Стратегии и техники самопрезентации

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Стратегии и техники самопрезентации». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

ПРИМЕР: Рой Баумейстер и Стейси Илко попросили студентов описать какой-либо свой успех, который они считают важным для себя (Baumeister & Ilko, 1995). Те испытуемые, которых они попросили подписать свои сочинения и которые предполагали, что их работы будут прочитаны вслух, преимущественно благодарили за оказанные им помощь и моральную поддержку.

В анонимных работах слова благодарности встречались редко, их авторы изображали себя единоличными творцами собственных достижений.

Эти результаты позволили Баумейстеру и Илко предположить, что людям присуща «напускная признательность» — поверхностная благодарность, некая маска, которая надевается лишь для того, чтобы казаться скромным, хотя «в глубине души» они считают творцами собственных успехов только самих себя.

Понятие самопрезентации определяется как система управления впечатлением окружающих. Человек демонстрирует свои личные и профессиональные качества, внешний облик для привлечения внимания к своей персоне. Часто этот термин заменяется словами: самоподача или самопредъявление.

Первые упоминания об анализе проблемы управления впечатлением встречается в работах И. Гоффмана, автора концепции «социальной драматургии». Суть ее заключается в проведении полной аналогии между реальными жизненными ситуациями и театральным представлением.

Автор исходит из того, что человек в процессе взаимодействия способен не только взглянуть на себя глазами оппонента, но и корректировать собственное поведение относительно ожиданий другого с целью создания наиболее благоприятного впечатления о себе и достижения наибольшей выгоды от этого взаимодействия.

Самопрезентация. Основные стратегии самопрезентации

Поведение, предъявляемое субъектом, какморальное и привлекательное, вызывающееуважение, подражание и/или восхищение (обычно это принципиальность в вопросах нравственности и морали, самоотверженноеотношение к работе и т.

Данная классификация основана на анализе двух переменных: 1) ведущих мотивах самопрезентации (стремлении «выглядеть хорошо», то есть получить социальное одобрение — стремлении «не выглядеть плохо» или избежать значимых потерь в социальном одобрении); 2) активности или пассивности самопрезентационного поведения.
В деятельности специалиста любого профиля в настоящее время, когда каждое предприятие, каждая организация стараются сформировать положительный имидж перед лицом внешней среды, важны навыки самопрезентации. Творческая самопрезентация является и неотъемлемой частью позиционирования личности себя как специалиста. В наибольшей степени эффективность самопрезентационного поведения определяет результаты деятельности специалистов творческих профессий, у которых общение является одним из средств профессиональной деятельности.

Несмотря на то, что самопрезентационные тактики, применяемые в межличностном общении — одновременно и тактики управления впечатлением, самопрезентация выступает в качестве одной из категорий управления впечатлением, которое связано с более широким процессом контроля и регулирования самой разнообразной информации, поступающей о других людях, объектах и событиях.

Соответственно, для того чтобы не упасть в глазах коллег, необходимо создание имиджа спокойного рационалиста, тактика и где-то даже прагматика, особенно если необходима самопрезентация руководителя. Чтобы заслужить высокую оценку в семье, необходимо понимать членов своей семьи, обладать качеством самоотдачи ради своей семьи. Хотя в некоторых ситуациях или профессиональной деятельности эмоциональный подход может быть и необходим, но здесь главное — помнить, что ваша самопрезентация о себе кратко и красиво должна быть представлена к месту и не вызывать критически отрицательного восприятия.

В чем же заключается эффективность самопрезентации? Так, если мнение, которое говорящий способен произвести на слушающего, составляет сто процентов, то восемьдесят процентов берется из личности. И чтобы здесь природная самопрезентация кратко даже не «показывала голову» в самый неподходящий момент, задвигая, тем самым, искусственную, ей необходима реализация в какой-то определенной жизненной области, но такой, чтобы сущностная презентация играла на руку. Если такой области в вашей жизни нет, то её надо придумать.

Стратегии и техники самопрезентации

Современные взгляды на место этики в деловом общении
Общие принципы современных деловых отношений. Условия успешного проведения совещания и публичного выступления. Основные положения теории «человеческих отношений». Этические нормы, используемые в деловом общении с подчиненными, коллегами и руководителем.

курсовая работа [69,0 K], добавлен 19.10.2013
Речевой этикет в деловом общении
Предмет и функции речевого этикета в деловом общении, национальный характер и особенности. Принципы выбора Ты и Вы-общения в этикете в зависимости от социального статуса собеседника. Приемы этикетной модуляции речи и их использование в деловом общении.

контрольная работа [204,6 K], добавлен 19.10.2009
Этика деловых отношений
Психологии межличностного общения. Имидж делового человека. Сущность этики деловых отношений. Принципы этики деловых отношений. Этические проблемы и коммуникативная культура в деловом общении. Приоритет в разрешении проблем, возникающих в деловом мире.

реферат [25,3 K], добавлен 07.02.2011
Деловое общение: беседы, публичные речи
Правила и приемы формирования положительного имиджа делового человека, связанные с речевым поведением. Вербальный имидж делового человека, как результат речевой самопрезентации. Правила подготовки публичной речи. Роль языка жестов в деловом общении.

контрольная работа [65,5 K], добавлен 26.06.2013
Речевой этикет в деловом общении
Предмет и функции речевого этикета в деловом общении. Культура поведения, система обращений, речевой этикет. Готовые языковые средства и принципы использования этикетных формул. Обстановка общения и этикетные формулы. Важность речевого этикета.

презентация [187,6 K], добавлен 26.05.2014
Профессиональная этика современного предпринимателя
Этические принципы и нормы поведения, принятые в деловом общении. Ошибки, допускаемые людьми в межличностном общении. Проблемы общения подчиненных с начальством и пути их решения. Правила общения с подчиненными и ошибки, допускаемые руководителями.

реферат [24,6 K], добавлен 11.11.2013
Деловое общение
Закономерности и тактика делового общения. Социально-психологический анализ общения. Этикет и культура поведения делового человека. Деловой этикет. Современные взгляды на место этики в деловом общении. Этические принципы делового общения.

курсовая работа [53,0 K], добавлен 12.12.2006
Стили речи
Исследование особенностей социально-политического, судебного и церковно-богословского стилей речи. Обзор основных терминов, которые используются при дипломатическом и деловом общении. Анализ лекционно-пропагандистского и социально-бытового красноречия.

презентация [232,7 K], добавлен 07.12.2011
Этика деловых отношений
Виды коммуникаций в деловом общении. Этика взаимоотношений в системе «руководитель-подчиненный». Формы распоряжения. Примеры конструктивной критики, высказываний претензий без обид. Защитные стратегии гендерного менеджмента. Правила поведения с женщинами.

лекция [704,3 K], добавлен 21.09.2016
Роль делового общения в современном менеджменте
Деловое общение как необходимая часть человеческой жизни и важнейший вид отношений с людьми, его значение в деятельности в организации. Проблемы и перспективы развития делового общения в российской практике. Конфликты в деловом общении и их разрешение.

реферат [39,9 K], добавлен 25.05.2014

Адресован менеджерам, руководителям, а также всем тем, кто хочет повысить эффективность своей самопрезентации и взаимодействия с другими людьми, научиться красиво говорить о себе как о человеке и эксперте, создавая нужное впечатление у собеседников и получая при этом удовольствие от самого процесса общения.

Научиться самостоятельно создавать различные формулировки для самопрезентации, определять, какие из них будут наиболее уместны в той или иной ситуации, а также выстраивать эффективное взаимодействие с новыми людьми, используя современные приемы и техники установления контакта и влияния на аудиторию.

Тема 1. Введение в теорию самопрезентации. (продолжительность 2,5 часа)
Понятие самопрезентации. Задачи самопрезентации.
Искусственная и естественная самопрезентация
Эффект первого впечатления.
Оценка «Свой»/«чужой»: 4 фактора оценки. Ярлыки в общении.
5 стратегий самопрезентации по И. Джонсу и Т. Питтману.
Правила выбора стратегий самопрезентации.
Самопродвижение и самопредъявление – как 2 эффективные стратегии самопрезентации.
Типы жертв в коммуникациях

Тема 2. Составляющие первого впечатления. (продолжительность 2,5 часа)
Составляющие первого впечатления. Эффект доктора Фокса. «Конгруэнтность» как важный фактор первого впечатления.
Невербалика: улыбка, зрительный контакт, осанка, жестикуляция, дистанция в общении.
Голос как важная составляющая первого впечатления. Главные характеристики голоса: дикция, высота, темп, интонация, громкость. Разнообразие речи.
Внешний вид.
Опосредованные формы самопрезентации: социальные сети, резюме и т.д.

