Как лучше продать коммерческую недвижимость

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как лучше продать коммерческую недвижимость». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

Вы можете использовать один из трех способов продажи.

Минусы:

Вам придется лично размещать объявления в Сети, в газетах, на радио и на «растяжках». Раз в несколько дней рекламу нужно будет актуализировать;
будьте готовы к лавине телефонных звонков. Причем, не от прямых покупателей, а от посредников. Звонки не прекращаются даже спустя пару месяцев после продажи объекта!
показывать объект придется в удобное для клиента, а не для Вас время;
еще одно «слабое» место самостоятельных продаж — непрофессиональное юридическое сопровождение. Шаблоны договоров, скачанные в Сети, лучше не использовать. И желательно подключать специалистов и задавать уточняющие вопросы юристам, нотариусам и агентствам по продаже;
сложно учесть все обстоятельства без личного опыта продажи КН.

Плюсы: не придется платить посреднику.

Полный пакет документов нужно собрать до или во время поиска покупателя. Его наличие можно использовать как дополнительный «козырь».

Какие документы нужны? Это зависит от схемы продажи объекта и статуса продавца/покупателя. Рассмотрим самый популярный вариант: сделка между юридическими лицами (резидентами РФ).

«Обычная» выписка из ЕГРН (о характеристиках объекта и зарегистрированных правах на него).
Выписка из ЕГРН о переходе прав на объект недвижимости.
Выписка ЕГРЮЛ (для проверки статуса юрлица, учредителей и исполнительного органа).
Актуальные уставные документы (по ним проверяют полномочия управляющих органов на отчуждение недвижимости).
Документы, которые подтверждают полномочия исполнительного органа (протокол, доверенность, устав). И те, что подтверждают согласование сделки со стороны собственника юрлица.
Копии правоустанавливающих документов на недвижимость (покупатель может попросить показать оригинал).
Документы о подключении к коммуникациям (электричество, вода, газ, тепло). Обязательно должна быть и разрешительная документация.
Выписка из ЕГРН на земельный участок (назначение, обременения, правообладатели, постройки).
Договора аренды или субаренды.
Бухгалтерский баланс на последнюю отчетную дату (проверяют финансовое состояние компании).
Квитанции на оплату услуг ЖКХ (проверяют наличие долгов и уровень реальных затрат).
Другие документы (например, договора на техобслуживание, акт о монтаже охранной сигнализации).

Подготовить полный пакет документ документов, подписать договор купли-продажи и оплатить налог с продажи недвижимости.

Совет 1. Сотрудничайте с агентствами недвижимости

За отдельную плату профессионалы возьмут на себя все хлопоты по продаже объекта. Еще один плюс сотрудничества с АН: посредник, как и Вы, заинтересован в продаже объекта по максимальной цене. Такой подход в разы ускоряет продажу.

Совет 2. Выбирайте фирмы, которые специализируются на срочном выкупе недвижимости

Это вариант для тех, кому нужно срочно продать недвижку. Крупные АН выкупают объекты со скидкой (10-30% от рыночной стоимости) в течение 1-3 дней за собственные деньги.

Совет 3. Подготовьте аргументы прибыльности использования объекта

Укажите в объявлении все плюсы недвижимости: близость транспортной развязки, проведенные коммуникации, шикарный вид из окна офиса. Сделайте качественные фото!

Совет 4. Создавайте целевую рекламу

Реклама обязательно должна быть грамотно таргетированной. Запускайте ее не на общих, а на специализированных сайтах.

Продать коммерческую недвижку не так сложно, как кажется. Нужно «всего лишь» подготовить объект к продаже, правильно его оценить, придумать грамотное объявление, сделать качественные фото, задействовать максимум рекламных каналов, подготовить полный пакет документов, провести десятки просмотров, выбрать покупателя и подписать с ним договор.

А можно делегировать все профессиональным риэлторам – специалистам по сделкам с недвижимостью. Поделившись с ними частью прибыли от продажи объекта. И сэкономив себе кучу времени, сил и нервов.

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Как продать коммерческую недвижимость быстро?

Рассмотрим основные понятия, необходимые для понимания данного вопроса, как правильно провести оценку рынка коммерческой недвижимости, а также законодательную базу, регулирующую вопрос продажи объектов коммерческой недвижимости.

Рассмотрим, можно ли продать квартиру под коммерческую недвижимость или данная сделка не разрешена.

