Взаимодействие с иностранным партнером

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Взаимодействие с иностранным партнером». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

Письмо ОКЮР Первому заместителю Председателя Банка России, Председателю Экспертного совета по корпоративному управлению Швецову С.А. от 24.10.2019 г.
Замечания к проекту Рекомендаций Банка России по организации работы комитетов по аудиту совета директоров (наблюдательного совета) в публичных акционерных обществах
Замечания к проекту Рекомендаций Банка России по организации управления рисками и внутреннего аудита в публичных акционерных обществах

Взаимодействие с иностранным партнером

Ответ — разъяснение санитарного законодательства (Письмо Е.Б.Ежловой, Начальника Управления эпидемиологического надзора Роспотребнадзора от 04.10.2019 г.)
Письмо членов Ассоциации «НП «ОКЮР» руководителю Роспотребнадзора — Главному государственному санитарному врачу РФ А.Ю. Поповой от 05.09.2019 года

Письмо Директора департамента регуляторной политики Правительства РФ Е.А.Салугиной-Сороковой с запросом представителей ОКЮР в рабочие группы по реализации «регуляторной гильотины» по сферам деятельности федеральных органов исполнительной власти от 11.07.2019 года
Запрос об НПА для первоочередной отмены (Письмо Е.А.Салугиной-Сороковой, Директора Департамента регуляторной политики Правительства РФ от 20.08.2019 года)
Ответ Ассоциации «НП «ОКЮР» от 16.09.2019 года
Приложение 1 РГ 1. (ФАС России)
Приложение 2. РГ 4.1. (Росздравнадзор)
Приложение 3. РГ 5. (Минкультуры)
Приложение 4. РГ 8. (Росприроднадзор)
Приложение 5. РГ 11. (Росстандарт — обеспечение единства измерений)
Приложение 6. РГ 15. (Минстрой)
Приложение 7. РГ 17. (Росавиация — воздушный транспорт)
Приложение 8. РГ 18. (Ростехнадзор)
Приложение 9 РГ 19 (Роструд)
Приложение 10. РГ 20. (Роскомнадзор)
Приложение 11. РГ 22 (Росреестр — земля и недвижимость)
Приложение 12. РГ 25. (МЧС России)
Приложение 13. РГ 26 (ФНС России)
Приложение 14. РГ 27. (Росалкогольрегулирование)
Приложение 15. РГ 29. (Роспотребнадзор)
Приложение 16. РГ 31. (Роспатент — интеллектуальная собственность)

Взаимодействие с другими вузами

Письмо Заместителю Председателя Правительства – руководителю Аппарата Правительства К.А.Чуйченко
Письмо Министру здравоохранения Российской Федерации В.И.Скворцовой
Письмо Министру труда и социальной защиты Российской Федерации М.А.Топилину
Письмо Министру юстиции Российской Федерации А.В.Коновалову

Письмо А.Г.Цыганова, заместителя руководителя ФАС России, с запросом мнения членов Ассоциации «НП «ОКЮР» о состоянии конкуренции в Российской Федерации от 29.01.2019 г.
Ответ на запрос. Позиция членов Ассоциации «НП «ОКЮР»
Приложение № 1 к исх. № 07/03-1 от 07.03.2019 г. на № ЦА/5751/19 от 29.01.2019 г Оценка членов Ассоциации «НП «ОКЮР» деятельности ФАС России, состояния конкуренции и конкурентной среды в Российской Федерации (март 2019 года)
Приложение № 2 к исх. № 07/03-1 от 07.03.2019 г. на № ЦА/5751/19 от 29.01.2019 г Предложения Ассоциации «НП «ОКЮР» по совершенствованию антимонопольного регулирования и защиты конкуренции (март 2019 года)

Введение.

Глава I. Теоретико-методологические основы социологического анализа межнациональных браков.

1.1. Социальная природа межнациональных браков.

1.2. Феноменологический подход к изучению браков.