Тема 3. Вербальная самопрезентация (продолжительность 2,5 часа)

Основные параметры эффективного общения: простота (Метод Фейнмана), ясность (подсказка Ф. Шульца фон Туна), убедительность (формула «ЛАССО») коммуникации.
4 «смертных» греха самопрезентации.
Виды словесных визиток:
• elevator pitch/speech,
• тизерная самопрезентация,
• сторителлинг («по дороге к вам», кейс клиента),
• инструментальная самопрезентация,
• самопрезентация через миссию и ценности.
Слова-сомнения и слова-категоричности в общении.
Слова-паразиты и способы борьбы с ними.

Тема 4. Основы влияния (продолжительность 2,5 часа)

Как начать общение с незнакомым человеком?
Большое искусство «маленькой беседы» или Small Talk. О чем можно и нельзя говорить с новым собеседником?
Формула ARE.
Виды слушания. Активное слушание и техника «ПАУК».
Понятие «следы памяти». Как включать и для чего включать эмоции в общении?
Основные инструменты влияния: эффект гранфаллуна, комплименты (3 метода), принцип Тома Сойера/эффект стрекозы, якорь успеха, хюгге-подход, магия пространственной близости, сила доверия, биргинг, вау-эффект, юмор.

Стратегии и техники самопрезентации.

Лидерство 5 марта 2020

В преддверии праздника, мы дарим скидки!

Удобная учебная платформа
Любая дата активации курса
Видеозаписи лекций и решений задач
Учебный материал, доступный для скачивания
Общение с преподавателем

Самопрезентация в управленческой деятельности
Основы самопрезентации при поступлении на работу. Самопрезентация при публичном выступлении. Шаляпинская система самопрезентации. Эффективность самопрезентации в управленческой деятельности. Проведение тренинга по самопрезентации.

курсовая работа [41,8 K], добавлен 03.04.2007
Деловой этикет в российской бизнес-среде
Основы понятия и эффективности делового этикета в организационной структуре менеджмента. История развития и принципы делового этикета в российской бизнес-среде. Деловая культура современного российского общества. Процесс управления в деловой среде.

курсовая работа [51,5 K], добавлен 28.04.2014
Бизнес-леди: этикетное поведение женщины в современном бизнесе
Деловой этикет — одно из главных «орудий» формирования имиджа, его роль в современном бизнесе. Специфика женского лидерства: стиль деловой женщины; профессиональное взаимодействие на работе; корпоративная культура, стратегии и способы ее формирования.

реферат [79,3 K], добавлен 11.12.2011
Анализ системы управления деловой карьерой персонала в организации (на примере ООО «Детский мир»)
Понятие, виды и этапы деловой карьеры персонала в организации. Роль карьеры в формировании профессиональной успешности. Управление деловой карьерой. Разработка мероприятий по повышению эффективности системы управления деловой карьерой сотрудников.

курсовая работа [777,5 K], добавлен 07.06.2017
Роль женщины-руководителя в бизнесе
Аспекты изучения женщины-руководителя с позиций разных дисциплинарных подходов. Сравнительная характеристика, общее и особенное моделей мужского и женского руководства. Внешние и внутренние стратегии взаимодействия женщины-руководителя в деловой среде.

курсовая работа [59,0 K], добавлен 04.12.2014
Деловая беседа как основная форма делового общения
Понятие и значение, а также главные этапы и правила проведения деловых бесед, их классификация и разновидности. Основные принципы налаживания отношений между собеседниками во время ведения деловой беседы, этические нормы, необходимые в данном процессе.

реферат [41,5 K], добавлен 05.07.2015
Деловой этикет
Современный деловой этикет как экономическая категория и один из элементов профессиональной стратегии. Сложившиеся нормы нравственности. Этические нормативы делового общения и поведения. Нравственные эталоны и образцы поведения руководителя и сотрудника.

реферат [16,7 K], добавлен 17.02.2012
Понятие и этапы деловой карьеры
Необходимость формирования системы управления деловой карьерой в организации, показатели оценки ее эффективности. Развитие персонала, планирование карьеры и деловой активности сотрудников. Этапы карьерного роста. Профессиональный статус женщины.

реферат [32,5 K], добавлен 04.12.2009
Основы профессиональной деятельности
Сфера профессиональной деятельности. Виды и модели карьеры. Способы управления карьерой. Профессионально важные качества личности. Навыки общения, этапы поиска работы. Составление индивидуального плана поиска работы и документов для самопрезентации.

реферат [26,0 K], добавлен 22.04.2014
Самопрезентация в управленческой деятельности
Самопрезентация как основа в управленческой деятельности. Самопрезентация при публичном выступлении. Шаляпинская система самопрезентации. Эффективность самопрезентации в управленческой деятельности. Проведение тренинга по повышению эффективности.

курсовая работа [41,8 K], добавлен 30.07.2007

Термин самопрезентация, как правило, используется как синоним управления впечатлением для обозначения многочисленных стратегий и техник, применяемых человеком при создании и контроле своего внешнего имиджа и впечатления о себе, которые он демонстрирует окружающим. («The dictionary…», 1986, р.309).

Кроме термина самопрезентация (калька с английского self presentation), ставшего употребляться сравнительно недавно, для отечественной традиции долгое время более характерными были понятия самоподача и самопредъявление, используемые как синонимы. Этимологически близкое понятие — самораскрытие имеет более широкое значение по сравнению с оперативно-техническим (Жуков, 2003), узко-прагматическим смыслом, который несет в себе «американизм» термина самопрезентация.

В данном исследовании привлекаются к анализу работы, посвященные самопрезентации (самоподаче) в узком смысле управления впечатлением о себе, оставляя за рамками этические, гуманистические и клинические вопросы и трактовки этого понятия.

Современная социальная психология располагает достаточно широким спектром разноплановых теоретических подходов к исследованию самопрезентации, при отсутствии единой объединяющей концепции или ряда таких концепций.

В традициях интеракционизма самопрезентация рассматривается как средство формирования Образа-Я и поддержания самооценки. Вслед за У. Джемсом (Джемс, 1991), Г. Мид (Mead, 1934) и Ч. Кули (Cooley, 1964) поддерживали идею о том, что в социальном дискурсе и взаимодействии для человека является характерным демонстрировать различные социальные лица различным партнерам по интеракции для того, чтобы представить себя наиболее выгодным образом и произвести наилучшее впечатление, а затем сформировать собственное представление о себе, рефлексируя мнения и поведение окружающих.

Таким образом, по Г. Миду и Ч. Кули, знания индивида о себе есть рефлексия знаний других о нем. Для исследователей этой традиции термин Я означает, прежде всего, собственные действия на социальной арене. Следовательно, знания о себе проистекают из того, что происходит на ней. Эти представления приводят к идее, что индивид проявляет вовне то, что есть у него внутри и нуждается в выражении. Например, по Г. Миду, важный аспект Я артиста — быть артистом, а это вопрос социального достижения. Точно также существенная часть Я многих людей — быть любящими и заботливыми родителями и супругами. Это означает быть такими по отношению к другим людям, т.е. проявлять себя во внешний, социальный мир. В ответ индивид получает из социального мира обратную связь в виде мнений о нем, отношения к нему. На их основе формируется то, что Ч.Кули называет «зеркальным Я», а Г. Мид «идеей Я».

Взгляды Г. Мида и Ч.Кули различаются тем, что «идея Я» имеет только когнитивную составляющую: «идея Я» — это знания индивида о себе. «Зеркальное Я» Г. Кули, кроме когнитивной имеет и эмоциональную составляющую и по своему характеру приближается к самооценке. «Зеркальное Я» — это то, как индивида оценили другие, и какие выводы он из этого делает. Но и в том, и в другом случае, самооценка и Образ — Я индивида оказываются в прямой зависимости от оценок и отношения окружающих, и тогда самопрезентация становится действенным средством повлиять на мнения других, а значит, и, через их рефлексию, на представления самом себе, которое лежит в основе самооценки.

Похожих взглядов на самопрезентацию придерживаются Б. Шленкер и М. Вейголд (Schlenker & Weigold, 1992), а также М. Лири и Р. Ковальски (Leary and Kowalski,1990), которые считают, что для индивида характерно намеренно или ненамеренно стремиться представить желаемый образ себя, как в глазах окружающих, так и в собственных глазах. Субъект защищается, оправдывается, стремится извинить себя, чтобы подтвердить желаемый Образ-Я и поддержать самооценку. В знакомых ситуациях это происходит без сознательных усилий. В незнакомых ситуациях для индивида особенно важно произвести благоприятное впечатление: в этом случае происходит намеренная инсценировка, тактику которой М Лири и Р. Ковальски называют «красованием» (adonization — по имени Адониса).

Средством поддержания завышенной самооценки считает самопрезентацию и Д. Майерс (Майерс, 1996). В своем учебнике «Социальная психология» Д. Майерс посвящает самопрезентации специальную главу, где высказывает суждение о том, что большинству людей присуще благосклонное, оптимистическое отношение к себе, т.е. самооценка у большинства людей неадекватна — завышена. Такую завышенную самооценку необходимо поддерживать, отсюда стремление понравиться, произвести впечатление, которое проявляется в особом, «подыгрывающем» поведении.

