Порядок Продажи Квартиры В 2019 Самостоятельно

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Порядок Продажи Квартиры В 2019 Самостоятельно». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

Перед собственником недвижимости, который желает быстро и выгодно продать свое имущество встает вопрос о том, как наиболее правильно это сделать.

Есть несколько основных действий, без которых сделка не может быть совершена:

Продавец должен подготовить пакет необходимой для продажи документации.
Желая продать квартиру по наиболее выгодной цене, стоит позаботиться о ее состоянии (косметический ремонт, исправная работа водопровода, электричества, системы отопления, надлежащий вид сантехнического оборудования).
Не будет лишним привести в порядок подъезд дома, придворовую территорию — это важные нюансы, на которые потенциальные покупатели обращают внимание.
Необходимо определиться со стоимостью жилья, это можно сделать самостоятельно, либо обратившись к профессиональным оценщикам. Цена жилья не должна в разы превышать среднюю стоимость недвижимости такого же типа, иначе продажа может быть крайне затруднительна.
Активная реклама продаваемого объекта. Необходимо сделать качественные фотографии, продумать текст объявления, в котором указать месторасположение, квадратуру, планировку жилья, следует сделать основной акцент на положительные моменты, например, транспортная доступность, развитая инфраструктура, порядочные жильцы.

Объявление о продаже квартиры можно подать в газеты, воспользоваться интернет ресурсами, обзвонить агентства недвижимости.

Выделяют два основных способа продажи жилья:

самостоятельно;
через риэлтора.

Последний вариант потребует дополнительных финансовых затрат, но может ускорить процесс реализации недвижимости.

Высококвалифицированные риэлторские фирмы являются профессионалами в своей сфере, им известны возможные «подводные камни» и юридические риски, связанные с такими сделками.
Опытные агентства знают, как в наиболее выгодном свете преподнести объект продажи, как вести переговоры, как грамотно оформить сделку.

Как продать квартиру самостоятельно — полный гайд по продаже

Для заключения сделки купли-продажи, продавцу следует заранее подготовить необходимую документацию, обязательно потребуются:

Документ, который удостоверяет личность владельца (паспорт, а если один из собственников несовершеннолетний — свидетельство о рождении).
Правоустанавливающий документ, то есть подтверждающий законность права собственности (выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним (ЕГРП), договор дарения, купли-продажи, мены, свидетельство о праве на наследство).
Справка из БТИ (кадастровый паспорт).
Выписка из домовой книги, которая является подтверждением того, что все жильцы продаваемой квартиры выписаны из нее.
Справка об отсутствии задолженностей по оплате коммунальных услуг.
Договор купли-продажи объекта недвижимости.

В зависимости от обстоятельств продажи жилья, дополнительно могут понадобиться следующие документы:

Если недвижимость продает не сам собственник, а посредник, то необходима нотариально заверенная доверенность.
Свидетельство о регистрации брака, паспорт супруга, в ситуации, если лица состоят в официально зарегистрированных отношениях.
Если продавец приобрел квартиру в браке, то необходимо получить согласие супруга или супруги на продажу жилья, заверенное нотариусом.
Когда один из собственников — несовершеннолетнее лицо, требуется разрешение от органов опеки и попечительства.

С 15 июля 2016 года в России отменили выдачу свидетельства о праве собственности и заменили его выпиской из ЕГРП. Свидетельства, полученные ранее, менять не требуется, они являются действительными.

Форма сделки по продаже недвижимости должна быть письменной, условие об обязательном нотариальном заверении в законе отсутствует, но при обоюдном согласии стороны имеют полное право обратиться к услугам нотариуса.

Помощь органов нотариата не безвозмездна, но они выступают гарантами безопасности сделки, осуществляют всестороннюю проверку ее законности.

При совершении сделки по продаже недвижимости, обязательного нотариального удостоверения требуют:

Согласие супруга или супруги на продажу квартиры, если имущество является общей совместной собственностью и приобреталось в период брака.
Доверенность, в случае если одной из сторон по сделке, является не лично собственник, а его представитель.
Подпись на заявлении и на договоре купли-продажи, если документы подаются на государственную регистрацию через почтовое отделение.

С 1 января 2016 года в России сделки по распоряжению недвижимостью, принадлежащей несовершеннолетним, ограниченно дееспособным лицам, на условиях опеки или доверительного управления, требуют обязательного нотариального удостоверения.

Завершающим этапом купли-продажи квартиры, можно назвать подписание акта приема-передачи жилья. Данный документ удостоверяет исполнение обязательства продавца по передаче недвижимости покупателю.