Глава II. Особенности межнациональных браков с иностранным партнером в современном российском обществе: эмпирическое измерение.

2.1. Тендерные особенности формирования мотиваций межнациональных браков с иностранным партнером.

2.2. Особенности социокультурных коммуникаций в межнациональных браках с иностранным партнером.

2.3. Социальные последствия межнациональных браков с иностранным партнером в условиях демографического кризиса современного российского общества.

Для того чтобы контракт приобрел статус внешнеэкономической деятельности (ВЭД), как минимум одна его сторона должна иметь иностранную прописку. Отсюда же вытекают и сложности при составлении и описании основных моментов договора. Чтобы «продукт непротивления сторон» имел действительно однозначные толкования и в дальнейшем не принес его участникам неприятностей и огорчений, нужно составить контракт с учетом законодательства всех задействованных стран.

Максимально подробное описание всех моментов, цены, ее формирования, особенностей поставки и других значимых деталей – необходимое условие успешной и безопасной работы по внешнеэкономическим соглашениям.

Наиболее часто встречается работа по внешнеторговым контрактам. В них речь идет об импорте (реимпорте) и экспорте (реэкспорте) товаров, производимых той или другой стороной договора.

Чтобы заключение договора с иностранным поставщиком или потребителем стало возможно, руководству потребуется еще раз перечитать устав предприятия. Там обязательно должна быть предусмотрена внешнеэкономическая деятельность. Понятно, что у создаваемых именно для международной торговли компаний такое право должно быть предусмотрено в уставе сразу.

Международное сотрудничество не ограничивается простым обменом товаров на денежные знаки. В современном мире продуктом для поставки может стать как материальный объект, так и нематериальный. Форма поставки, место и способ могут быть весьма своеобразны.

Исходя из этого многообразия принято различать несколько основных видов контрактов. Не стоит также забывать, что в процессе работы может встретиться договор, объединяющий сразу несколько видов. Например, соглашение на поставку партии оборудования с его дальнейшей установкой и наладкой уже нельзя назвать внешнеторговым договором в чистом виде.

Подавляющее число заключаемых ВЭД-контрактов внешнеторговые. Несмотря на широкую распространенность подобных сделок, типовыми эти договоры назвать нельзя. Каждый отдельный договор купли-продажи с иностранной фирмой требует тщательной проработки всех пунктов и условий.

Для торговли значимыми будут условия:

количество, цена за единицу, общая стоимость;
условия доставки и ее стоимость;
оплата за поставку и дополнительные услуги;
оценка качества, количества продукции и порядок предъявления рекламаций.

Определение общей стоимости поставленных товаров желательно даже для внутренних контрактов. Организация торговли с внешними партнерами требует особенно тщательного подхода именно к этому пункту.

Разовый договор поставки с иностранной компанией встречается крайне редко. Но именно в нем проще всего прописать конкретную сумму поставки в национальной валюте или ее иностранном эквиваленте.

Если речь идет о регулярном сотрудничестве, то зачастую подробно описывают механизм расчета цены и определения стоимости отдельной партии.

Немаловажно также расписать, на кого ляжет обязанность уплаты таможенных сборов и оформления бумаг. Кроме того, существует перечень товаров, которые вообще не подлежат ввозу-вывозу на территорию РФ либо относятся к списку продуктов «двойного» назначения.

Привычное для большей части предпринимателей понятие аренды не в полной мере соответствует сути договора финансового лизинга. В классической схеме использования чужого имущества подразумевается временная его эксплуатация за оговоренную ежемесячную плату.

Финансовый лизинг предполагает, что объект аренды передается в эксплуатацию другой стороне с уплатой не арендных платежей, а части ее стоимости или суммы амортизационных начислений. В конце концов право собственности на данные объекты полностью переходит к тому, кто ее использовал.

Договор лизинга чаще всего заключается с банком (российским или иностранным), который имеет в активах требуемое оборудование или недвижимость, либо согласен приобрести их по заказу клиента. Именно поэтому такой вид соглашения сравнивают с долгосрочным кредитованием.