По мнению Р. Викланда, человек формирует мнение о себе через оценку его другими людьми. В процессе осознания чужих оценок возникает особое психологическое состояние — состояние объективного самосознания (objective self-awareness). Такое состояние сфокусированного внимания на себе возникает время от времени в повседневной жизни как результат внимания к индивиду со стороны окружающих. Объективное самосознание включает фокусировку внимания индивида на самом себе и на своем представлении о том, как его воспринимают и оценивают другие люди (т.е. рефлексия себя) (Wicklund, 1975).

Г. Глейтман развил концепцию особого состояния сознания — объективного самосознания, предложенную Р. Викландом. Сфокусированное на себе внимание, по Г. Глейтману, повышает мотивацию субъекта. Это повышение мотивации вызывает побуждение — драйв. Например, если внимание было сосредоточено на внутренних нормах, то побуждение может привести к действию в соответствии с этими нормами (Gleitman, 1991).

В предыдущем разделе приведен обзор основных теоретических подходов к самопрезентации, теперь чтобы иметь возможность сравнить взгляды авторов между собой, произведем их классификацию по нескольким критериям.

Для выбора критериев классификации обратимся к термину самопрезентация (самоподача, самопредъявление). Точное определение самопрезентации можно дать, разумеется, только в рамках конкретного подхода. Но и без строгого определения суть понятия угадывается просто в звучании слова само-презентация. Неспециалист скорее всего, скажет, что это — то, как человек сам представляет (подает, предъявляет) себя. При попытке даже поверхностного анализа, неизбежно возникает ряд вопросов: В какой степени сам? Какой человек? Почему и Зачем? Каким образом? Кому? Что влияет на этот процесс? Что представляет?

Авторы теоретических подходов к самопрезентации по-разному отвечают на эти вопросы, попробуем переформулировать их в критерии классификации.

Главным, на наш взгляд, является вопрос: В какой степени сам? Это вопрос осознанности самопрезентации ее субъектом. Если самопрезентация субъектом осознается, тогда очевидно будут иметь место такие последствия как:

1) Выделение субъектом самопрезентации в контексте своего поведения («Сейчас я постараюсь произвести благоприятное впечатление на интервьюера»);

2) Самопрезентация произвольно «запускается» и «выключается» субъектом, а потому имеет четкие временные границы («Перед аудиторией»);

3) Субъект точно осознает цель самопрезентации и формулирует практические задачи («Цель — продать, задача — рекламировать»).

Напротив, если процесс самопрезентации не осознан субъектом, то следствия из этого факта прямо противоположные: 1) Процесс самопрезентации не выделяется в контексте поведения, несмотря на то, что реально он имеет место (как об этом рассказывается у И. Гоффмана). 2) Самопрезентация не имеет четких временных границ. Она не «запускается» и не «выключается» человеком произвольно. 3) Цель такой самопрезентации тоже находится за рамками осознания человека. Она может быть подменена некой мотивировкой. Задачи не формулируются.

Неосознанная самопрезентация также имеет свои техники и вспомогательные средства, в нее могут быть вовлечены группы людей. Таким образом, наш первый критерий:

1. ОСОЗНАННОСТЬ — НЕОСОЗНАННОСТЬ процесса самопрезентации самим субъектом. Вторым ключевым моментом является активность субъекта. Под активностью мы будем понимать осознанный выбор человеком целей самопрезентации и средств их достижения, гибкое использование возможностей ситуации. Исходя из этого наш второй критерий:

2. АКТИВНОСТЬ — ПАССИВНОСТЬ субъекта. Следующий вопрос — это вопрос о целях. Он формулируется как вопрос: Зачем (reason)? для осознанной самопрезентации, и как вопрос: Почему (cause)? для неосознанной. Цели самопрезентации можно подразделить на два типа по признаку их объективности. Цели, принадлежащие реальному миру, такие как «получить работу», «продать товар», будем называть — объективными. Цели, принадлежащие миру психологической реальности, такие как «поддержать самооценку», «получить позитивные эмоции», будем обозначать как психологические. Таким образом, третий критерий:

3. ОБЪЕКТИВНЫЕ — ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ цели субъекта. Непосредственно за вопросом о целях возникает вопрос о средствах самопрезентации. Здесь используется тот же принцип «реальности». Принадлежащие к объективной действительности средства, например, одежду, будем называть — объективными средствами. Средства, принадлежащие к «психологической реальности», например, техники общения, соответственно, обозначим как «психологические» средства. Четвертый критерий:

4 ОБЪЕКТИВНЫЕ — ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ средства самопрезентации. Пятый вопрос: Кому адресуется самопрезентация? Принцип тот же, что и у двух предыдущих критериев: объективное — субъективное. Только в этом случае объективное мы будем называть внешним по отношению к человеку, а субъективное — внутренним. Может показаться, что самопрезентация всегда направлена во вне, но, вспоминая позиции некоторых исследователей самопрезентации, определяющее значение будет иметь значимость аудитории для человека. Значимая аудитория может быть как вне субъекта, так и внутри его. Это и является пятым критерием:

5. АУДИТОРИЯ ВНЕ-АУДИТОРИЯ ВНУТРИ субъекта. Следующая группа вопросов касается процесса самопрезентации: Каким образом протекает этот процесс? Какие факторы оказывают на него влияние? В данном вопросе сложилась определенная традиция рассмотрения факторов детерминации самопрезентации. Их подразделяют на внутренние -мотивационные и внешние — ситуативные. Вопрос детерминации самопрезентации вынесен в отдельный раздел, где ему уделено особое внимание.

Как было показано в Главе 1, в поисках ответа на вопрос как осуществляется самопрезентация, необходимо проанализировать стратегии, техники и другие приемы реализации самопрезентации, предлагаемые различными авторами. Цель данной исследовательской работы — поиск «технологии», «know how» управления впечатлением, которое было бы возможно использовать для обучения самопрезентации в публичном выступлении.

Стратегии И. Джонса и Т. Питтмана уже рассматривались в предыдущей Главе 1, здесь они подвергаются более детальному анализу. Напомним, что И. Джонс и Т. Питтман понимают под самопрезентацией поведенческую реализацию стремления к власти в межличностных отношениях. Они выделяют пять «видов» власти и предлагают, соответственно, пять стратегий ее достижения. Стратегии и техники самопрезентации по И. Джонсу и Т. Питгману, цели их реализации и «виды» власти сведены в Таблицу 4.

Первая стратегия самопрезентации называется «старание понравиться» (ingratiating). Старание понравиться — попытка представить себя привлекательным в глазах других. По мнению авторов, тот, кто старается понравиться, должен скрывать реальную цель своей активности или он достигнет обратного эффекта. Выделяются несколько основных способов, которыми человек может пытаться достигнуть цели выглядеть желаемым для других.

Первый путь — просто соглашаться с тем, что думает и утверждает объект. Второй путь — похвалить достоинства и личность объекта. Третий путь -оказывать благосклонность человеку, которому необходимо понравиться. Но, как отмечают авторы, эти стратегии требуют тонкости, для того чтобы иметь успех, так как, заходя слишком далеко, они выдают намерения. Кроме того, они могут вызвать дополнительные проблемы. Объект, которому необходимо понравиться, обмануть легче, чем наблюдателей, так как люди, как правило, позитивно относятся к себе и своим суждениям. И, так как люди верят, что их мнения верны, они не очень подозрительны к тем, кто согласен с ними. Но это не относится к стороннему наблюдателю, обладающему своим набором суждений. Поэтому человек, стремящийся понравиться, может повышать свою позицию в глазах его объекта, и, в то же самое время, снижать свои позиции в глазах наблюдателей.

Самопродвижение (self-promotion) является другой стратегией самопрезентации, несколько похожей на предыдупгую. Но, если старание понравиться — попытка выглядеть привлекательным, то человек, продвигающий себя, пытается выглядеть компетентным. Например, претендент на вакантную позицию может избрать путь демонстрации своей привлекательности, а может демонстрировать свою компетентность. Старание понравиться — это стратегия, цель которой — вызвать симпатию, в то время как самопродвижение имеет своей целью получение уважения со стороны других людей. Наиболее эффективный способ самопродвижения — демонстрация своих знаний и умений.

Третья стратегия получения власти, по И. Джонсу и Т. Питтману, это -запугивание (intimidation). «Запугивающий» должен постараться убедить объект в том, что он потенциально опасен, т.е. может и будет причиной неприятностей, если объект откажется делать то, что от него требуют. Это так же опасная стратегия. Во-первых, «запугивающий» может выглядеть грубым. И, во-вторых, людям не нравятся те, кто их запугивает, и они общаются с ними, только если на это есть серьезные причины.