Коммерческая недвижимость	Участок земли или объект недвижимости, который используется с целью осуществления коммерческой деятельности с целью получения прибыли от деятельности или сдачи ее в аренду
Риэлтор	Специалист, который занимается покупкой и продажей объектов коммерческой недвижимости, за свои услуги получает вознаграждение в виде комиссионных

В соответствии с законодательством продавец физлицо должно оплачивать налог в размере 13% от стоимости, а юридическое лицо оплачивает 2,2% налога.

В дальнейшем на покупателя возлагается оплата налога за объект коммерческой недвижимости — для физических лиц ставка налога устанавливается местным органом власти, а юридические лица оплачивают до 2% от стоимости.

Начиная с 2020 года налоги на коммерческую недвижимость оплачиваются на основании нового законодательства.

Общая ставка не предусмотрена, установлен лишь максимально возможный размер налога для коммерческой недвижимости.

Услуги частного риэлтора, как правило, стоят на 20-30% меньше, чем у агентства недвижимости. Но, есть и минусы:

Высокий процент мошенников в этой сфере, так что нужно внимательно выбирать специалиста.
Есть вероятность, что объект будет продаваться долго.

Хорошо, если вы найдете такого специалиста по рекомендациям знакомых. Обращаться к частному риэлтору со стороны настоятельно не рекомендуется и тем более платить ему заранее.

Самый распространенный и удобный вариант, особенно если нет личного времени на самостоятельную продажу, а сделать нужно все оперативно. Само собой, что за услуги агентства недвижимости придется заплатить – 10-30% от стоимости объекта.

Положительных сторон тут больше:

Агентство недвижимости возьмет на себя все юридические проволочки.
Агентство берет на себя обязательства по работе с потенциальными клиентами, согласовывает удобное для вас время показа объекта.
Вам не нужно искать клиентов, заниматься рекламой и так далее – все это обязаны делать риэлторы. Ваше дело только показать объект в назначенное время, подписать документы на сделке.

Какой вариант продажи выбрать решать вам. Если есть время и желание, заниматься можно самостоятельно. Если нет – агентство недвижимости оптимальный вариант.

Как лучше продать коммерческую недвижимость в 2020 году

Определение оценки коммерческой недвижимости отличается по своему алгоритму от жилой, поэтому лучше обратиться к профессиональному оценщику, который не только правильно сориентирует по цене, но и даст экспертное официальное заключение.

На стоимость коммерческой недвижимости влияют такие факторы:

Общее техническое состояние помещения, наличие подведенных коммуникаций.
Месторасположение.
Возраст здания.
Основное предназначение, что ранее там находилось.
Комплектация. Так, если это офис, то продавать с мебелью его будет выгоднее.
Наличие инфраструктуры, транспортной развязки, подъездных путей, отдельного входа.

Лучше подготовить базовый пакет документов заранее, это будет дополнительным преимуществом при продаже. Нужно собрать:

Правоустанавливающие документы на объект.
Выписка из ЕГРН.
Справка из Налоговой о том, что на объекте нет имущественных долгов.
Выписка из ЕГРЮЛ.
Если продавец юридическое лицо, то уставные и учредительные документы.
Документы о подключении коммуникаций.
Выписка из ЕГРН на земельный участок.
Справка из Управляющей компании об отсутствии задолженности по коммунальным услугам.

С уже подготовленными для продажи документами продать коммерческую недвижимость получится не только выгодно, но и быстрее.

Итак, все подготовительные этапы пройдены, можно заниматься непосредственно продажей:

Подготовьте фотографии объекта и прилежной территории. Не используйте стоковые схематические изображения, потенциальный покупатель должен видеть реальную картинку, даже если она не особенно хороша.
Напишите рекламный пост – объявление должно содержать всю необходимую информацию об объекте, в том числе и техническую.
Разместите объявление на тематических интернет-порталах. Также можно заказать баннер и разместить его на фасаде здания.

Пишите правдиво, давайте пользователю четкую информацию – указывайте то, что вам самому было бы важно знать, если бы вы были на месте покупателя:

Месторасположение.
Технические характеристики: площадь, этажность, наличие подведенных коммуникаций, количество комнат/кабинетов, наличие отдельного входа, санузла, охраны и так далее.
Что есть рядом – инфраструктура, транспортная развязка.
Обязательно укажите преимущества – например, это может быть капитальный ремонт, комплектация мебелью, наличие спортзала в этом же здании и так далее.
Укажите, есть ли торг.

