет соглашения — обозначает цель контракта для каждой из сторон: поставщик обязан передавать, а дистрибьютор оплачивать продукцию для перепродажи третьим лицам (партнерам, клиентам) на определенной территории.
Описание порядка и срока поставок.
Обязательства сторон.
Требования к качеству товара.
Правила расчетов.
Ответственность сторон, санкции.
Правила заключения контракта (обмен документами, требование прозрачности, необходимость аудита технологий сбыта дистрибьютора перед первой поставкой).

Как правило, интересными являются следующие условия, требующие отдельных пояснений и договоренностей:

Наименование поставщика и дистрибьютора. Описание их юрисдикции (на основании законодательств каких стран осуществляется деятельность).
Значимые определения, которые будут использоваться в контракте.
Закрепление исключительных прав дистрибьютора на определенной территории.
Обязательства сторон по вопросам продвижения продукции, использованию товарных знаков, объемам товарооборота.
Взаимные санкции за несоблюдение контракта.
Правила урегулирования споров.

2.1. Дистрибьютор продает на Территории от своего имени и за свой счет Товары, приобретенные Организацией.

2.2. Дистрибьютор обязуется приложить все усилия для продвижения и продажи Товаров на Территории в соответствии с пожеланиями Организации и защищать ее интересы в связи с исполнением данного договора.

2.3. В течение всего срока действия настоящего договора Дистрибьютор не вправе предоставлять, производить, размещать или продавать на Территории любую иную продукцию.

2.4. Дистрибьютор самостоятельно и по своему усмотрению, но в соответствии с п. 2.2 настоящего договора, создает и поддерживает соответствующую сеть для продаж всех Товаров по настоящему договору на всей Территории.

2.5.

Программа по проведению рекламной кампании, которая будет осуществляться Дистрибьютором на Территории, обсуждается сторонами и принимается на _______________.

Вся реклама должна соответствовать имиджу Организации и ее маркетинговой политике. Расходы на согласованную рекламу делятся между сторонами поровну.

2.6.

Дистрибьютор использует товарные знаки, фирменные наименования и иные обозначения Организации для подтверждения подлинности и рекламирования Товаров только в интересах Организации и только в течение срока действия настоящего договора. Данное положение не лишает Дистрибьютора права продавать оставшиеся у него на момент прекращения договора Товары с товарными знаками Организации.

2.7. В пределах Территории Дистрибьютор представляет Товары на ярмарках и выставках. Возможность участия в них, а также возмещение возникающих в связи с этим расходов обсуждаются сторонами при возникновении соответствующей ситуации.

2.8. Дистрибьютор самостоятельно устанавливает продажные цены на Товары при их реализации третьим лицам.

2.9. Поставка Товаров осуществляется Организацией в соответствии с заявками Дистрибьютора, являющимися неотъемлемой частью договора.

2.10. Организация поставляет все заказанные Товары после получения их оплаты. Организация не может без уважительных причин отказаться от заказов, полученных от Дистрибьютора.

Повторный отказ от заказов, при наличии оснований полагать, что он вызван намерением помешать деятельности Дистрибьютора, рассматривается как основание для расторжения договора.

2.11.

Оплата за Товар производится Дистрибьютором по ценам прейскуранта Организации, действовавшим на момент получения заказа Организацией от Дистрибьютора. О скидках и обоснованном повышении цен Организация уведомляет Дистрибьютора предварительно, но не менее чем за _____ дней.

2.12. Право собственности на Товары переходит от Организации к Дистрибьютору в момент передачи Товара.

2.13. Об объеме продаж на предстоящий год стороны договариваются ___________ за _________ до начала соответствующего периода.

2.14. Стороны обязуются прилагать все усилия для достижения согласованного объема продаж, однако его невыполнение рассматривается как нарушение договора только при наличии любой формы вины одной из сторон.

2.15. Дистрибьютор сохраняет за собой право назначить субдистрибьюторов или агентов для продажи Товаров на Территории. При этом Дистрибьютор отвечает перед Организацией за действия субдистрибьюторов или агентов как за свои собственные.

2.16. Дистрибьютор обязан информировать Организацию: — о ходе своей деятельности; — о конъюнктуре рынка; — о наличии конкурентных товаров в пределах Территории;

— о любом нарушении права использования товарных знаков, фирменных наименований или обозначений Организации на Территории или других прав, которые он считает существенными.

2.17. Организация обязана предоставлять Дистрибьютору: — всю документацию, относящуюся к Товарам (проспекты, брошюры и т.п.), которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору.

(По окончании действия настоящего договора Дистрибьютор возвращает Организации всю полученную им документацию); — сведения о любых, имеющих отношение к делу, контактах с третьими лицами — покупателями на Территории;

— всю другую информацию, которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору, в т.ч. без ограничений любую информацию, касающуюся ухудшения возможностей поставок.

2.18. Порядок и условия технического обслуживания Товаров после продажи в течение срока действия настоящего договора определяются дополнительным соглашением сторон.

2.19.

В течение срока действия настоящего договора Организация не имеет права передавать другому лицу или предприятию в пределах Территории права на предоставление или продажу Товаров. Организация также не продает Товары потребителям, расположенным на Территории.

2.20.

Организация имеет право продавать Товары покупателям за пределами Территории, даже если эти покупатели собираются экспортировать Товары на Территорию, но она обязана воздерживаться от активной поддержки такой продажи третьим лицам с целью обойти положение об исключительном праве Дистрибьютора.

3.1. Настоящий договор заключен на ___________ и вступает в силу с момента его подписания сторонами.

3.2.

Настоящий договор возобновляется на новый срок, если он не расторгнут ни одной из сторон, путем направления письменного уведомления через средства связи, обеспечивающие подтверждение факта и даты получения (например: заказным письмом с уведомлением о вручении, факсимильным соглашением), не позднее чем за _____________ до его истечения.

3.3.

Каждая из сторон может досрочно расторгнуть данный договор путем направления письменного уведомления через средства связи, обеспечивающие подтверждение факта и даты получения, в случае нарушения другой стороной обязательств, вытекающих из договора, или при возникновении исключительных обстоятельств, оправдывающих досрочное расторжение.

3.4. Стороны договариваются, что следующие ситуации являются исключительными: — банкротство; — мораторий; — _________________ (иные);

— любые другие обстоятельства, которые могут существенно повлиять на возможности этой стороны в выполнении ею обязательств по договору.

3.5.

Если одна из сторон в одностороннем порядке расторгает договор, но выдвинутые ею причины не оправдывают досрочного расторжения договора, то расторжение остается в силе, однако другая сторона имеет право на возмещение убытков за необоснованное досрочное расторжение. Размер возмещения составляет среднюю прибыль от реализации Товаров за тот период, который остается до нормального истечения срока действия договора. Средняя прибыль исчисляется на основе прошлогоднего оборота, если пострадавшая сторона не докажет, что фактические убытки ее превышают, или сторона, расторгнувшая договор, не докажет, что фактические убытки были меньше этой прибыли.