Передаточный акт составляется в простой письменной форме, а также может быть заверен нотариально. Данный документ должен содержать в себе следующие сведения:

Место и дата составления.
Данные продавца и покупателя.
Номер и дата заключения договора купли-продажи.
Характеристики передаваемого помещения (адрес, номер квартиры, общая площадь и т.д.).
Отметка о том, что продавцом переданы ключи от жилья.
Факт оплаты стоимости квартиры.
Перечень оборудования, имущества, дефектов в состоянии объекта недвижимости.
Указание на то, что у сторон отсутствуют какие-либо претензии друг к другу.
Подписи продавца и покупателя.

Основными задачами акта приема-передачи являются заключение о состоянии жилья на момент фактического вступления нового владельца в пользование и определение момента, с которого покупатель становится плательщиком коммунальных и иных услуг.

При продаже недвижимого имущества необходимость оплаты налога на доходы физических лиц (НДФЛ) возникает, если квартира находилась в собственности:

менее трех лет;
в отношении жилья, купленного после 1 января 2016 года — менее 5 лет.

Налоговая ставка составляет 13% от стоимости проданной квартиры, ее можно рассчитать следующими способами:

Использование имущественного вычета, то есть права на невыплату налога, в размере не более 1 миллиона рублей.
Пример

Гражданин М продал свою квартиру за 2 миллиона 350 тысяч рублей, налоговая выплата, которую ему необходимо внести в бюджет, будет рассчитываться, как
(2 350 000 — 1 000 000) × 13% = 175 тысяч 500 рублей.

Если бы гражданин М продал свою квартиру менее чем за 1 миллион рублей — 850 тысяч рублей, то в уплате НДФЛ не было бы необходимости, а расчет выглядел бы так:

(850 000 — 1 000 000) × 13% = — 19 тысяч 500 рублей.

Так как итог получился отрицательным, гражданин М освобождается от уплаты налога.
Лицо имеет право не использовать имущественный вычет, а доход, полученный от продажи жилья, уменьшить на расходы, затраченные изначально при приобретении этой квартиры. К таким расходам можно отнести:
- денежные средства, потраченные на ремонт коммуникаций (эклектические сети, водопровод);
- покупку отделочных материалов для ремонта.
При этом все затраты должны быть подтверждены документально.
Пример

Гражданин О при приобретении квартиры для ремонта системы отопления, газопровода и замены сантехники, затратил сумму в размере 1 миллион 200 тысяч рублей, после продажи этого жилья он получил сумму в размере 3 миллиона рублей, расчет налога будет составлять:
(3 000 000 — 1 200 000) × 13% = 234 тысячи рублей.
Если у лица нет вышеуказанных льгот, то сумма налога будет рассчитываться, как процент от продажи жилья, например, 1 500 000 × 13% = 195 000 рублей.

Процесс продажи жилья связан с большим количеством юридических действий:

сбор и оформление необходимых документов;
нотариальное удостоверение;
государственная регистрация права собственности;
фактическая передача квартиры.

Гражданину, не имеющему правовых знаний в данной области, сложно грамотно и быстро осуществить продажу недвижимости. Помощь в этом вопросе могут оказать риэлторы, юристы, нотариусы, что потребует дополнительных вложений, но сможет гарантировать успешность и законность сделки.

Чем лучше вы подготовитесь к просмотру квартиры — тем дороже и быстрее продадите ее. Подготовьте заранее копии основных документов: документы об оплате коммунальных платежей, выписку из Росреестра и план квартиры. Также подготовьтесь ответить на основные вопросы покупателей: когда делали последний ремонт, что останется из мебели и вещей в квартире и как обстоят дела с шумоизоляцией. Расспросите потенциальных покупателей, почему они хотят купить вашу квартиру. Если это семейная пара — сделайте акцент на безопасности квартиры и близости к школе, если покупатели пожилые люди — что из окон не дует, а соседи адекватные. Если вы знаете о явных недостатках квартиры на которые обратят внимание — придумайте как рассказать о них со стороны пользы. Например, если высокие окна — объясните, что так безопасней для детей и домашних животных.

Когда вы будете подавать заявление в МФЦ или Росреестр подпишите акт приема-передачи. Это значит, что у покупателя нет вопросов насчет имущества квартиры и принимает ее, а вы готовы ее продать со всем, что указано в акте. Также приложите к акту справку об отсутствии долгов по коммунальным услугам и заверьте акт у нотариуса. Это не обязательно, но может пригодиться вам в будущем. После этого вы можете отдавать ключи новым собственника и забрать деньги.

Проверка квартиры при покупке
Проверка земельного участка
Узнайте кадастровую стоимость недвижимости
Проверка электронного документа
Проверка готовности заказа

Как продать квартиру самому, без агентств и посредников

Перепланировка жилого помещения
Имущественный вычет — образец декларации
Снять квартиру с домашними животными
Затопили соседи: пошаговая инструкция

Очень часто именно подготовка документов для продажи является самым трудоемким процессом, который отнимает много времени. Однако владелец квартиры, имеющий на руках уже готовый для продажи комплект документов, сможет оформить сделку купли-продажи жилья в максимально короткие сроки. Именно поэтому к сбору документов нужно отнестись со всей ответственностью.