Ваш текст должен быть написан простым языком, последовательно. Разделите его на абзацы, преимущества можно перечислить списком. Визуально текст должен также быть привлекательным и не забывайте про заголовок – он должен кратким, по сути и привлекать внимание клиента.

Зачастую, мы выдумываем несуществующих на рынке покупателей, и выставляем коммерческую недвижимость с надеждой на их активность. Поэтому перед продажей объекта изучите реальный спрос на похожую недвижимость.

Не надо продавать никому не нужный офис или производственную постройку. Заполните помещение арендаторами, подготовьте предельно прозрачную финансовую модель и спокойно выставляйте на рынок готовый арендный бизнес.

Как правильно продать коммерческую недвижимость

От заголовка на 50% зависит, откроют рекламное объявление или нет. Хорошая новость — в сфере недвижимости над ним никто по настоящему не работает, а значит конкурентов у вас будет мало. Плохая новость — чтобы написать нормальный заголовок нужно потратить два часа времени и отбраковать около двадцати готовых вариантов.

Подумайте, что способно заставить самого ленивого покупателя встать с дивана и схватить телефонную трубку? Чтобы сделать мощное предложение надо понимать целевого покупателя — его желания и мотивы.

Стоит отметить, что как бы вы не мучились с этим предложением, угодить вы сможете только 14% рынка.

Самый популярный канал — интернет. Там можно достать целевую аудиторию за приемлемый бюджет. Размещаться надо везде, где существует ваш трафик и есть шанс получить реального покупателя (например я размещаюсь на 53 интернет порталах, обеспечивающих ежемесячный трафик в 37 155 090 человек).

Так как наша задача максимальный охват — везде, где это необходимо, используем платные объявления. Если в течении трех недель мы не нашли покупателя — переписываем текст и заголовок, меняем главное фото.

Если вы не используйте холодные продажи, то упускаете половину возможностей реализовать объект. Лично у меня они, и длинная записная книжка, обеспечивают около 30% сделок.

Впечатление об объекте формируется в первые 30 сек. знакомства с ним. Дальнейшая информация, получаемая покупателем при просмотре, подстраивается под это впечатление и интерпретируется в зависимости от первых эмоций как в плюс, так и в минус. Вывод — входная группа должна быть идеальна, ведь по ней судят о собственнике.

Не устраивайте капитальный ремонт — он не окупится. Замените входную дверь, покрасите ворота, обновите газон, устраните все мелкие технические неисправности, смените битые плитку и асфальт, проведите генеральную уборку, избавьтесь от мусора на территории, поменяйте сгоревшие лампы — из подобных мелочей складывается целостное восприятие объекта.

Прошлые действия подводили нас к этому моменту. Показ объекта, не что иное как продажа, а к такой дорогой сделке надо готовиться. Сделайте письменную работу:

Обозначьте максимальные и минимальные цели, которые нужно достигнуть в процессе переговоров
Составьте карту интересов потенциального покупателя
Подготовьте расширенный список возражений и сомнений, проработайте их нейтрализацию
Напишите подробный сценарий переговоров

Переговоры начинаются от входной группы. Потенциальные покупатели не должны ждать вас или ваших представителей и оформлять какие либо пропуска. От слова вообще. Позаботьтесь об этом заранее. Ведь вы помните про важность первого впечатления?

Помните, мы не собираемся довольствоваться ролью немого статиста, а занимаемся активной продажей. Степень заинтересованности будет зависеть от вашей способности убеждать, правильно подавая нужные факты. В идеале покупатель должен понять, что будет полным дураком, если не купить объект.

Этот вопрос является одним из наиболее серьёзных при приобретении коммерческой недвижимости.

Если здание подверглось даже незначительной перепланировке, были подведены коммуникации или сделаны пристройки, все это необходимо задокументировать и оформить правильно юридически, чтобы в дальнейшем избежать большого количества недоразумений. Если же помещение продаётся с такой проблемой, стоит сделать на него значительную скидку.

Как продавать коммерческую недвижимость

Вопрос земли под нежилым помещением не возникает при покупке жилой квартиры, но при покупке коммерческих помещений он очень даже актуален.

С точки зрения закона, земля под объектом должна находиться в использовании по разрешению местных властей или же находиться в долгосрочной аренде.

Если земельный участок был выделен местными органами власти под определённые цели, построенное на нём коммерческое помещение должно этим целям полностью соответствовать.