Четвертая стратегия достижения межличностного влияния — это пояснение примером (exemplification). Избравший эту стратегию должен убедить объект, что он может служить примером, например, честности или моральных достоинств. Таким образом, «являющийся примером» занимается, в каком-то смысле, самопродвижением. Однако, «продвигающий себя» демонстрирует компетентность, в то время как поясняющий примером демонстрирует «значимость своей личности». Эта стратегия также опасна. Служащий примером рискует, что откроется, что он на самом деле, он не представляет собой то, что пытается продемонстрировать.

Пятая стратегия — мольба (supplication) — демонстрация слабости и зависимости. Мольба работает, по мнению авторов потому, что в Западной культуре широко распространена норма — заботится о нуждающемся человеке.

Но мольба также не всегда гарантирует успех, кроме того, слабость не всегда привлекательна.

Тактика, имеющая отношение к мольбе, направленная на привлечение внимания, называется самозатруднение (self-handicapping). Считается, что человек старается избегать помехи и затруднения. Но есть обстоятельства, когда он может искать их. Например, если ему предстоит быть оцененными в решении некоторого задания, и он не уверен, что в состоянии выполнить его хорошо. Самозатруднение имеет два преимущества. Первое: если человек провалится, это обеспечит оправдание его провалу. И второе: если человек выиграет, это увеличит его успех. Некоторые люди сами создают себе помехи по разным причинам. Люди с высокой самооценкой могут увеличивать свои достижения, в то время как люди с низкой самооценкой, могут использовать эту стратегию, чтобы оградить себя от поражений (Tice, 1991).

Если интерес состоит в том, чтобы произвести впечатление на других, тогда необходимо создать видимость наличия помех. Это часто можно наблюдать, когда перед выполнением какого-либо действия, человек объявляет о том, что он неважно себя чувствует, что, несомненно, помешает ему успешно справиться со своей задачей. Но, если интерес не в том, чтобы убедить других, а в том, чтобы убедить себя, тогда необходимо действительно иметь помеху (Leary and Shepperd, 1986). И. Джонс и С. Берглас предполагают, что люди могут пить алкоголь по следующей причине. Если человек терпит неудачу в чем-либо, потому что он выпил, тогда он может утешить себя мыслью, что если бы он был трезв, то, конечно, одержал бы победу; или, если он успешен, даже выпив, тогда он действительно талантлив (Jones and Berglas, 1978).

Цель предварительного исследования: Предварительное исследование проводится для того, чтобы показать наличие обыденных представлений об исполнении социальных ролей, которые используются в процессе самопрезентации. Гипотеза 1: 1. Навыки исполнения социальных ролей могут быть применены в процессе самопрезентации. Обучение самопрезентации может быть построено как обучение исполнению роли. 1а) В процессе самопрезентации могут быть использованы обыденные представления (образы) исполнения социальных ролей. 16) Образы самопрезентации не создаются, а выбираются субъектом, исходя из имеющихся у него представлений о них. Образ, выбранный коммуникатором, легко распознается реципиентом. Задачи предварительного исследования: 1. Показать наличие у респондентов обыденных представлений об исполнении социальных ролей. 2. Показать использование обыденных представлений об исполнении социальных ролей в процессе самопрезентации. 1а) Исследование эффективности распознавания «пристроек» в ходе просмотра видеозаписи.

Основной методикой исследования являлась методика изучения успешности самопрезентации в публичном выступлении на основе распознавания типов «пристроек» по П.М. Ершову, предложенная Ю.М. Жуковым (Жуков, 2003).

Квазиэкспериментальное исследование под руководством Жукова Ю.М. проводилось в МГУ им. Ломоносова и в АНХ при Правительстве РФ.

В исследовании принимали участие слушатели спецотделения для лиц с высшим образованием факультета психологии МГУ им. Ломоносова: Группа 1 -9 человек, Группа 2-10 человек; слушатели Высшей Школы Международного Бизнеса при АНХ при Правительстве РФ: Группа 3-12 человек и Группа 4-15 человек. Всего 46 участников, из них 24 женщины и 22 мужчины в возрасте от 25 до 35 лет. Все участники имели высшее образование и участвовали в дополнительных образовательных программах.

Результаты исследования и их анализ приведены в Главе 2. Процедура их проведения была следующей. Эксперименты проводились в ходе учебных

занятий по коммуникативной компетенции. Одно из занятий курса посвящалось проблеме управления впечатлением в публичном выступлении. Слушателей знакомили с моделью ЇІ.М. Ершова, описывающей вхождение в контакт с партнером или аудиторией (группой партнеров) в терминах «пристроек». Объяснялось, что эффективное управление впечатлением по оси доминантность — субдоминантность в межличностном коммуникативном пространстве может быть обеспечено исполнением «пристройки снизу», «пристройки сверху» и «пристройки на равных» по П.М. Ершову. Приводился один пример, а именно, отмечалось, что для «пристройки сверху» характерным является параллельное плоскости пола положение подбородка, замедленный темп речи и взгляд поверх голов слушателей. После этого, участникам предлагалось самим попробовать изобразить одну из «пристроек». Для этого, каждый из них должен был выйти перед аудиторией, «вытянуть билет», обозначающий какую-нибудь одну из трех предлагаемых «пристроек» (не показывая его зрителям), и попытаться произвести на аудиторию обозначенное в билете впечатление в ходе трехминутного выступления. Выступление предлагалось построить по следующей схеме: пауза, приветствие, краткий пересказ одной из известных сказок, выражение благодарности слушателям, прощание. В качестве «билетов», определяющих задание участников использовалась неполная колода карт: туз означал «пристройку сверху», десятка — «пристройку на равных», шестерка — «пристройку снизу». В то время, когда один из участников выступал, его слушателям предлагалось попытаться угадать какая из «пристроек» изображается. После каждого выступления проводилось голосование. Ведущий опрашивал аудиторию: «Кто из вас считает, что это была «пристройка сверху»?», подсчитывал голоса и вносил полученное количество в таблицу на доске. Затем аналогично подсчитывались голоса, отданные за «пристройку на равных» и «пристройку снизу». После этого выступающий «раскрывал карты» — сообщал, в чем состояло его задание. Успешность самопрезентации каждого участника оценивалась как процент голосов, отданный за заданную «пристройку». Все результаты фиксировались в таблице на доске. Таблица содержала поименный список выступающих, количество голосов, отданных за каждую из «пристроек» в трех колонках, соответственно, задание участника и успешность его самопрезентации.

Как отмечалось выше, эксперименты сопровождались видеозаписью. Эта видеозапись была применена нами в качестве исходного материала в предварительном исследовании.

В предварительном исследовании приняли участие две экспериментальные группы: 1. Участники просмотра видеозаписей — жители г. Москвы в возрасте от 16 до 63 лет, из них 10 мужчин и 8 женщин; всего 18 участников, далее Группа 5. 2. Участники опроса без просмотра видеозаписей — слушатели программы подготовки рекламных агентов Информационного Справочника «Золотые страницы». Всего 20 человек, из них 8 мужчин и 12 женщин в возрасте от 17 до 53 лет, далее Группа 6.

Сводная статистическая таблица половозрастного состава участников этого и других исследований представлена в Приложении 1: Таблица 1.1.

Для просмотра видеозаписи использовался телевизор с диагональю экрана 54 см. Испытуемые осуществляли просмотр видеозаписи с расстояния около 2 м от экрана телевизора. Инструктирование и просмотр проводились индивидуально, то есть каждый участник смотрел видеозапись один.

Умение подать себя, показать свои уверенность и профессионализм – это то, что необходимо для достижения результата в современном мире. Только показывая уверенность, Вы сможете заинтересовать людей собой и своей продукцией. Умение «показать товар лицом» и чувствовать себя при этом хорошо – это именно то, что мы будем отрабатывать на занятиях.

В ходе обучения Вы получите навыки подготовки и проведения самопрезентации на основе самых современных технологий. Вы научитесь контролировать свои эмоции, использовать эффективные методы убеждения и аргументации, получите опыт публичного выступления с проведением самопрезентации. Полученные знания и навыки помогут Вам повысить эффективность межличностного взаимодействия.

Данный курс представляет собой оптимальное сочетание наиболее эффективных методов работы: мини-лекции, групповая работа, индивидуальные упражнения, видеозапись и видеоанализ, метафорические игры, анализ ситуаций участников.

Курс рекомендован всем, кто желает улучшить свои навыки проведения самопрезентации, в том числе для участия в собеседованиях при приеме на работу. Особый интерес курс представляет для учащихся 10–11-х классов, которым предстоит вступление в самостоятельную жизнь.

Программа курса построена таким образом, что каждый новый блок информации сопровождается практикумом, позволяющим слушателям лучше усвоить новый материал и получить навыки его применения.

Детальный групповой анализ полученных видеозаписей при участии преподавателя позволяет слушателям выявить допущенные ошибки и избежать их в будущем.

На итоговом занятии слушатели имеют возможность провести свою мини-самопрезентацию, максимально отражающую индивидуальные особенности и соответствующую поставленным целям, либо по согласованию с преподавателем выбрать самопрезентацию одного из своих ключевых навыков.