От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки по продаже жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки, и, возможно, даже цена квартиры. Далеко не все покупатели согласятся ждать несколько недель, пока продавец соберет все необходимые документы на квартиру.

Чтобы собрать полный комплект документов лучше обратиться к юристу или в регистрирующий орган. Грамотные специалисты помогут составить полный перечень всех документов для продажи квартиры, чтобы ничего не было забыто, и продавцу не пришлось собирать дополнительные документы в дальнейшем.

Большое значение имеет и правильность составления всей документации, так неправильно оформленный документ может привести к отказу в регистрации сделки купли-продажи, и, в конечном итоге, существенно увеличить время продажи квартиры. Поэтому опять же лучше будет предварительно уточнить требования регистрирующего органа к тому или иному документу.

Кроме того, следует внимательно проверять и правильность заполнения всех документов. Все данные, указанные в технической документации на квартиру и других документах, должны полностью совпадать с действительностью. Документы, которые будут в дальнейшем подаваться в регистрирующий орган, должны содержать только достоверные данные, быть заполнены разборчиво, без исправлений и помарок.

1. Свидетельство о регистрации права на продаваемую квартиру или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на жилье.

2. Паспорта или другие удостоверения личностей всех собственников квартиры, в том числе свидетельства о рождении несовершеннолетних детей, еще не имеющих паспорта.

3. Кадастровый паспорт из БТИ (либо технический паспорт) на квартиру.

4. Свидетельство о браке и согласие супруга (или супруги) на продажу квартиры, заверенное у нотариуса. Данное согласие не требуется, если квартира не является по закону совместной собственностью супругов.

5. Разрешение органов опеки и попечительства, если собственником продаваемой квартиры является несовершеннолетний.

6. Выписка из домовой книги, отражающая сведения обо всех лицах, прописанных в квартире. Эта выписка действует в течение достаточно короткого срока, поэтому брать ее заранее не имеет смысла. Данный документ можно будет получить непосредственно перед регистрацией прав нового собственника, когда будет найден покупатель, и на руках будут все остальные документы. Это же касается и справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, которая также потребуется при продаже квартиры.

В зависимости от особенностей конкретной сделки купли-продажи, могут потребоваться и другие документы, список которых лучше уточнить заранее.

Подготовка квартиры к продаже предполагает не только улучшение товарного вида продаваемой жилплощади, но и освобождение ее от проживающих лиц. Гораздо легче и быстрее продать квартиру, из которой уже выписаны все жильцы, поскольку их все равно придется выписывать до продажи квартиры. Свободные квартиры больше ценятся на рынке жилья.

При совершении сделки купли-продажи недвижимости расчеты можно производить в момент заключения сделки или в момент подписания акта приема-передачи квартиры как с помощью наличного, так и безналичного расчета.

Однако гораздо безопаснее и разумнее, особенно при самостоятельной продаже квартиры физическим лицом, осуществлять расчеты за квартиру через депозитарную банковскую ячейку.

Данная операция является гарантом того, что продавец после завершения сделки получит за квартиру оговоренную сумму, а покупатель сможет реализовать свое право собственности на купленную квартиру после передачи денежных средств.

Деньги под контролем банковского сотрудника вносятся покупателем в банковскую ячейку. Перед закладыванием денег в ячейку в специальной комнате продавец может пересчитать и проверить деньги. Можно также за определенную плату проверить подлинность денег в самом банке.

После проверки деньги помещаются в специальный пакет и заклеиваются. На месте склейки ставятся подписи обеих сторон. Эта процедура гарантирует сохранение целостности пакета во время нахождения денег в банке.

После оформления сделки по продаже жилья и регистрации права собственности покупателя на квартиру, являющуюся объектом сделки, продавец сможет получить деньги в банке.

Продажа квартиры в 2019 -2020 году

Завершающий этап продажи квартиры – это ее передача новому собственнику. Такая передача должна сопровождаться подписанием акта приема-передачи квартиры, так как с момента его подписания вся ответственность за жилье переходит к покупателю. Акт должен быть составлен минимум в 2-х экземплярах, если в сделке участвует банк (например, при ипотеке) – в трех экземплярах.

После этого продавец может получить деньги за квартиру из банковской ячейки.

Продажа квартиры завершена.

Налогоплательщик физическое лицо заполняет следующие листы в 3-НДФЛ:

титульный;
два первых раздела;
приложение 1 и расчет к нему;
приложение 6.