Конечно, с точки зрения законопослушного налогоплательщика самым оптимальным способом продажи объекта коммерческой недвижимости является прямая сделка купли-продажи с уплатой всех причитающихся налогов. Скажем, если объект продает физическое лицо, ему следует заплатить в бюджет 13% от стоимости здания или помещения в том случае, если этот человек владел недвижимостью менее пяти лет. Однако, как правило, в российской практике недорогими объектами стоимостью до 100 млн руб. владеют ИП. Если ИП не использовал объект для своей коммерческой деятельности, то обязан заплатить те же 13%.

В случае если объект использовался для бизнеса ИП, заплатить нужно 6% от стоимости или 15% от разницы между доходами и расходами. В случае если владельцем объекта является ООО на упрощенной схеме налогообложения, можно не уплачивать НДС. Однако используют такую форму лишь небольшие компании, доходы от объекта которых не превышают 120 млн руб. в год. Крупные объекты коммерческой недвижимости предполагают больший оборот, при их продаже возникает необходимость уплачивать НДС, налог на прибыль и 13% с остатка на дивиденды собственнику от дохода с продажи.

Как правило, собственники объектов коммерческой недвижимости предпочитают минимизировать свои расходы, поэтому для совершения сделки используется компания, имеющая накопленный убыток. Объект переводится на баланс убыточной структуры, и уже она продает объект. Таким способом можно сэкономить 20% налога на прибыль. Минус схемы в том, что подобная убыточная структура есть не у каждого предпринимателя, при этом все остальные налоги платить все-таки придется.

Одним из самых распространенных вариантов структурирования сделок по купле-продаже недвижимости до сих пор остается весьма рискованный способ, предполагающий передачу наличных от покупателя к продавцу.

Делается это следующим образом: продавец официально продает недвижимость по заниженной цене (например, по цене, которую заплатил он сам при покупке, к ней может прибавляться добавочный капитал из-за улучшений на объекте), остальная сумма выплачивается наличными с помощью банковской ячейки. Продавец и покупатель кладут деньги в банковскую ячейку, и продавец получает их, как только у покупателя возникает право собственности на объект продавца.

Такая схема в общем-то незаконна и таит в себе большие риски при проведении сделки. Известны случаи, когда мошенник-покупатель получал в собственность объект и при этом забирал из ячейки деньги. В свою очередь, добропорядочный покупатель, в случае обнаружения проблем на объекте, не сможет рассчитывать на возврат всей суммы через суд. В то же время такая схема выгодна покупателю, у которого на руках большая сумма в наличных, доказать законное происхождение которых он не может.

Разновидностью предыдущего варианта «серой сделки» является продажа объекта путем передачи долей ООО. При такой схеме не нужно платить НДС (а если часть денег передается через ячейку, на налогах можно сэкономить еще больше).

Вариант продажи через ООО заключается в том, что продается не сам объект недвижимости, а компания, на балансе которой он числится. Такая схема популярна при продаже небольших объектов коммерческой недвижимости стоимостью примерно до 100 млн руб., но предполагает значительные риски, которые берет на себя покупатель. В случае возникновения проблем и обмана со стороны продавца, суд не сможет рассматривать его в качестве добросовестного покупателя. Ведь приобретал он не объект, а доли в ООО.

Как быстро и выгодно продать коммерческую недвижимость? Работающие рекомендации

Коммерческая недвижимость — это объекты нежилого фонда, которые предназначены для получения прибыли (склады, офисы, магазины).

Сразу отвечу «да» на вопрос: «Может ли физическое лицо купить коммерческую недвижимость?» По закону, приобрести КН может и «физик», и физлицо в статусе ИП, и юридическое лицо.

Покупая склад или здание бизнес-центра на физлицо, обратите внимание на следующее:

Усли Вы планируете владеть объектом меньше пяти лет, то в момент продажи придется уплатить налог (13% от разницы между ценой продажи и покупки).
При разводе КН будет считаться совместно нажитым имуществом.
Для покупки объекта понадобится согласие супруги (супруга).

Купить недвижимость без денег, увы, не получится. Даже с помощью банковского кредита. Первоначальный взнос — обязательное условие в любом банке!

Вот актуальные условия кредита «Коммерческая ипотека» от «Абсолют Банка».

Кредит выдается на покупку нежилой (коммерческой) недвижимости. Его максимальный размер составляет 15 млн. рублей (если объект находится в Москве, Санкт-Петербурге или области). Для других регионов максимум снижается до 9 млн. рублей. Оформить «Коммерческую ипотеку» можно на срок от 5 до 10 лет. Базовая ставка начинается с 13,9% годовых.

А дальше начинается самое интересное.