Компетенции, которые Вы приобретете в процессе обучения:

Использование навыка самопрезентации в качестве средства достижения профессиональных и личных целей
Самостоятельное применение техник самопрезентации, разработка стратегий с учетом поставленных задач
Способность переводить стресс в конструктивные эмоциональные состояния
Преодоление психологического барьера при выходе в публичное пространство
Способность осознанно позиционировать себя с учетом поставленных целей
Применение комплекса вербальных и визуальных средств воздействия на аудиторию

Узнать больше

Подготовить самопрезентацию с нуля;
Применять основные методы и технологии подготовки самопрезентации;
Контролировать свои эмоции во время самопрезентации;
Провести самопрезентацию, соответствующую поставленным целям;
Грамотно использовать эффективные методы убеждения и аргументации;
Разработать эффективную стратегию невербального поведения во время самопрезентации

Специалисты, обладающие этими знаниями и навыками, в настоящее время крайне востребованы.

Большинство выпускников наших курсов делают успешную карьеру и пользуются уважением работодателей.

Узнать больше

Данный курс вы можете пройти как в очном формате, так и дистанционно в режиме онлайн . Чтобы записаться на онлайн-обучение, в корзине измените тип обучения на «онлайн» и выберите удобную для вас группу.

Чем онлайн-обучение отличается от других видов обучения?

Сортировать:

Режим обучения

Преподаватель

Место обучения

Сбросить

Дата

19.01.2021
22.01.2021

Режим обучения

ежедневно вечер
18:30 — 21:30

Презентация на тему «Стратегии и техники самопрезентации»

Если речь идет о знакомстве с прекрасной незнакомкой, в данном случае надо действовать нестандартно. В качестве повода к общению можете использовать мнимый опрос. Скажите, что вы представитель компании WebResearch или чего-то подобного, что звучит солидно, и предложите ответить на несколько вопросов.

Разумеется, на собеседовании вы не будете иметь большой простор для творчества, да и говорить там надо только правду. Но если вы хотите устроиться на управленческую должность, мыслите вне привычных рамок, потому что рекрутеры часто любят задавать абсурдные вопросы, которые помогут им выяснить, как вы себя поведете в стрессовой ситуации.

Есть девушка, с которой у вас общие знакомые? Попросите презентовать себя ей. Это может быть банальная помощь в представлении при знакомстве, а могут быть и слухи о чем-то выдающемся в вас. Например, он может отослать ее к вам за помощью в деле, в котором вы большой специалист.

Чтобы общение было более неформальным и интересным, расскажите что-нибудь из своей жизни. Не надейтесь на экспромт — заранее продумайте все от начала до конца, вставьте немножко героического, немножко ироничного. Это покажет, что вы умеете смеяться над собой, при этом имеете благородное сердце и острый ум. Девушек такая гремучая смесь очень привлекает.

Чтобы самопрезентация была составлена корректно, в ходе разработки ее плана нужно четко определить, на кого она направлена, выделить целевую аудиторию и задаться вопросом, как вы можете расположить к себе этих людей. От цели воздействия зависят основные механизмы ее построения.

Поскольку самопрезентация всегда является направленной на человека, она должна создавать взаимовыгодную атмосферу, позволяющую как расположить к себе людей, так и продемонстрировать внутреннюю составляющую вашей личности.

Если ваша цель — сформировать хорошее первое впечатление о себе, во время презентации необходимо следовать некоторым правилам:

Вас должно быть слышно всем. Если зритель вас не слышит или не понимает – он теряет интерес. Уверенно произносящий свою речь оратор вызывает больше уважения, чем тихо и сбивчиво говорящий человек. Однако не переходите на крик, даже если наблюдаете шум или переключение внимания. Лучше сделайте небольшую паузу и продолжите свою презентацию.
В рамках самопрезентации допустимы жесты, позволяющие сделать акцент на наиболее важную информацию. Лишняя жестикуляция плохо воспринимается зрительно, тем самым вы теряете внимание. В то же время ни в коем случае нельзя исключать жестикуляцию в принципе — она способствует созданию визуальных образов у слушающих, соответственно, работает на улучшение восприятия.
Зрительный контакт позволяет лучше воспринимать информацию. Кроме того, взгляд, направленный на слушателя, создает впечатление того, что спикер уверен в себе и в том, что он говорит. Если вам тяжело поймать зрительную точку, выходом из ситуации будет фокусировка взгляда на каком-либо одном человеке.
В ответе на них вы проявите уверенность в себе, укрепите внимание аудитории, а также покажете вашу компетентность в заданной области.
Необходимо создать впечатление того, что помимо уже имеющихся знаний в выбранной области, вами движут интересы их развития и совершенствования.

В определенной стадии самопрезентацию можно свести к кратковременному диалогу, в ходе которого необходимо поинтересоваться мнением одного или нескольких слушателей.

Подобный прием способен усилить взаимодействие, а так же на подсознательном уровне укрепить связь между оратором и аудиторией.

Если вы считаете, что публично рассказывать о своих ценностях не имеет никакого смысла, то спешу вас поправить. Ценности у всех разные, что ещё более важно, мы по-разному их демонстрируем. И именно это может стать еще одной отличительной чертой, которая отделяет вас от конкурентов.

Проблема же в том, что психологи редко думают о своих реальных ценностях и повторяют как мантру стандартные ценности психолога: «забота о клиенте», «не навреди» и т.д.

Но вы личность! Со своими интересами, желаниями и мыслями. Они формируют абсолютно уникальные ценности, о которых стоит заявить. И вы быстрее найдете своего клиента.

Особенности и цели самопрезентации

У вас есть большая цель? Если нет, тогда зачем вы занимаетесь психологией? Где смысл вашей деятельности? Но я уверен, что она у вас есть. Сформулируйте её и поставьте на сайте. Вы увидите, как люди начнут про неё спрашивать.

Мы часто сталкиваемся с тем, что психологи помимо продвижения своего личного бренда запускают самостоятельные проекты. Приходится презентовать ещё и их.

Это ошибка. Во-первых, название проекта ничто никому не скажет. Во-вторых, презентуя свой проект, вы отнимаете внимание от своего имени. В итоге, есть вероятность, что запомнят его, а не вас.

В-третьих, проект может не пойти, а ваше имя будет с ним ассоциироваться. Поэтому проект — отдельно. Вы отдельно.

менам, ориентация на конкретную реальную деятельность. Имеют склонность к противопоставлению себя группе и желание в ней доминировать. Обладают сильной волей. Имеют завышенную самооценку.

Педагогов с демократическим стилем деятельности характеризуют высокий уровень общительности, открытость, естественность, неприну>кденность, готовность к сотрудничеству, приспособляемость, внимание к людям, готовность к совместной работе, активность в устранении конфликтов в группе, готовность идти на поводу, сознательность, настойчивость, смелость, предприимчивость, активность, уживчивость, терпимость, покладистость, свобода от зависти, уступчивость, простота, наивность, прямолинейность, непосредственность, эмоциональность, отсутствие проницательности, простота вкусов. Они имеют эмоциональные интересы, готовность к риску и сотрудничеству с незнакомыми людьми в незнакомых обстоятельствах, способность принимать самостоятельные, неординарные решения, склонность к авантюризму и проявлению лидерских качеств. Охарактеризует свободомыслие, экспериментаторство, наличие интеллектуальных интересов, развитое аналитическое мышление, восприимчивость к переменам, к новым идеям, направленность на аналитическую, теоретическую деятельность. Демократов отличает зависимость от группы. Они присоединяются к ней, идут на зов. Но в то же время предлагают собственное решение.

У педагогов с либеральным стилем деятельности выявлены свои отличительные черты. Личность таких педагогов характеризует склонность к непостоянству, подверженность влиянию чувств, случая и обстоятельств, неорганизованность, безответственность, импульсивность, отсутствие согласия с общепринятыми моральными правилами и стандартами, гибкость по отношению к социальным нормам, свобода от их влияния, сдержанность, неуверенность, боязливость и робость, слабость, зависимость, недостаточная самостоятельность, беспомощность, богатое воображение, поглощенность своими идеями, внутренними иллюзиями, легкость отказа от практических суждений, умение оперировать абстрактными понятиями, ориентированность на свой внутренний мир, мечтательность, откровенность, простота, наивность, прямолинейность, бестактность, естественность, непосредственность, эмоциональность, отсутствие проницательности, простота вкусов, довольствие имеющимся, беспокойство, озабоченность, ранимость, ипохондричность, страх, неуверенность в себе, склонность к предчувствиям, самобичеванию, к депрессиям, чувствительность к одобрению окружающих, чувство вины и недовольство собой, низкий самоконтроль и самодисциплина. Они потворствуют своим желаниям, не делают усилий по выполнению групповыхтребований и норм.

Таким образом, полученные данные свидетельствуют о том, что определенный стиль деятельности педагога имеет в качестве основания набор некоторых психологических характеристик — личностных особенностей, которые обуславливают специфику преподавательской работы.