Указанные страницы обязательны для всех продавцом квартир или иного недвижимого имущества. Если продавец получал заработок от иностранных работодателей, то дополнительно составляется приложение 2.

Этот лист итоговый, заполняется последним после того, как рассчитан размер НДФЛ к уплате в разделе 2.

Здесь нужно обратить внимание на заполнение следующих строк:

вверху ИНН — он должен быть проставлен на всех страницах декларации;
вверху номер страницы по порядку, начиная с титульного листа;
обязательно на всех страницах пишутся фамилия декларанта и инициалы;
010 — вносится цифра «1», если надо заплатить НДФЛ, если по итогам расчета платить не надо, то ставится «3»;
020 — КБК для уплаты НДФЛ;
030 — ОКТМО берется из классификатора;
040 — если есть обязанность по уплате, то вносится сумма (рассчитывается в разделе 2).

Проводится расчет налоговой базы и НДФЛ к уплате. Данные для заполнения берутся с других страниц декларации. То есть сначала нужно показать доходы от продажи квартиры в приложении 1 и расчете к нему, далее рассчитать имущественный вычет в Приложении 6, после чего вести расчет базы и налога в Разделе 2.

Заполнить в разделе 2 декларации 3-НДФЛ нужно следующие поля:

001 — 13%;
002 — «3»;
010 — доход из стр.070 Приложения 1;
040 — имущественный вычет из стр.010 Прил. 6, если в качестве вычета принимается 1 млн.руб.;
050 — имущественный вычет из стр.020 Прил.6, если в качестве вычета берутся расходы на приобретения проданного объекта;
060 — база для исчисления НДФЛ, считается как показатель поля 010 минус показателя поля 040 (или 050);
070 — налог, подлежащий перечислению (13% от значения базы из стр.060);
150 — итог вычислений из стр.070.

Как продать квартиру самостоятельно без риелтора

На странице декларации много полей для отражения данных, но заполнить нужно только три строки:

010 — размер имущественного вычета (не более 1 млн.руб.);
020 — расходы на приобретение проданного жилья, если они документально подтверждаются (не более продажной цены квартиры);
160 — вычет, который будет принят при налогообложении (продавец самостоятельно выбирает либо показатель стр.010, либо 020, в зависимости от того, какой вариант более выгодный).

Поля 030 и 040 предназначены для отражения аналогичных данных в отношении продажи долей недвижимости.

Остальные подразделы приложения 6 предназначены для отражения данных об иных видах имущественных вычетов.

Квартира может быть передана одаряемому после подписания обеими сторонами договора и фактической передачи ее в собственность. Однако для полноценного возникновения права собственности и возможности распоряжаться имуществом закон обязывает провести регистрацию сделки в Росреестре.

Также можно составить договор обещания дарения, предусматривающий передачу дара на конкретную дату или по прошествии определенного временного события, например, после свадьбы.

При отчуждении дарителем совместно нажитого имущества супругов необходимо получить нотариальное согласие второго собственника на распоряжение квартирой. Однако с 1 января 2017 года регистрирующий орган не вправе требовать такого согласия в обязательном порядке. В таком случае в выписке из ЕГРН отображается информация, что согласие супруга не было предоставлено. В дальнейшем закон позволяет признать такую сделку недействительной, если действиями дарителя были нарушены права второго супруга.

Типовой договор дарения должен быть составлен с обязательным указанием в нем существенных условий, а именно сведений о сторонах и объекте недвижимости (со всеми его характеристиками). Также могут быть указаны дополнительные условия, такие как начало вступления договора в силу и возможность правопреемства, в случае смерти одного из участников.

В договоре необходимо указать обо всех обременениях, относительно передаваемого имущества. Поскольку не все из них отображаются в выписке из ЕГРН, либо такая информация еще туда не внесена. Например, решением суда был наложен арест на имущество, однако исполнительное производство еще не началось. Если обременения не указаны, то впоследствии такая сделка может быть оспорена в судебном порядке.

Это именно то, с чего начинается продажа квартиры. В обязательном порядке нужно подготовить:

Выписку из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН).
Свидетельство о регистрации права — так называемую зеленку (если квартира приобретена в собственность до 15.06.2016, поскольку после этой даты документ больше не выдается).
Документ, на основании которого квартира получена в собственность, например:
- свидетельство о праве на наследство;
- договор купли-продажи (дарения, мены, участия в долевом строительстве, цессии и т. д.);
- договор о приватизации.
Нотариально заверенное согласие супруга собственника на продажу квартиры (если квартира приобретена в браке, а второй супруг не является собственником).
Согласие опеки (если хотя бы один из собственников несовершеннолетний).

Обратите внимание! Если от имени собственника квартиры продавать ее будет представитель, нужно оформить нотариальную доверенность. А если собственников несколько, доверенность должна быть от каждого.