В Абсолют Банке Вы можете рассчитывать на, максимум 60% стоимости объекта. Хотите получить больше? Предложите банку дополнительный залог. В этом случае он даст Вам в кредит не 60%, а 80% стоимости объекта.

Причем, совсем не факт, что помещение оценят по рыночной цене. По правилам банка из двух стоимостей (цена продавца и оценочная) банк выберет меньшую. И не забывайте о дополнительных расходах: страховке, оценке имущества, услугах нотариуса и других.

Для начала определяемся с целью покупки недвижимости. Вариантов два:

Для себя (под производство, склад, офис).
Для получения дохода (под сдачу в аренду или перепродажу).

На втором этапе выбираем подходящий объект. Обращаем внимание на статус будущей недвижимости. КН можно купить в одном из двух «состояний»:

Со свидетельством собственности (в таком случае продавец и покупатель подписывают договор купли-продажи).
Без свидетельства собственности. Это может быть, например, объект некапитального строительства, который еще не введен в эксплуатацию. Такая недвижимость оформляется договором соинвестирования.

Далее приступаем к поиску помещения. Делать это можно самостоятельно (объявления в Сети, в газетах и журналах, участие в аукционах и общественных торгах). Но лучше обратиться к профессиональному посреднику. Он будет сопровождать сделку на любом этапе:

Поможет подобрать объект недвижимости и оценит его.
Проверит сделку на юридическую чистоту и составит контракт.
Подготовит пакет документов и оформит государственную регистрацию прав собственности на объект.

Что нужно знать при покупке или продаже КН? 1 января 2017-го года в силу вступил Федеральный закон №218 «О государственной регистрации недвижимости». Изменения коснулись и покупателей, и продавцов.

Раньше в России функционировало два органа, где хранились сведения об объектах недвижимости: Единый государственный реестр прав (ЕГРП) и Государственный кадастр недвижимости (ГКН).

С 2017-го года две этих инстанции «слили» в одну — Единый государственный реестр недвижимости (ЕГРН). Чиновники обещают, что регистрировать и проверять недвижимость теперь гораздо проще.

Шаг №1. Подготовить проект перепланировки или переустройства объекта.

По закону к жилым объектам предъявляется куча требований: противопожарных, гигиенических и санитарно-эпидемиологических (высота потолков, естественное освещение, вентиляция, шумоизолляция и другое). Проект переустройства можно сделать самому или заказать специалистам.

Шаг №2. Собрать документы:

Паспорт собственника объекта.
Заявление с просьбой перевести нежилое помещение в жилое.
Правоустанавливающие документы на объект.
Заключение органов о том, что помещение соответствует требованиям жилого помещения (или его можно к ним привести).

Шаг №3. Обратиться в уполномоченный орган за получением госуслуги.

В каждом регионе за перевод нежилого помещения в жилое отвечает свой орган. В Москве, например, этим занимается Департамент городского имущества. Подать документы можно лично (через МФЦ) или через электронную форму.

Как коммерческую недвижимость продать быстро?

Налог на продажу имущества ИП будет зависеть от того, использовал ли тот объект в бизнесе или нет.

Если не использовал — то порядок уплаты налога будет тот же, что и для физического лица (я детально описал его выше).

Если использовал (например, начислялась арендная ставка для арендатора), то платить налог придется по-другому. Даже, если между моментом покупки и продажи прошло 10 лет.

Размер налога:

13%, если ИП работает на общей системе. Плюс сюда же добавится НДС (18% с дохода).
6% или 15%, если ИП работает на упрощенной схеме (базой налогообложения будут «доходы» или «доходы минус расходы» соответственно).

Юридический статус покупателя снижает риск потери имущества в случае развода или судебного разбирательства. А еще серьезно уменьшается риск изъятия недвижимости в спорных ситуациях.

При продаже недвижимости юрлицом с него взимается два налога:

НДС (18%). Продавец выставляет покупателю счет-фактуру, где отдельно от стоимости недвижимости указана цифра НДС. Покупатель оплачивает налог юрлицу, а тот перечисляет его в бюджет;
Налог на прибыль (20% от разницы между ценой продажи и остаточной балансовой стоимостью объекта).

Если юрлицо находится на УСН, то при продаже нужно заплатить 6% (от суммы продажи) или 15% (от разницы между суммой продажи и остаточной балансовой стоимостью).