Список литературы

1 Аминов, Н. А. Диагностика педагогических способнос-

тей [Текст] / Н. А. Аминов. — М. : Воронеж, 1997.

2 Гэигорян, Л. А. Педагогика и психология [Текст]:

Учебное пособие / Л. А. Григорян, Т. Д. Марцинковская. -М. : Гардарики, 2004.

3 Зимняя, И. А. Педагогическая психология [Текст] /

И. А. Зимняя. — Ростов-на-Д. : Феникс,1997.

4 Маркова, А. К. Психология труда учителя [Текст] /

А. К. Маркова. — М. : Просвещение, 1993.

УДК 159.9 М.В. Воробьева

Курганский государственный университет

ПРЕДСТАВЛЕНИЯ О ХАРАКТЕРЕ И ЗНАЧЕНИИ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ В БУДУЩЕЙ

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТУДЕНТОВ, ОБУЧАЮЩИХСЯ ПО ТЕХНИЧЕСКОМУ И СОЦИОНОМИЧЕСКОМУ НАПРАВЛЕНИЯМ

Аннотация. Работа посвящена изучению особенностей представлений о самопрезентации студентов технического и социономического направлений.

Ключевые слова: самопрезентация, стратегия самопрезентации, студенты, тактика самопрезентации, эффективная самопрезентация.

M.V. Vorobyova Kurgan State University

IDEAS OF CHARACTER AND MEANING OF SELF-PRESENTATION IN FUTURE PROFESSIONAL ACTIVITY OF STUDENTS STUDYING IN TECHNICAL AND SOCIONOMIC AREAS

Annotation. This work is devoted to studying the peculiarities of self-presentation ideas of students studying in technical and socionomic areas.

Keywords: self-presentation, self-presentation strategy, students, self-presentation tactics, effective self-presentation.

Введение

Глава 1. Обзор и анализ основных теоретических подходов к исследованию самопрезентации.

1.1 Основные теоретические подходы к исследованию 10 самопрезентации в зарубежной и отечественной психологии.

1.2 Классификация и определение места подходов в системе 27 психологического знания. Классификация теорий детерминации самопрезентации.

1.3 Анализ подходов к изучению самопрезентации. Выводы.

Глава 2.Техники самопрезентации как фактор формирования впечатления 44 в публичном выступлении

2.1. Стратегии и техники самопрезентации в зарубежной и 44 отечественной психологии.

2.2. Эмпирические исследования самопрезентации в зарубежной и 52 отечественной социальной психологии.

2.3. Исследования обучения самопрезентации и навыкам публичного 74 выступления в школах театрального искусства.

2.4. Выводы. Выбор направления эмпирического исследования.

Глава 3. Эмпирическое исследование успешности самопрезентации в 84 публичном выступлении.

3.1. Предварительное исследование: исследование обыденных 85 представлений о стереотипах социального поведения и возможности обучения самопрезентации в публичном выступлении на основе житейского опыта.

3.2. Основное исследование: сравнительный анализ эффективности 101 обучения самопрезентации на основе целостного образа и набора признаков.

3.3. Дополнительное исследование: анализ влияния сопутствующих 118 факторов на эффективность обучения самопрезентации.

3.4. Выводы. 127 Заключение

Приемы и методы самопрезентации

Сфера функционирования разговорной разновидности литературного языка не ограничивается рамками повседневного бытового общения (в семье, на улице, на работе и на отдыхе и т.д.), а имеет выход и в другие сферы человеческой деятельности, такие как средства массовой информации, парламентские дебаты, дискуссии за «круглым столом», диалоги-интервью, дипломатия и т.п. Иначе говоря, наблюдается своеобразная стилистическая конвергенция, или экспансия разговорности в сферу повседневной вербальной коммуникации [Бузаров 2002]. Л. П. Якубинский отмечает следующие ритмико-фонологические особенности диалогического дискурса: убыстрения, сокращения и упрощения. Характеризуя диалог, исследователь отмечает торопливость, приблизительность, неотчетливость, ленивость, вялость, скрадывание слогов (в частности конечных), съедание звуков и прочее, иными словами, можно говорить о быстром темпе речи, о малоэнергичном артикулировании, о неточном выполнении и о невыполнении отдельных произносительных работ, чем и объясняются приведенные выше особенности [Якубинский 1986].

Рассматривая диалог, Л. В. Щерба отмечает такую его лексическую особенность как производство неологизмов [Щерба 1957].

С одной стороны, диалог характеризуется экономией средств словесного выражения, компенсируемой за счет ситуативности диалогической речи и общности апперцепционной базы [Якубинский 1986; Арутюнова 1990]. С другой стороны, диалогической речи свойственны лексико-синтаксические повторы, которые повышают экспрессию высказывания [Арутюнова 1990].

Диалог — это «упорядоченная смена речевых актов», таких как спор, обсуждение, рассказ. При этом каждый иллокутивный акт влечет за собой какой-то определенный набор реакций, уместных иллокутивных актов [Searle, Vanderveken 1985: 11].

В. 3. Демьянков определяет стратегии как прагматические правила ведения и интерпретации разговора, которые могут входить как в осознанный стратегический план, так и действовать на уровне подсознания. Стратегический план приводится участником в исполнение с помощью нескольких тактик, чаще всего одной основной и нескольких вспомогательных [Демьянков 1979].

Согласно Т. А. ван Дейку, стратегия предполагает организацию последовательности действий и включает в себя цели взаимодействия. С помощью стратегии осуществляется выбор, позволяющий достичь таких целей. Оптимальный выбор позволяет достичь наибольшее количество целей. Стратегии должны обладать гибкостью по причине непредсказуемости развития диалога. В то же время может существовать одна общая стратегия на протяжении всего диалога, например, стратегия «быть вежливым», которая будет влиять на каждый ход по мере развития диалога [Дейк 1989].

По мнению М. Л. Макарова, коммуникативная стратегия это «цепочка решений говорящего, его выбор определенных коммуникативных действий и языковых средств … реализация набора целей в структуре общения» [Макаров 1998:137].

Коммуникативные (речевые) стратегии выявляются на протяжении всего разговора. Мельчайшая единица исследования — диалоговый шаг -фрагмент диалога, характеризующийся смысловой исчерпанностью. Число таких шагов в диалоге может быть различным в зависимости от темы, отношений между участниками общения и от всех прагматических факторов.

Как правило, стратегию определяет макроинтенция участника диалога, обусловленная социальными и психологическими ситуациями. Стратегия связана с поисками общего языка и выработкой основ диалогического сотрудничества: это выбор тональности общения, выбор языкового способа представления реального положения дел. Выработка стратегии осуществляется под влиянием требований стилистической нормы. По отношению участников диалога к такому принципу организации речевого общения, как солидарность или кооперация речевые стратегии можно разделить на кооперативные и некооперативные [Виноградов 2007].

К кооперативным стратегиям относятся разные типы информативных и интерпретативных диалогов; например, сообщение информации (инициатор — активный участник диалога); выяснение истинного положения вещей (спор, обмен мнениями по какому-либо вопросу, когда активны все участники); диалоги с ожиданием ответной реплики инициатором диалога и диалоги, исключающие ответные реплики (к первому разряду относятся просьба, совет, убеждение, увещевания; ко второму — требование, приказ, рекомендация). Точную характеристику виду диалога дают глаголы, прямо выявляющие цель речи инициатора — прошу, советую, умоляю, требую и т. д.; выражения благодарности, признания, в любви, извинения, выражение сочувствия, симпатии, дружеских чувств, комплименты. К некооперативным стратегиям относятся диалоги, в основе которых лежит нарушение правил речевого общения — доброжелательного сотрудничества, искренности, соблюдения кодекса доверия, например: конфликты, ссоры, перебранки, претензии, угрозы, проявление агрессии, злобы, ложь, лукавство [Виноградов 2007].

С. В. Дацюк определяет коммуникативную стратегию как разработанные сообразно содержательной цели правила, оргресурсы и последовательность коммуникативных действий, которых придерживается участник коммуникации. Коммуникативные стратегии различаются по той цели, которую они преследуют. Выделяют следующие типовые цели коммуникации: конвенциональная (согласие, заключение договора в ситуации конфликта или поддержание договора (конвенции)); конфликтная (обнаружение разногласий и акцентуация на разногласиях участников коммуникации с тем, чтобы создать конфликт или поддержание, разжигание существующего конфликта); манипуляционная (захват смыслового пространства коммуникации с тем, чтобы навязать участнику коммуникации свою коммуникативную стратегию и соответственно свое видение реальности) [Дацюк 2006].

О. С. Иссерс в работе «Коммуникативные стратегии и тактики русской речи» понятие речевая стратегия толкует как «комплекс речевых действий, направленных на достижение коммуникативной цели» [Иссерс 2003а:54], разграничивая их на общие и частные.