Кроме того, покупатель почти наверняка захочет увидеть и ряд других документов, в частности:

справку об отсутствии долга по квартплате (можно получить в ЕИРЦ или заказать через «Госуслуги»);
справку о том, что собственники квартиры не состоят на учете у психиатра (чтобы исключить вероятность признания сделки недействительной по причине недееспособности одной из сторон);
техпаспорт на квартиру, чтобы ознакомиться с ее техническими характеристиками, убедиться в законности перепланировки, если таковая имела место, и т. д. (выдается в БТИ);
справку о составе семьи или выписку из домовой книги, например, чтобы удостовериться в отсутствии жильцов, отбывающих наказание в МЛС (как правило, выдается управляющей компанией или ТСЖ).

Важно! Для удостоверения личности собственника достаточно паспорта, но рекомендуем отнестись с пониманием, если покупатель попросить предъявить не только паспорт, но и другой документ (свидетельство о рождении, водительское удостоверение и пр.). Покупатель априори рискует больше продавца, поэтому вполне естественно, что он хочет убедиться, что имеет дело с настоящим собственником приобретаемой квартиры.

Для объективного определения цены жилья необходимо провести анализ его характеристик и похожих конкурентных предложений.

При установке стоимости квартиры оценивают:

площадь;
количество комнат;
планировку;
метраж кухни;
этаж;
наличие балкона (лоджии);
состояние помещения и здания в целом, тип постройки;
месторасположение;
характеристику придомовой территории и инфраструктуры района.

А вот стоимость ремонта на цену квартиры обычно не влияет: новые владельцы, как правило, предпочитают отделывать жилье по собственному вкусу.

Следует найти похожие по данным показателям предложения на спецплощадках (сайтах агентств недвижимости, «Авито» и т. д.) и вывести среднюю цену. Если требуется срочная продажа, рекомендуется снижать рыночную стоимость на 15–20%. Если спешки нет и после размещения объявления со средней ценой от потенциальных покупателей активно поступают звонки, целесообразно повысить ее на 5–10%. Возможно и дальнейшее увеличение стоимости, но необходимо наблюдать за реакцией потребителей (будет ли спрос).

Стоит ли пользоваться услугами оценщиков? Для продавца это совершенно необязательно, к тому же процедура довольно дорогостоящая. Официальное заключение о рыночной стоимости квартиры, как правило, нужно не продавцу, а покупателю: многие банки, предоставляющие жилищные кредиты, требуют проведения оценки. Уступать ли в цене для того, чтобы покупатель мог безболезненно оплатить услуги оценщика, каждый продавец решает для себя сам.

Подготовка жилья к сделке, помимо сбора документации, включает мероприятия по привлечению потенциальных покупателей и демонстрации помещения. При обращении к риелтору эти вопросы он решает самостоятельно. Если гражданин продает квартиру без сторонней помощи, все подготовительные мероприятия он проводит сам. Поэтому данный этап считается наиболее длительным и трудоемким для продавца.

Потенциальных покупателей рекомендуется искать на специализированных интернет-площадках, разместив там объявления:

на «Авито»;
«ЦИАН»;
«Яндекс.Недвижимость»;
Domofond;
местных региональных сайтах (рекламных, справочных, сайтах агентств недвижимости).

К составлению объявления нужно подойти с особым вниманием: перечислить параметры квартиры, акцентировать внимание на ее достоинствах, желательно приложить план. Обязательно добавить качественные фотографии, предварительно придав жилью эстетичный вид. Усилит рекламный эффект рассылка размещенного объявления в соцсетях, информирование агентств недвижимости о продаже квартиры (по телефону, электронной почте, через мессенджеры).

Предварительно рекомендуется привести жилье в надлежащий вид: если требуется, сделать косметический ремонт, убрать старую мебель, устранить неисправности, подчеркнуть достоинства. Риелторы утверждают, что пустая или с минимальным интерьером квартира продается значительно лучше, поскольку позволяет покупателю объективно оценить обстановку и наличие дефектов.

При показе жилья желательно предъявить покупателю план, выписку из реестра, платежки об отсутствии долгов за ЖКУ — это укажет на добросовестность продавца. При диалоге с потенциальным клиентом важно подчеркнуть достоинства квартиры, не торопиться, дать человеку время оценить обстановку.

Как продать квартиру самостоятельно?

Договор купли-продажи (ДКП) это письменный документ, который подписывается обеими сторонами и влечет юридические последствия. В случае покупки квартиры, заключение договора повлечет отчуждение имущества у Продавца взамен на определенную денежную сумму, и возникновение права владения у Покупателя.

Как только стороны подпишут соглашение, они несут ответственность за исполнение указанных в нем обязательств.