Для начала советуем еще раз определиться с окончательным выбором недвижимости: уверены ли вы, что хотите заниматься именно коммерческими помещениями? На вопрос, что выгоднее сдавать – квартиру или коммерческую недвижимость, – ответ однозначен. Объекты коммерции окупаются в несколько раз быстрее, чем жилые помещения, то есть выгода значительно выше. Кроме того, арендная ставка на коммерческую площадь стабильно растет (к примеру, период «январь-июль» 2017 года показал рост на уровне 10%).

Однако следует учитывать, что и сил вам придется потратить значительно больше. Во-первых, убедитесь, что вашего стартового капитала хватит для приобретения объекта, который в дальнейшем вы намерены сдавать. Не секрет, что для покупки коммерческой недвижимости нужно обладать куда более весомым финансовым состоянием, чем для приобретения квартиры, в том числе многокомнатной.

В то же время учитывайте, что нежилое помещение иначе рассматривается и в юридическом плане: налоговая ставка в данном случае в разы выше, механизм оформления также несколько иной.

Как мы уже говорили, первым делом определитесь с тем, на какого арендатора вы рассчитываете.

Обозначьте для себя возможные параметры вашего будущего контрагента: это небольшой предприниматель или филиал крупной сети? Давно ли он на рынке или только выходит? Это производство или точка реализации? Какова конкуренция в данной сфере, какое расположение будет для него наиболее удачным, какие мощности необходимы для полноценного ведения бизнеса и т. д.

Сразу отметим, что самым безопасным с точки зрения востребованности вариантом станет помещение, которое уже имеет постоянного арендатора. В этом случае вы сможете получать прибыль уже с первого месяца владения помещением и не потеряете драгоценное время на поиски.

Поверьте, что арендатор (при условии, что у него уже налаженный и доходный бизнес) сам заинтересован оставаться именно в вашем помещении. При благоприятных обстоятельствах вы даже можете повысить арендную ставку.

Еще одним преимуществом такого решения станет тот факт, что помещение с постоянным арендатором, вероятнее всего, уже «причесано» в соответствии со всеми требованиями надзорных органов, а именно Санитарной и Пожарной служб.

Как продать коммерческую недвижимость: 5 самых выгодных вариантов

Если работать вы планируете с владельцем продуктового магазина, то лучшим местом для выбора станет густонаселенный спальный район. В таком месте высокая проходимость, кроме того, магазины шаговой доступности всегда пользуются высоким спросом у жильцов, а значит, с точки зрения владельца бизнеса такой объект особенно привлекателен.

Планируете сотрудничество с более масштабным арендатором? Рассмотрим вариант с модным бутиком. Очевидно, что для такого бизнеса обязательным условием также является расположение в проходном месте, но публика должна быть другая. Ориентируйтесь на такого покупателя, если готовы предложить ему большое помещение на первой линии в историческом или деловом центре города.

Кажется, тут все очевидно и также привязано к расположению помещения: объекты в центре будут стоить дороже, а в «спальниках» или загородом – дешевле.

В этом, разумеется, есть своя истина. Однако успех вашего арендного бизнеса будет зависеть не только от назначенной арендной ставки.

Так, например, не стоит забывать, что на небольшое помещение, расположенное в периферийном районе города, арендатор найдется в разы быстрее, чем на масштабную площадь в самом центре. Особенно это ощутимо в условиях кризиса.

Для быстрого и эффективного поиска необходимо использовать максимально доступные вам каналы связи. Начните с интернета: онлайн-агрегаторы, доски объявлений, форумы, социальные сети, контекстная реклама – есть, из чего выбрать. Хотя, как мы уже и сказали, выбирать следует по-максимуму, и если вашего бюджета хватает, не ограничивайтесь одним источником.

Нелишним будет заключить сотрудничество с агентством недвижимости. Во-первых, у риелторов свои каналы поиска арендаторов. Во-вторых, даже если вы готовились заранее, у специалистов все равно больше опыта и понимания в том, какие сильные и слабые стороны у вашего помещения, а также среди предпринимателей какой сферы лучше продвигать этот объект. Также риелторы помогут вам назначить правильный ценник на аренду: с одной стороны, чтобы вы не продешевили и не теряли деньги, с другой – преувеличенная арендная стоимость отпугнет потенциальных нанимателей, а вы еще долго будете сидеть в «зале ожидания».

Итак, реклама сработала и на пороге вашего помещения уже появилось несколько потенциальных предпринимателей, которые готовы «прописать» свое детище на вашей коммерческой площади. И тут встает очередной непростой вопрос: кого выбрать?