Под общими стратегиями понимаются те, реализуя которые можно воздействовать на адресата, например, семантические, дискредитирующие речевого «противника» и подчиняющие других участников общения. Частные речевые стратегии характеризуют конкретный разговор с конкретными целями [Иссерс 2003 а].

Конечной целью любой речевой стратегии является коррекция модели мира реципиента [Иссерс 2003а: 109].

Ю. В. Мостепанова на материале поведения телевизионного ведущего выделяет дружелюбно-зависимую, дружелюбно-покровительственную, враждебно-подчиненную и враждебно-подавляющую коммуникативные стратегии [Мостепанова 2001].

Исследуя речевое поведение журналистов в политическом интервью Т. Ю. Мкртчян выделяет скрытые стратегии речевого воздействия отправителя текста на своего получателя. С их помощью отправитель текста актуализирует дополнительный нюанс смысла одновременно с реализацией грамматического и лексического значения лингвистической единицы. Выбор отправителем текста каждого плана-варианта обусловлен социальными и индивидуально-психологическими факторами и производится машинально.

Помимо скрытых речевых стратегий, актуализирующихся отправителем текста машинально, Т. Ю. Мкртчян выделяет открытые коммуникативные стратегии, когда отправитель текста задумывается о выборе тех или иных речевых единиц в зависимости от сложившейся обстановки речевого акта, цели сообщения, получателя текста и других компонентов речевого акта для достижения коммуникативной цели [Мкртчян 2004].

Рассмотрим классификации стратегий, тактик и техник самопрезентации разных исследователей. И. Джонс и Т. Питтман выделяют пять тактик самопрезентации, каждая из которых связана с получением определенного вида власти. К ним относятся следующие: заискивание (ingraditation), самопродвижение (self promotion), запугивание (intimidation), пояснение примером (exemplification), мольба (supplication). С помощью «заискивания» достигается власть обаяния через доброжелательное, мягкое, любезное отношение к собеседнику, согласие с его точкой зрения, похвалу, благосклонность и пр. «Самопродвижение» предполагает демонстрацию своих знаний, умений, достижений и опыта с целью выглядеть компетентным в глазах окружающих, что дает власть эксперта. «Запугивание» ведет к получению власти страха, когда окружающих убеждают в том, что объект потенциально опасен, и с ним лучше не портить отношения. Власть наставника приобретается с помощью «пояснения примером», в рамках которого необходимо хвастать, указывая на свои достоинства, для того, чтобы казаться достойным подражания. «Самозатруднение» предполагает демонстрацию слабости, зависимости, беспомощности, что ведет к получению власти сострадания [Jones, Pittman 1982]. Классификация Р. Чалдини подразумевает две непрямые техники управления впечатлением: «наслаждение отраженной славой» (basking in reflected glory) и «причинение вреда» (blasting). Техника «наслаждение отраженной славой» предполагает использование чужого успеха в целях самопрезентации. Для этого выбирают популярного человека, положительный имидж которого может оказать нужный эффект на значимую аудиторию и прямо или косвенно указывают на свои (взаимо)отношения с данной личностью. При реализации тактики «вредить» намеренно принижают другого человека, раскрывая и нередко преувеличивая его несовершенства в глазах аудитории, чтобы выглядеть лучше на его фоне [Cialdini, Richarson 1980]. Цель использования стратегии самопрезентации — «произвести хорошее впечатление» [Dijk 1983:400]. Коммуникативные ходы, обслуживающие стратегию самопрезентации (смягчение, уклонение и др.), предназначены для реализации правила: «Что бы я ни говорил, слушающий не должен думать обо мне плохо» [Dijk 1983:397]. Ходы «поправка», «уступки», «смягчение», «сдвиг» характерны для стратегии положительной самопрезентации, которая направлена на создание положительного образа говорящего. Формированию последнего, по мнению ученого, также способствуют «негативные описания чуждых говорящему групп» [Dijk 1983:386]. Как отрицательные отзывы о чуждых говорящему лицах, так и положительная самопрезентация приводят к «созданию аргументативных последовательностей, делающих оценки достоверными и социально приемлемыми» [Dijk 1983: 386].

Поэтому интервьюируемый пытается показать себя с наилучшей стороны, демонстрируя свои достижения, компетентность, статус. Ю. М. Жуков относит техники самопрезентации к техникам эффективной коммуникации, которая в свою очередь обеспечивает решение проблем через взаимопонимание между партнерами. Здесь важным компонентом автор считает установление контакта [Жуков 1988].

Согласно Г. В. Бороздиной, к техникам самоподачи относятся самоподача превосходства (выделение превосходства в одежде, манере речи); самоподача привлекательности (приведение одежды в соответствие с внешними данными); самоподача отношения (демонстрация своего отношения к партнеру); самоподача состояния и причин поведения (указание на причины собственных действий, которые кажутся партнеру наиболее приемлемыми). Таким образом, основой самоподачи всегда является привлечение внимания аудитории к тем или иным характеристикам личности, которые влияют на социальное восприятие партнера [Бороздина 1999].

Выделяют следующие стили самопрезентации: убеждающая самопрезентация (assertive self-presentation), оскорбительная самопрезентация (offensive self-presentation), защитная самопрезентация (protective self-presentation) и оборонительная самопрезентация (defensive self-presentation).

Убеждающая самопрезентация предполагает попытку коммуникатора хорошо выглядеть, создавая благоприятный образ; цель прибегающего к оскорбительной самопрезентации — хорошо выглядеть, принижая других; защитная самопрезентация подразумевает желание хорошо выглядеть, избегая произведения отрицательных впечатлений; цель использующего оборонительную самопрезентацию — хорошо выглядеть с помощью защиты от негативных оценок [Jones, Pittman 1982; Tedeschi, Norman 1985; Schutz 1998; Boeije 2007].

X. P. Буйе рассмотрела не только различные стили самопрезентации, но и факторы, влияющие на их реализацию. Она исследовала реализацию стратегии самопрезентации на материале интервью с одним из супругов, когда второй супруг присутствовал (не присутствовал) на интервью. Ученым были проанализированы 17 интервью с точки зрения различных стилей самопрезентации, а также — эффекта присутствия третьей стороны [Boeije 2007].

Среди непрямых тактик самопрезентации самыми часто используемыми являются тактики снятия ответственности и уклонения от ответа с одинаковой частотой применения в 10 %. Далее следует тактика наслаждения отраженной славой, частота использования которой составляет 9%. Наименее частотной (7 %) среди косвенных тактик самопрезентации является тактика вредительства.

Случаев употребления прямых тактик самопрезентации в целом приблизительно в 1,5 раза больше, чем случаев применения косвенных тактик. Так, прямые тактики самопрезентации используются в 64 % случаев, непрямые — в 36 % случаев.

Результаты анализа частотности реализации прямых и непрямых тактик самопрезентации интервьюируемыми в американском интернет-интервью представлены в таблице 1 приложения 1. Таблица 2 приложения 1 показывает анализ употребления наиболее часто используемых лингвистических средств, реализующих прямые и непрямые тактики самопрезентации. Это такие лингвистические средства, как эмоционально-оценочная лексика, пассивные конструкции, неопределенно-личные предложения и другие конструкции обобщающего суждения, например конструкции с оборотом there + to be, конструкции с неопределенными местоимениями, а также фигуры речи, интенсификаторы, повторы (синтаксические, лексические, лексико-синтаксические, семантические), которые повышают экспрессивность речи интервьюируемого. Так, для тактики «вредительство» частота употребления интервьюируемыми эмоционально-оценочной лексики достигает, например, 36 %. Высок этот показатель и для тактик «самозатруднение» и «самопродвижение»: 35 % и 31 % соответственно. К примеру, для тактики уклонения » от ответа показатель применения неопределенно-личных предложений является достаточно популярным и составляет 26 %. Наиболее частотными средствами экспрессивизации ответных реплик являются повторы и интенсификаторы. Таким образом, наиболее часто интервьюируемые, реализуя как прямые, так и непрямые тактики самопрезентации в интернет-интервью, применяют такие лингвистические средства, как эмоционально-оценочная лексика, повторы и интенсификаторы. В то же время показатели использования средств для различных тактик могут существенно отличаться. Стратегия самопрезентации реализуется интервьюируемыми в интернет-интервью также посредством таких коммуникативных ходов как «смягчение», «контраст», «обобщение», «приведение примера» и др.

Коммуникативный ход «смягчение» является наиболее популярным ходом актуализации техник самопрезентации. Поэтому представляется целесообразным провести анализ средств, его реализующих. Данный ход реализуется за счет ряда коммуникативно-прагматических средств: субъективизации, употребления минимизаторов, неопределенных местоимений, неопределенно-личных предложений, оборота there + to be и других средств (модальных глаголов, отрицательных конструкций, квантификаторов и пр.) Прием субъективизации употребляется в 32 % случаев, слова-заполнители (kind of, sort of) — в 27 %, наименьшая частота использований характерна для неопределенно-личных предложений (см.таблицу 3 приложения 1).