Впоследствии Покупатель и Продавец должны обратиться в Росреестр за регистрацией перехода права собственности. Основанием к обращению является заключение соответствующего договора. Если в документе будут обнаружены ошибки, несоответствия, регистрация окажется невозможна. Закономерно возникает вопрос о типовой форме договора купли-продажи на 2020 г., которую можно заполнить и гарантированно избежать проблем. Увы, универсальной формы не существует, но есть ряд образцов, которые можно отредактировать с учетом сложившихся обстоятельств.

Необходимо произвести не только юридическую регистрацию перехода права собственности, но и фактическую. Для этого оформляется акт приема-передачи. В нем указывается, какое имущество передано, в каком состоянии. Этот документ фиксирует исполнение обязательств по договору и является его дополнением.

Документ составляется с помощью юриста, но зная, как выглядит акт, можно подготовить его самостоятельно.

Структура или «рыба» договора предполагает внесение ряда данных о квартире, поэтому ответственность за его заполнение возлагается на продавца. Это не значит, что покупатель остается безучастен. Он вправе потребовать предоставить готовый проект соглашения для предварительного изучения, внести коррективы, предложить пункты, обязательные к включению.

Чтобы досконально изучить документ, внести коррективы, можно заключить предварительный ДКП. Что он дает:

подтверждение серьезности намерения совершить сделку;
право на покупку квартиры в будущем;
возможность оформить аванс (задаток);
возможность взять в банке кредит, получить разрешение органов опеки на совершение сделки, если в процессе затрагиваются интересы несовершеннолетнего ребенка.

Предварительный договор — «репетиция» перед составлением Основного. Одно из его отличий — возможность корректировки некоторых пунктов.

Составить договор можно одним из способов:

самостоятельно;
с помощью риелтора;
с помощью юриста;
у нотариуса.

Риелтор не должен иметь юридическое образование, поэтому в вопросах заключения договоров представитель агентства может быть некомпетентен. У риелтора обычно есть «заготовка» соглашения, которую он может отдать Продавцу и Покупателю, а заполняется документ уже непосредственно в юридическом отделе организации.

Проверка нотариуса более тщательна, а значит стороны в большей безопасности.

Если доверить оформление нотариусу, он проделает следующую работу:

Выяснит обстоятельства совершения продажи. Оформит не типовой договор, а связанный с особенностями сделки с учетом интересов обеих сторон.
Основываясь на собственном опыте, внесет пункты, необходимые для снижения риска расторжения соглашения.

Кроме перечисленного, нотариус может давать показания по поводу вменяемости, дееспособности лиц, так что оспорить документ будет невозможно.

Одно из преимуществ оформления сделки через нотариуса — возможность произведения расчетов через его специальный депозитарный счет.

Аналогичные услуги предоставляет юрист, с той лишь разницей, что поставить нотариальное удостоверение он не сможет. Однако при оказании помощи юристом чистота сделки будет гарантирована.

Изменения в законодательстве, касающиеся продажи квартир в 2019 году

Форма собственности «коммунальная квартира» почти изжита, однако такую недвижимость все еще можно купить. Особенность квартиры — наличие нескольких собственников, за которыми закреплена определенная территория.

Договор купли-продажи в коммуналке должен иметь обязательное нотариальное удостоверение.

При продаже комнаты ее собственник обязан предложить совершение сделки другим жильцам, поскольку они имеют право преимущественной покупки. Ответ жильцов оформляется в письменном виде и содержит отказ или согласие совершить покупку. Если в течение одного месяца соседи не дали ответ, продавец может больше не ждать и заключать договор о продаже с третьим лицом. При этом важно сохранить доказательства обращения к совладельцам имущества. Без соблюдения данной процедуры договор может быть признан недействительным по требованию заинтересованного лица.

Один из вариантов «обойти» правило о праве преимущественной покупки — подарить часть недвижимости Покупателю, а затем продать остальную. При этом велик риск мошенничества со стороны Покупателя. Кроме того, родственники могут заявить о притворности договора дарения, и разбирательств в суде не избежать.

Составить договор самостоятельно не составит труда. Другой вопрос — гарантирует ли он безопасность сделки, будет ли принят на регистрацию сотрудником Росреестра. Только практикующий юрист сможет учесть все «подводные камни» при формулировании пунктов соглашения.

Почему нужен юрист при составлении договора купли-продажи, становится понятным при изучении судебной практики по делам об их расторжении. Неясное изложение пунктов-требований может стать причиной серьезных проблем.

Например, если Покупатель не выплатит оговоренную сумму, а в документе указано «…при невыполнении обязательств по уплате стоимости квартиры расторгнуть договор», и при этом регистрация перехода права собственности уже произошла, продавец рискует остаться без квартиры. Важно, чтобы было указано: «… расторгнуть договор и вернуть имущество», причем конкретизировать, когда должен произойти возврат «… в течение 30 дней». О подобных нюансах знает только юрист.