Специалисты рынка рекомендуют сотрудничать с некрупными, но опытными предпринимателями. Так, новички часто срывают сроки оплаты и в целом являются ненадежными партнерами.

Как ни странно, сетевые компании, за редким исключением, также являются не самыми желанными нанимателями. Компании давят на свой авторитет и стабильность (последнее далеко не всегда соответствует действительности), в следствие чего требуют к себе особого отношения. «Сетевики» в массе своей настаивают на снижении арендной платы, а для официального оформления вашего сотрудничества используют только свой договор, который, разумеется, в большей степени защищает именно их права, тогда как вы лишаетесь возможности быстро сменить арендатора или повысить ставку в соответствии с рыночной ценой.

Статус единицы коммерческой недвижимости присваивается объектам, используемым владельцем в коммерческих целях и приносящим ему прибыль. К списку данной недвижимости относятся сооружения, подходящие для использования в качестве банков, кафе и ресторанов.

Также сюда можно отнести все нежилые объекты вроде цехов и других похожих производственных площадей. Важно отметить, что коммерческая недвижимость является капитальным сооружением.

Данная недвижимость, как и обычная, может быть куплена, продана, сдана в аренду или обменена. В современных реалиях, инвестиции в коммерческую недвижимость особенно привлекательны по той причине, что ее можно выгодно реализовать. У вас есть возможность не только сохранить свои деньги, но еще и получить дополнительные доходы.

Подводные камни при покупке коммерческой недвижимости физлицом

Следует отметить, что в плане продажи, коммерческая недвижимость практически не отличается от жилой:

Первым этапом является формирование стоимости. Цифра на ценнике берется не произвольно, она устанавливается по итогам маркетингового исследования. Данная процедура подразумевает изучение рынка, а именно цен аналогичных объектов. К этому процессу нужно подойти очень ответственно, так как неправильное формирование цены приведет либо к тому, что ваша недвижимость не будет представлять интерес для покупателя (при переоценке), либо к потере потенциальной выручки (при недооценке);
Покупка и продажа коммерческой недвижимости имеет дополнительный аспект. Он заключается в том, что обе стороны договора отдельно оценивают способность данной недвижимости приносить доход. А потому перед тем, как выставлять объект на продажу, нужно иметь представление относительно возможных видов использования данного объекта, оценить объем возможного дохода и риски при продаже. Все эти сведения можно будет использовать в качестве инструмента при дальнейшей продаже;
Также важно произвести правильную оценку преимуществ и недостатков продаваемого объекта. Ее следует производить на основе расположения объекта, наличия/отсутствия парковочных мест и других аспектов, имеющих существенное влияние на бизнес. В договоре купли-продажи нужно максимально детально описать все условия продажи объекта, в дальнейшем это будет полезно, в случае возникновения проблем.

Важные моменты в договоре купли-продажи:

Договор должен содержать полное описание продаваемого объекта. В договор включена стоимость коммерческой недвижимости в рублевом эквиваленте, способ оплаты.
В договоре должно указываться, на основании каких документов продающее лицо имеет права на продажу коммерческой недвижимости.
В договоре должно учитываться, что помещение не подвергалось реконструкции и перепланировки.
Перед тем, как подписать договор купли-продажи, нужно заключить предварительный договор. Благодаря предварительному договору можно убедиться в юридической чистоте сделки.
Договор купли-продажи заключается между продающей и приобретающей стороной в письменной форме. Заключается акт передачи. Договор скрепляется подписями.
Договор купли-продажи коммерческой недвижимости регистрируется в Росреестре. После процедуры регистрации покупатель сможет вступить в права владения нежилой недвижимостью.

Прежде чем переходить к самой процедуре, нужно понять отличия коммерческой недвижимости от жилой. Именно это является основным фактором, из-за которого государственные структуры нередко отказывают в изменении статуса – недвижимость просто не подходит для ведения деятельности или, наоборот, для постоянного проживания.

Под жилой недвижимостью понимают или отдельные строения (частные дома) или квартиры в многоквартирных домах. Они обязательно создаются с тем учетом, что люди в них будут жить постоянно: зимой и летом. Как следствие, строения оснащаются всеми требуемыми коммуникациями. Особенно нужно отметить отопление.

Такие помещения могут находиться в собственности частных лиц, компаний или государственных структур, однако в рамках данной статьи нам больше интересны только те из них, которые принадлежат физическим и юридическим лицам, а не государству. Если обобщить, упростить и сократить – то основной критерий жилого помещения/строения, это пригодность для постоянного проживания людей.