В прошлое ушли советские комсомольские стройки века, на возведение которых бросали силы и ресурсы всей страны. Сегодня для создания грандиозных или специфических объектов нередко приглашают иностранные компании. Заключаемый в таком случае договор подряда может включать в себя раздел о техническом содействии.

В указанных пунктах оговаривается порядок привлечения к строительству специалистов компании-подрядчика, а также необходимость и способы обучения персонала российской компании-заказчика. Вдобавок к этому подрядчик может предложить свои услуги в сфере проектирования, экспертизы и пуско-наладочных работ.

Взаимодействие между странами или отдельными представителями бизнеса не ограничиваются исключительно деловыми отношениями, поставками или подрядами. Для продвижения перспективных научных идей и их реализации сил внутри одной компании или страны может не хватить.

Объединение усилий для совместного использования плодов научных исследований и экспериментов, а также производства опытных продуктов или установок оформляют договором научно-технического сотрудничества. Наиболее широко известным примером подобного международного сотрудничества можно считать работы по сооружению и использованию адронного коллайдера.

Существует два способа получения CV сертификата: автоматический и ручной (из файла). При установке КриптоПро УЭК CSP 3.6. 6784 и выше по умолчанию выполняется настройка на автоматический режим.

Для просмотра и, при необходимости, изменения настроек, отвечающих за взаимодействие с CV сервисом нужно зайти в Пуск — Все программы — КРИПТО-ПРО и запустить утилиту UEC tool.

Геометрия
Информатика
Математика
Алгебра
Алгебра и начала математического анализа

Изобразительное искусство
Музыка

Испанский язык
Английский язык
Немецкий язык
Французский язык

Основы безопасности жизнедеятельности
Физическая культура

Русский язык
Литература
Литературное чтение

История
География
Обществознание
Экология
Россия в мире
Право
Окружающий мир
Экономика

Технология (мальчики)
Технология
Технология (девочки)

Формы взаимодействия классного руководителя и семьи.

Данный материал был подготовлен для выступления на общешкольном родительском собрании для того, чтобы помочь родителям и классным руководителям стать союзниками в воспитании детей….

«МЫ ВМЕСТЕ». Онлайн-проект с Посольствами стран мира

Общие сведения

Нефтепереработка

Газопереработка

Заводы катализаторов

Производство смазочных материалов

Реализация нефти

Реализация нефтепродуктов

Реализация продуктов нефтехимии и СУГ

Реализация газа

Реализация газомоторного топлива

Корпоративная система безналичных расчетов

В первую очередь необходимо убедиться в том, что будущий зарубежный партнер преследует ясные деловые цели и настроен на совместную борьбу с трудностями, которые так или иначе возникают в процессе ведения бизнеса. Деловые отношения должны приносить обеим сторонам взаимную финансовую выгоду, а это невозможно без совпадения интересов.

Практика показывает, что вести дела с российскими партнерами гораздо проще, чем заключать контракты с иностранными контрагентами. Со стороны банков, например, идет тщательный контроль передвижения денег, что не упрощает ситуацию. Поэтому еще на этапе составления бизнес-плана важно проанализировать, будут ли оправданы усилия по преодолению предстоящих трудностей.

К поиску надежных фирм-контрагентов, которые станут покупать экспортный товар или поставлять импортный, следует приступать сразу после принятия решения о начале бизнеса по импорту или экспорту продукции. При этом необходимо учитывать предписания торгово-экономических соглашений с иностранными государствами и существующие международные обязательства России.

Начинать необходимо со сбора информации. Выберите надежные компании, сфера деятельности которых — торговля интересующим вас продуктом (в одной намеченной стране или сразу в нескольких), и соберите о них как можно больше доступных сведений.

Лишь небольшая часть из громадного количества зарубежных коммерческих компаний (в экономически развитых странах) хорошо известна в России в качестве участников ВЭД.