Если договор составляется между близкими людьми, родственниками, и риск недобросовестности исключен, можно воспользоваться типовым договором, распечатать его в 3 (как минимум) экземплярах, подписать, при необходимости — заверить у нотариуса и отнести в Росреестр.

Чтобы не допустить ошибок при оформлении документа, лучше заранее заказать справку ЕГРН и выписать оттуда достоверные данные.

Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил? Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз? Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

Что касается положительных моментов, то они очевидны. Не привлекая лишних людей, можно получить неплохую денежную выгоду. Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна.

Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе. Под видом риэлторов могут скрываться мошенники, если сомнения в специалисте все же есть, то лучше отказаться от его услуг. Подозрения могут вызвать общение только по телефону, а не в агентстве; первая встреча на нейтральной территории или отсутствие положительных рекомендаций. Мы плавно подходим к преимуществам заключения договора с агентом и, соответственно, тем отрицательным моментам, которые связаны с продажей квартиры самостоятельно.

Риск, нервы и время – это, пожалуй, главное, что стоит за таким шагом. Время – деньги, и это выражение более чем уместно. К минусам можно отнести потраченные на самостоятельные действия месяцы или даже кварталы. Если говорить о волнении, то оно присутствует и при юридическом сопровождении сделки, что уж говорить о действиях в одиночку? Кроме того, можно не рассчитать свои силы и потратить их не самым оптимальным образом, неверно расставляя приоритеты.

Опасность отказа от профессионального юриста чревата неправильным оформлением сделки или грозит вероятностью попасть на мошенников.

Важно понимать, что потенциальный покупатель будет учитывать не только саму квартиру, но и порядок в самом доме. Необходимо понимать, что мусора перед дверью в подъезд быть не должно, лифт должен работать и не оставлять впечатление грязного угла. Лампочки на лестнице должны гореть, а лестничные клетки — оставлять благоприятное впечатление.

Квартиру необходимо убрать, кухня должна быть чистой, а санузел — исправно работать и желательно не иметь запаха. Ненужные вещи лучше выкинуть или продать – не заставленная квартира выглядит просторнее. Это касается балкона и прихожей – захламленные, они выглядит не так презентабельно. Проверить работу кранов, батарей, межкомнатных дверей, надежность выключателей и карнизов. Упаковать личные и несезонные вещи – грядущему переезду это только поможет, а покупатель оценит минимум предметов в комнатах.

Покупатель найден и обеим сторонам необходимо зафиксировать свои намерения. Заключение предварительного договора подтвердит серьезные намерения.

Часто покупатель вносит определенную сумму для обеспечения сделки. Это важный момент, поскольку покупатель может найти более дешевый вариант, а продавец – более выгодного клиента. Финансовые расчеты необходимо сопровождать обязательной распиской.

Внесение покупателем аванса не обязывает заключить договор. Аванс можно вернуть в любой момент, а авансовое соглашение – расторгнуть. От аванса следует отличать задаток.

Соглашение о задатке является приложением к предварительному договору. С юридической точки зрения последующий отказ от продажи квартиры может повлечь негативные последствия для продавца в виде выплаты суммы в двойном размере. Последствия для покупателя в том, что он может потерять сумму, выплаченную им в качестве задатка.

Необходимо прописать технические характеристики квартиры, точный адрес, заранее оговоренную цену. Что касается сроков, то должны быть оговорены не только сам срок продажи, но и фактическое освобождение помещения, а также выписка из него. Также необходимо зафиксировать состояние квартиры, имущество, которое остается покупателю, время передачи ключей и их общее количество. При отсутствии закрепления этих существенных моментов письменно, они должны оговариваться во всех подробностях устно.

Вот образец предварительного договора купли-продажи, который вы можете переработать и использовать.

Расчеты с недвижимостью можно проводить как с помощью наличного, так и безналичного расчета. Лучше при расчетах между физическими лицами использовать наиболее удобный и безопасный вариант — депозитарную банковскую ячейку. Это гарантия получения продавцом всей суммы после завершения сделки, а покупатель может рассчитывать на получение права собственности после того, как передаст деньги.

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры подошла к своего логическому завершению. Ее последним этапом будет непосредственная передача квартиры. После получения зарегистрированного в должном порядке договора купли-продажи предстоит освобождение жилья и снятие с регистрационного учета, то есть фактическое и юридическое освобождение квартиры.

Выписка из квартиры происходит с помощью паспортного стола на основании предъявленного договора купли-продажи. При вывозе вещей из помещения следует подписывать акт-приема передачи. Должны быть решены все спорные вопросы по коммунальным платежам и переданы ключи.