Под коммерческой недвижимостью понимают строения разного типа, включая сюда и отдельные помещения, которые предназначаются в первую очередь для получения прибыли. Это могут как производственные цеха, так и склады, офисы и так далее. Главное их отличие от жилых помещений – они не предназначены для постоянного проживания людей. В них может не быть нужных коммуникаций или они будут представлены в минимальном объеме.

Пример: Офисное помещение используется для обеспечения работы компании. Сотрудники в нем работают целый год, однако не находятся в офисе круглосуточно. Тут может быть отопление, свет, водоснабжение и канализация, однако скорее всего не будет газа. Кроме того, такие помещения оснащаются коммуникациями в минимальном объеме и практически никогда не имеют спальных мест. Как следствие, для постоянного проживания они не приспособлены.

Как продать коммерческую недвижимость

Заказать проект перепланировки помещения с учетом его перевода в жилой фонд.
Получить проект и совершить перепланировку тщательно учитывая все особенности, включая сюда мелкие нюансы.
Оформить новый техпаспорт на недвижимость, созданный с учетом всех совершенных изменений.
Собрать остальные документы на будущее жилье.
Составить заявление на перевод недвижимости в жилой фонд.
Направить заявление и остальные документы в местную администрацию.
Дождаться решения.
На основании решения внести необходимые изменения в Росреестре.
Получить новые документы на недвижимость.

На сбор документации, создание проекта и последующую перепланировку может уйти от несколько недель, до нескольких лет (зависит от требуемого объема работ). Дальше все пойдет несколько быстрее:

После подачи заявления решение по нему должно быть принято в срок до 45 дней.
Внесение изменений в Росреестр на основании решения администрации займет порядка 2-х недель.
Получение новых документов (в частности, новой выписки из ЕГРН) отнимет еще от 3 до 5 дней.

Для перевода жилой недвижимости в коммерческую нужно:

Подготовить проект по перепланировке жилого помещений и выполнить его (если требуется).
Собрать все необходимые документы.
Направить заявление на изменение статуса недвижимости со всеми документами в местную администрацию.
Дождаться решения.
На основании решения внести соответствующие изменения в Росреестре.
Получить новую выписку из ЕГРН, в которой будет указан измененный статус недвижимости.

Паспорт заявителя/заявителей.
Доверенность на совершение таких действий (если требуется).
Правоустанавливающие документы на жилье (договор дарения, купли-продажи и так далее).
Выписка из ЕГРН.
Техпаспорт на квартиру или дом.
Кадастровый паспорт (если требуется).
Справка из Управляющей компании или ЖЭКа о статусе других помещений в данном строении (если актуально).
Согласия соседей на изменение статуса недвижимости (очень важный документ).
Протокол собрания жильцов дома (в некоторых случаях может рассматриваться вместо согласия соседей). В этом документе должно быть указано четкое согласие жильцов на изменение статуса помещения.
Справка из Управляющей компании о том, что дом не признан аварийным.
Справки из МЧС, СЭС и других структур о том, что квартира/дом соответствуют всем требованиях.
Выписка из домовой книги – подтверждает факт того, что в квартире/доме никто не прописан.

Для того, чтобы быстро найти арендатора, первым делом нужно составить привлекательное объявление или коммерческое предложение. Необходимо подробно охарактеризовать свою недвижимость охарактеризовать: указать размеры, этажность, площадь, описать техническое состояние и оснащение, инфраструктуру, при этом акцент, конечно, нужно сделать на ее достоинства, но и недостатки тоже следует отметить.

Самые действенные способы поиска арендаторов следующие:

Размещение объявлений на интернет-ресурсах (специализированных) – это очень популярный и эффективный канал рекламы. Следует обязательно добавлять фотографии объекта недвижимости.
Поиск по своим знакомым – очень простой способ, но часто срабатывает быстрее других, так как круг общения предпринимателей подразумевает пересечение интересов в деловой сфере.
Рассылка коммерческого предложения по электронной почте – достаточно часто такие заведения, как рестораны, кафе, бары, магазины, салоны и другие подбирают помещения для открытия еще одной точки или же для переезда. Так как обычно адрес электронной почты владельцев бизнеса указывается на официальном сайте их компании, то совсем несложно сделать конкретную адресную рассылку.
Сотрудничество с агентством недвижимости – очень хороший способ, потому что у риэлторов имеются более широкие возможности рекламирования. К тому же, они в дальнейшем будут заниматься заключением сделки.