Так называемые транснациональные компании (ТНК) занимают главенствующие позиции на мировом рынке, хотя мелких и средних фирм за рубежом по количеству значительно больше.

Если говорить о последних десяти годах, то иностранных контрагентов стало намного больше, при этом их качественные характеристики заметно ухудшились. Поэтому к выбору партнеров следует подходить крайне разборчиво, не строить бизнес с фирмами, имеющими сомнительную репутацию и не дорожащими своими позициями на рынке.

Вот на какие обстоятельства важно обратить внимание:

что это за компания, какой правовой статус и правоспособность прописаны в учредительных документах. Регистрация в торговом реестре своего государства должна быть подтверждена соответствующими реквизитами иностранного контрагента. Проверьте совпадение реального и юридического адресов. Плохой признак, если фирма называет фиктивный адрес, либо использует вместо адреса а/я (о/с) до востребования;
на чем специализируется компания, каковы объемы производства и оборотов, какую занимает долю на рынке, какова динамика развития за несколько лет;
каковы платежеспособные и кредитоспособные показатели фирмы, взаимоотношения с банками; узнайте банковские реквизиты иностранного контрагента;
есть ли дочерние компании, дополнительные отделения, представители на территории России и в других местах за границей. Какова доля финансового участия выбранной фирмы в делах других компаний;
какое у фирмы реноме, отзывы партнеров по бизнесу, выстроенные связи в деловых кругах;

Кроме всего прочего, уточните информацию о руководящем составе, непосредственно владельце и работниках (должность, компетентность, права на заключение сделок и проч.), уполномоченных представлять компанию в деловых переговорах.

В каждой отдельно взятой стране законодательство отличается своими особенностями, в том числе касательно документооборота. В Испании одни и те же положения договора излагают разными формулировками. Большое количество мелких, не всегда значительных деталей в соглашениях — стиль американских и английских бизнесменов. Есть пример, когда один английский партнер настоял на том, чтобы в договоре было прописано точное время и продолжительность кофе-брейка.

Любой, даже самый мелкий пункт контракта может оказаться весьма значимым. Поэтому рекомендуется сначала привлечь юристов к детальному изучению и проработке документа.

Как правильно заключить договор с иностранной компанией в 2020 году

Программа 1С дает возможность указать страну регистрации иностранного контрагента. Имеется в виду официальный адрес головного предприятия зарубежного бизнес-партнера. Но эта опция доступна лишь при наличии вкладки «Контролируемые сделки» (если установлена КОРП-версия) в информационной базе раздела «Функционал программы» либо если есть позиция «Импортные товары» с кнопкой «Запасы».

Российские бизнесмены часто ведут дела с зарубежными компаниями. В связи с этим возникает необходимость в уплате налогов, в том числе НДС. Это же может коснуться и иностранного контрагента, причем страна регистрации тут значения не имеет. Принимается во внимание вид реализуемых либо приобретаемых товаров и услуг, а также территория, на которой это происходит.

Вопрос об уплате налогов подлежит регулированию посредством международных налоговых соглашений, которые призваны исключить возникновение случаев двойного налогообложения. Однако на практике в данной области в любой стране, в том числе и в России, часто появляются неясности, для которых не всегда легко найти очевидные способы регулирования. И уж тем более их немало в случае международного ведения бизнеса. Можно выделить несколько наиболее важных аспектов при осуществлении налогообложения при сотрудничестве с иностранными контрагентами.

Заранее предусмотреть меры безопасности для своего бизнеса при сотрудничестве с зарубежными контрагентами — обычная практика при заключении сделок. Какие шаги для этого предпринять? Выявить зоны риска и прописать в договоре степень ответственности сторон, меры по предотвращению возникновения рисков и последствия для бизнеса в случае их наступления. Подробное описание в договоре таких положений охарактеризует фирму как серьезного, грамотного компаньона.