При сделке, которая включает в себя одновременную продажу квартиры и покупку другого жилого помещения необходима тщательная подготовка. Такие альтернативные сделки весьма сложны на практике. Первое, что необходимо сделать – это получить аванс за свою квартиру и передать аванс за ту, которую собираются купить. Сроки должны быть четко согласованы и устраивать обе стороны.

Часто такая схема применяется при взаимовыгодных обменах большей на меньшую площадь или наоборот, а также при расселении коммунальных квартир. Как правило, происходит смена района – при обмене равноценного жилья. В случае доплаты обмен происходит между квартирами принципиально разного метража. Наиболее трудны сделки, при которых приобретаются две квартиры вместо одной или наоборот. Сложность заключается в соблюдении точного порядка действий такой сделки, которая может состоять из большого количества шагов.

В выписке из ЕГРН или свидетельстве о праве собственности на квартиру нужно посмотреть дату регистрации права. Обратите внимание – нас интересует не дата заключения ДКП, ДДУ, а дата регистрации записи в Реестре. Эта дата написана в строке «о чем в Едином государственном реестре недвижимости ДД.ММ.ГГГГ сделана запись регистрации №…». Для наследования напротив – важна дата смерти наследодателя.

Определить, по какому основанию приобретена квартира – посмотреть раздел «Документ-основание».
Сравнить дату регистрации и основание приобретения с таблицей ниже и определить срок давности владения, при котором можно не платить налог.

К вышеперечисленным четырем статьям добавилась еще одна. Теперь вы имеете законное право не платить налог с продажи квартиры при сроке владения от трех лет, если вы продаете единственное для проживания жилое помещение и участок под ним (если жилое помещение расположено на участке).

Тут стоит отметить два важных пункта:

Нежилое помещение не относится к данному изменению. За него платить налог придется.
Жилое помещение (доля в нем) налогоплательщика или его супруга/супруги не считается вторым жильем и его продажа не попадает под налогообложение, если новое жилье (доля в нем) приобретается налогоплательщиком и его супругой/супругом в срок до 90 дней с даты продажи такого жилья.

Проще говоря! У вас есть квартира за 3 млн с 2018 года. В марте 2020 года купили вторую квартиру побольше за 6 млн, а в апреле 2020 продали первую за 3,5 млн. У вас образовалась прибыль 500 000 рублей. В этом случае вы не заплатите налог с продажи первой квартиры за 3,5 млн. т.к. вторая квартира за 6 млн. не учитывается (согласно абзацу 2 подпункта 4 пункта 3 статьи 217.1 НК РФ) по причине того, что вы купили новое жилье в срок до 90 дней с продажи первой квартиры 2018 года.

Изменения, коснувшиеся налогового законодательства в сфере жилищного рынка, существенно изменили способ начисления НДФЛ. С 2018 года нельзя продать жилье по сильно заниженной стоимости для уменьшения бремени налогоплательщика.

Теперь налог на доходы физических лиц при реализации жилья рассчитывается не только из фактически полученной прибыли, но и с учетом кадастровой стоимости недвижимого имущества. При возникновении обстоятельств, которые подтверждают сбыт жилища по цене ниже его рыночной оценки и менее 70% от кадастровой стоимости, для расчета обязательств гражданина используется коэффициент 0.7, который умножается на кадастровую стоимость предмета договора.

При торговле жильем, сбыт которого несет выгоду более одного миллиона рублей, придется заплатить налог по ставке 13%. Данный вид налогового бремени признается налогом на доходы физических лиц и подлежит декларированию, поэтому необходимо как отчитаться перед налоговой, так и внести определенную сумму налогов до установленного законом времени.

ФНС уточняется, что НДФЛ облагается только фактически полученная прибыль – разница между первоначальной стоимостью жилья и конечной ценой ее реализации.

В рамках ст. 224 НК РФ, налог на продажу квартиры нерезидентом России составляет 30% от полученной продавцом суммы. Резидентами РФ признаются лица, проживающие на территории государства в течение 183 дней за последние 12 месяцев.

В 2020 году появилась новая статья НК РФ 214.10. Её положения позволяют налоговым органам самостоятельно рассчитать налог от налоговой базы в 70% кадастровой стоимости недвижимости на первое января текущего года, когда была продана квартира, если налогоплательщик не подаст декларацию о доходах до 30 апреля.

Также было прописано, что налоговая база по договорам дарения устанавливается в размере 100% от кадастровой стоимости недвижимости полученной в дар, а не 70%.

Получение имущественного вычета, который может достигать одного миллиона рублей, позволяет сократить налоговую базу.

Перед тем как рассчитать налог на продажу квартиры, необходимо определить ее первичную и конечную стоимость, а также выбрать способ определения обязательств.

Пример расчета:

Иванов И.И. в январе 2015 года приобрел жилое помещение стоимостью 6 721 000, в конце 2017 года он продал его по цене 7 329 000.