Если речь идет о контракте с иностранным контрагентом, то многие положения касательно рисков регулируются международными правилами и в тексте договора упоминается лишь ссылка на одно или несколько из них. Однако если в контракте оговорены особые условия либо ситуация не подпадает под действие ни одного из международных правил, в интересах обеих сторон подробно отразить в тексте договора все нюансы.

Например, одно из важных положений — какое право будет применяться для разрешения споров в случае их возникновения и в каком государстве суд будет рассматривать заявление. Имеет смысл заблаговременно подумать о том, получится ли у вас отстоять свои интересы, если в вопросе будет разбираться иностранный арбитражный суд с применением законов другой страны.

В России практикуется проверка информации об иностранных контрагентах путем запроса документов и последующего их изучения. Подобная осмотрительность снизит возможные риски, в том числе риск предъявления претензий в желании получить налоговую выгоду необоснованно.

Первая информация, подлежащая изучению, — это регистрационный номер и дата его присвоения, точный адрес и организационно-правовая форма компании. Затем следует убедиться в достоверности этих сведений. Это делается путем запроса выписки из торгового реестра страны регистрации партнера. Документ должен быть апостилирован, чтобы иметь юридическую силу на территории России.

Прежде чем осуществлять предпоставки или перечислять деньги на счет иностранному контрагенту в качестве предоплаты, отечественной компании не помешает убедиться в платежеспособности оппонента. Можно спросить напрямую:

об устойчивости его финансового положения;
о сумме уставного капитала;
об имеющихся официальных представительствах;
о наличии партнеров и контрагентов.

Можно задать вопрос о способах ведения отчетности и сроках ее предоставления.

Практика показывает, что нередко лицо, ведущее переговоры и подписывающее контракт, действует якобы от имени руководства компании, однако в действительности таких полномочий не имеет. Поэтому со стороны отечественной фирмы правильным шагом будет ознакомление с доверенностью, внутренними распорядительными документами (путем запроса в адрес собственников-контрагентов) касательно полномочий лиц, подписывающих договор. Такими документами могут стать протоколы, приказы (их копии) о назначении генерального директора либо главного бухгалтера.

Следует запросить у иностранного контрагента лицензии, сертификаты, специальные разрешения, если он осуществляет деятельность, подразумевающую их наличие. Документацию на правообладание и распоряжение товарами и грузами также необходимо проверить на этапе осуществления сделки.

Может оказаться, что существующие представительства зарубежного партнера зарегистрированы в офшорных зонах. В таких случаях нужно быть особенно внимательным при составлении договора по сделке и условиям ее проведения.

Немало способов для получения и проверки информации о зарубежных компаниях есть в Интернете. Они всем доступны и могут оказаться весьма полезными.

По информации TUT.BY, этот список предварительный, еще не все потенциальные кандидаты подтвердили свое участие. Поэтому персональный состав иностранных инвесторов может быть скорректирован.

Первое заседание совета планируется провести в середине сентября. Дата выбрана по нескольким причинам. К тому времени в Беларуси должны пройти президентские выборы, которые покажут, что «в стране все спокойно, с кем надо работать», рассказал TUT.BY источник, знакомый с обсуждением создания совета.

Плюс к этому Минск должен на практике продемонстрировать заинтересованность в приходе инвесторов. В мае в Лондоне намечено провести форум для иностранных бизнесменов по возможностям инвестирования в Беларусь. Плюс белорусским властям надо заключить сделки с инвесторами. Как минимум речь идет о продаже ЕБРР миноритарного пакета акций Белинвестбанка.

Что касается приезда в Минск инвесторов, то создатели совета собираются «забронировать» крупных бизнесменов, которые приедут в Киев в сентябре на Ежегодную встречу Ялтинской европейской стратегии (YES). Это довольно престижный форум, который основал в 2004 году украинский бизнесмен Виктор Пинчук для обсуждения европейского будущего Украины в глобальном контексте. До 2014 года форум проходил в Ливадийском дворце в Ялте. После оккупации Крыма встречи перенесены в Киев. «У Минска будет хорошая возможность с точки зрения логистики пригласить к себе известных инвесторов и продемонстрировать имеющийся потенциал», — считают организаторы Совета по иностранным инвестициям.

Ранее главный экономист ЕБРР Беата Яворчик говорила, что у Беларуси «есть хорошая возможность заявить о себе новым инвесторам, что вы готовы приглашать к себе инвесторов не по политическим, а по сугубо экономическим соображениям». Она посоветовала рассматривать прямые иностранные инвестиции «не просто как приток капитала, а привлечения ноу-хау, новых знаний».

Прочно вошедшие в лексикон россиян понятия “дистрибьютор” и “дилер” на самом деле не являются синонимами. Скорее, это звенья одной цепи, позволяющие заграничному производителю охватить максимальное количество потребителей в России. И все же для того, чтобы выбор формы сотрудничества был максимально простым для отечественного бизнесмена, нужно четко представлять разницу между обязанностями и правами дилера и дистрибьютора.

Полномочия и сфера деятельности	Дистрибьютор	Дилер
Суть работы	Распространение и продвижение бренда или одного из его направлений в стране (от слова distributor). Это включает поиск и формирование сети дилеров, маркетинговые мероприятия и рекламные компании	Работа с конечным потребителем. Чаще всего, поставки товара дилеру производит генеральный или эксклюзивный дистрибьютор.
Эксклюзивность	Может стать единственным представителем иностранной компании в РФ или региональным, также возможен вариант эксклюзивно поставлять определенное направление товаров.	Дилер не может претендовать на это право, поскольку чаще всего его возможности по охвату отечественного рынка не так велики.
Возможность работать с несколькими иностранными производителями	Если дистрибьюторский договор предполагает условие невозможности сотрудничества с другими поставщиками, то такое представительство называют генеральным. Подобный запрет оговаривается индивидуально	Выбор – сотрудничать с одной компанией или представлять клиентам сразу несколько брендов – остается за дилером
Гарантийное и техническое обслуживание	Кроме мероприятий по продвижению товара и созданию сети дилеров часто организовывают центры по сервисному обслуживанию и ремонту. Одно из условий – использование технологий, материалов и запчастей производителя	Организуют обслуживание самостоятельно или через центры, организованные дистрибьютором
Ценовая политика	В большинстве случаев жестко регулируется в контракте с поставщиком	Может быть свободной. Особенно если товар выкупается без отсрочек и акций.

В случаях, когда предложения по дилерству и дистрибьюторству от заграничного производителя остались без отклика, есть смысл организации прямых продаж на территории страны. Исходя из планов компании, необходимо будет зарегистрировать представительство, филиал или другую самостоятельную структуру. Не исключено, что работа будет начата с регистрации предпринимательства (ст. 22.1 Федерального закона “О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей” от 08.08.2001 № 129-ФЗ ).

Наиболее жесткие условия работы прописаны в договоре с генеральным или эксклюзивным дистрибьютором востребованной иностранной марки. Чаще всего там указано, что дистрибьютор должен придерживаться общей корпоративной политики производителя в проведении рекламных мероприятий, организации реализационной сети и места дислокации центрального и регионального офисов.

Определенные ограничения ждут распространителя и в ценовом регулировании, и в процессах взаимодействия с дилерами и клиентами. Соответствие требованиям поставщика – плата за право исключительной продажи на оговоренной территории, без потенциальных конкурентов.

Более свободно чувствует себя дилер. Обычно его договор с дистрибьютором не предполагает такого жесткого регулирования, но подразумевает прямые продажи конечным потребителям или мелкооптовым реализаторам. С другой стороны, это означает, что на дилера ложится основная ответственность перед покупателем (по доставке, возврату, ремонту и замене бракованной продукции, например).

Для всех желающих стать дилером иностранной компании в России важно определиться с тем, что именно планируется продавать в стране. После того как выбор сделан, необходимо трезво оценить собственные возможности и потенциал: стать дистрибьютором или заключить дилерский договор?

Претензия на исключительные права и представительство заграничных товаров в России, по мнению большинства известных брендов, должна быть подкреплена:

финансовыми возможностями будущего дистрибьютора (отсутствие проблем с непогашенными кредитами, залоговым имуществом, уплатой налогов);
масштабностью компании (разветвленная сеть региональных представительств, наличие штата специалистов с достаточной квалификацией и пр.);
производственными мощностями предприятия (наличием собственных помещений, ремонтных цехов и оборудования);
соответствием другим специфическим критериям владельца торговой марки.

Однако все это не так важно, если у будущего партнера нет четкой стратегии и внятного бизнес-плана. К составлению последнего нужно подойти с максимальной ответственностью, привлекая к его разработке, по мере необходимости, более узких специалистов в отдельных вопросах: проектировщиков, маркетологов, технических экспертов и прочих.

Нужно помнить, что встреча с поставщиком и разговоры за «пустым столом» неизбежно окончатся провалом.

В проведении переговоров о будущем сотрудничестве прослеживается определенная закономерность: чем известнее бренд, тем большее количество требований предъявляется потенциальному дистрибьютору.

Мосбиржа ожидает делистинга акций российских компаний с иностранных бирж

Если компания решила, что уровень ее возможностей не позволяет выступать от имени иностранного производителя, то ей подойдет работа на основании дилерского контракта. В таком сотрудничестве есть ряд неоспоримых преимуществ:

отпадает необходимость прямого импорта товаров (закупки часто происходят у существующих генеральных дистрибьюторов);
требования к финансовой и имущественной состоятельности в этом случае гораздо ниже;
возможность формирования собственной ценовой политики.

Договор с дилером редко бывает подписан с заграничным партнером напрямую, особенно если в России уже есть официальные представители бренда. Но если продукция не так востребована и известна в стране, может потребоваться непосредственное взаимодействие с производителем.

Начиная сотрудничество с иностранными компаниями, нужно быть готовым к затратам. Иметь представление о том, сколько потребуется первоначально вложить в дело, нужно еще до того, как начнутся переговоры с поставщиком. Именно с этой целью особое внимание уделяют составлению бизнес-плана. Чаще всего заранее предугадать, сколько денег потребуется в каждом конкретном случае, невозможно.

Более конкретные цифры будут известны, если новый бизнес было решено построить на базе франшизы. Правда, перед тем, как стать представителем иностранной компании на базе разработанных ею критериев ведения бизнеса, нужно уяснить, что сумма капиталовложений будет зависеть от известности марки и емкости рынка ее потенциального потребления.

Например, такой известный бренд одежды как Nike потребует стартовых инвестиций в размере от 180 тыс. долл., а право продавать мороженое под маркой Baskin Robbins потребует вложений в размере от 45 000 долл.

Менее известные иностранные компании могут потребовать внесения паушального взноса от 300 тыс. рублей и выше.

Даже если стартовый капитал невелик, не стоит опускать руки. Всегда есть способ начать свое дело без крупных вложений. Вряд ли на серьезные уступки пойдет владелец раскрученной товарной марки. Однако с молодыми и малоизвестными в России производителями можно пробовать вести переговоры на предмет финансовых послаблений:

заключить договор с отсрочкой оплаты поставок;
оговорить, что оплата будет производиться только за реализованный товар, с возможностью возврата нереализованных остатков и позиций;
заранее провести рекламную компанию и сформировать предзаказ с получением частичной или полной предоплаты от клиентов.

Безусловно, без определенного кредита доверия во всех этих случаях не обойтись. Рассчитывать на положительный результат можно, если у себя на родине компания уже имеет положительный имидж.

Как вариант можно рассматривать работу по франшизе. Если производитель очень заинтересован в продвижении своей продукции, то он может согласиться с тем, что от него потребуются первоначальные вложения на этапе организации бизнеса и обучения персонала.