Итак, по результатам проведенного нами анализа можно сделать вывод о том, что коммуникативная стратегия самопрезентации в американском интернет-интервью актуализируется интервьюируемыми с помощью восьми тактик и восьми техник. Тактики самопрезентации подразделяются на прямые и непрямые. Стратегия самопрезентации может реализовываться с помощью комбинации тактик.

В настоящем исследовании выявлено, что самопрезентация как процесс формирования определенного впечатления о себе у окружающих представляет собой коммуникативную стратегию, реализуемую в дискурсе интернет-интервью. Коммуникативная стратегия самопрезентации является базовой стратегией интернет-интервью, поскольку основная коммуникативная цель интервьюируемого — продемонстрировать себя в выгодном свете.

Компонентами стратегии самопрезентации является драматизация (демонстрация окружающим желаемых фактов) и идеализация (поведение, соответствующее нормам поведения определенного сообщества). Избравший стратегию самопрезентации в действительности манипулирует впечатлениями и представлениями других людей о себе, о других, о ситуации и пр.

В анализируемых в ходе данного исследования интернет-интервью нами выделены следующие тактики, актуализующие стратегию самопрезентации интервьюируемого: самопродвижение, заискивание, самозатруднение, экземплификация, снятие ответственности, наслаждение отраженной славой, вредительство, уклонение от ответа. Коммуникативная стратегия самопрезентации в интернет-интервью может быть реализована с помощью ряда прямых и непрямых (косвенных) тактик.

Тактики самопродвижения, заискивания, самозатруднения и экземплификации относятся к прямым тактикам самопрезентации. Косвенными тактиками являются тактики снятия ответственности, наслаждения отраженной славой, вредительства, уклонения от ответа.

Благоприятное впечатление на аудиторию в процессе самопрезентации может происходить в рамках делового и личного общения. В первом случае важно раскрыть свои профессиональные навыки и умения, показать себя достойным специалистом, способным на дальнейшее развитие и рост. Личная презентация – это представления человека как индивидуума. Это демонстрация личных качеств, которые способствуют профессиональному развитию: ответственность, коммуникабельность, креативность, исполнительность и др.

Каждый человек с рождения стремиться управлять впечатлением другим людей. От природы у людей есть потребность в одобрении, избегают конфликтов и стараются показать себя с лучшей стороны. Каким будет первое впечатление, зависит от целей коммуникационного процесса. В любом случае внешний облик и такие человеческие качества, как компетентность, скромность и честность, высоко ценятся и повышают благоприятное впечатление.

На правах рукописи

‘Щ.

Ковригина Елена Александровна

КОММУНИКАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ В ДИСКУРСЕ ИНТЕРНЕТ-ИНТЕРВЬЮ

Специальность 10.02.19 — теория языка

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата филологических наук

004606366

Кемерово 2010

004606366

Работа выполнена на кафедре английской филологии № 1 ГОУ ВПО «Кемеровский государственный университет»

Научный руководитель: доктор филологических наук, профессор

Рябова Марина Юрьевна

Официальные оппоненты: доктор филологических наук, профессор

Колмогорова Анастасия Владимировна

Защита состоится 25 июня 2010 г. в 15 часов на заседании диссертационного совета Д212.088.01 по защите диссертаций на соискание ученой степени доктора филологических наук в ГОУ ВПО «Кемеровский государственный университет» по адресу: 650043, г. Кемерово, ул. Красная, 6.

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке ГОУ ВПО «Кемеровский государственный университет».

Автореферат диссертации разослан 25 мая 2010 года.

Ученый секретарь

кандидат филологических наук, доцент Логунов Тимур Александрович

Ведущая организация:

ГОУ ВПО «Саратовский государственный университет им. Н. Г. Чернышевского»

диссертационного совета

М. А. Осадчий

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Известно, что изучение диалога постоянно находится в фокусе интереса исследователей. Диалогичность всегда была свойственна мышлению, познавательной деятельности, межличностному взаимодействию людей. Поэтому диалогу, диалогической речи как особому феномену человеческого мышления, бытия и сознания уделяется пристальное внимание.

Первичность и естественность диалогической речи признаются многими исследователями (М. М. Бахтин, Т. Г. Винокур, Т. Н. Колокольцева, Л. В. Щерба, Л. П. Якубинский). Диалог противопоставляется другим формам речевого взаимодействия как форма наиболее конструктивная и максимально гибкая.

М. М. Бахтин отмечает, что в диалоге «человек не только проявляет себя вовне, а впервые становится тем, что он есть <...> не только для других, но и для себя самого».1 Согласно М. М. Бахтину, диалогический характер носит и человеческое мышление в целом.

Л. П. Якубинский (1986) указывает на естественность диалога в отличие от монолога. Исследователь подчеркивает, что любой монолог вызывает в восприятии реципиента реакцию и, таким образом, монолог приобретает черты диалога.

Диалогическая речь является наиболее органичным воплощением коммуникативной функции языка. Диалог, в отличие от монолога, прямо и непосредственно ориентирован на конкретный коммуникативный результат. Инвариантом речевого поведения является поиск общего языка, а идеалом диалогического взаимодействия — гармоничное общение, направленное на достижение коммуникативного согласия. Такое общение предполагает использование совокупности языковых и речевых приемов для достижения

1 Бахтин, М. М. Проблема речевых жанров [Текст] / М. М. Бахтин Литературно-критические статьи. — М;:ч Художественная литература, 1986. — С. 294.

намеченной цели, то есть коммуникативных стратегий, которые лежат в основе диалога. Исследованию стратегического взаимодействия в диалогическом дискурсе посвящено большое количество трудов (Р. М. Блакар, С. В. Дацюк, Г. С. Каспарова, Ю. Б. Кузьменкова, Т. В. Ларина, Т. Ю. Мкртчян, Т. А. Dijk, Е. Goffman, J. Gumperz и др.).

Одной из неизменных интенций говорящего в процессе диалогического взаимодействия является намерение произвести нужное впечатление на окружающих. Инструментом создания необходимого впечатления о себе служит коммуникативная стратегия самопрезентации. Стратегия самопрезентации попадала в фокус внимания многих исследователей (А. Адлер, Г. В. Бороздина, Е. Л. Доценко, Ю. М. Жуков, Т. А. Кубрак, Е. В. Михайлова, М. Ю. Рябова, Е. Goffman, R. Harre, J. Т. Tedeschi, М. Riess, Т. А. Dijk, J. Waite, R. F. Baumeister, A. Steinhilber).

В настоящее время диалог в самых разнообразных его проявлениях получает широкое распространение даже в тех сферах, которые отличались отчетливо выраженной монологичностью. В электронных средствах массовой информации, на страницах газет и журналов диалогические жанры (например, беседа, интервью, «круглый стол») занимают все более прочные позиции (Т. Н. Колокольцева).

Немаловажен аспект речевого воздействия в диалогическом дискурсе, в том числе и интернет-интервью. Воздействию и манипуляции в жанре интервью и вообще в СМИ посвящено большое количество работ (О. С. Иссерс, Т. М. Николаева, Г. Я. Солганик, В. П. Шейнов, Т. А. Dijk и др.).

Интервью как один из видов диалогического дискурса — это значительная и динамичная сфера современной публичной речи. В интервью собеседники, интервьюер и интервьюируемый, участвуют в информационном обмене для информирования третьего участника коммуникации — аудитории (Е. И. Голанова). Поскольку макроинтенцией

интервьюируемого зачастую является позитивное позиционирование, то есть создание благоприятного впечатления о себе, то достижение этих целей воплощается в реализации стратегии самопрезентации.

Актуальность работы обусловлена необходимостью исследования способов реализации коммуникативной стратегии самопрезентации, важностью изучения дискурса Интернета и его жанров, недостаточностью освещения прагмалингвистических особенностей интернет-интервью.

Объектом настоящего исследования является дискурс интернет-интервью как форма электронной диалогической коммуникации, актуализируемой в массмедиа-среде.

Предметом анализа являются коммуникативно-прагматические средства, реализующие коммуникативную стратегию самопрезентации в дискурсе интернет-интервью.

Цель данного исследования заключается в том, чтобы выполнить лингвопрагматическое описание коммуникативной стратегии самопрезентации современного интернет-интервью в дискурсе массмедиа.

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ИНТЕРНЕТ-ИНТЕРВЬЮ: ЖАНРОВЫЕ И ЛИНГВИСТИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ.

1. Интервью как форма диалогического дискурса.

1.1. Понятие дискурса. Типы дискурсов.

1.2. Диалогический дискурс и речевой жанр.

1.3. Лингвистические особенности диалогического дискурса.

1.4. Диалогический дискурс интернет-интервью.

1.4.1. Особенности интернет-коммуникации.

1.4.2. Лингвистические особенности жанра интернет-интервью.

2. Понятие стратегии и тактики.

2.1. Определение стратегии. Виды стратегий.

2.2. Тактики, техники и ходы актуализации стратегий.

Выводы по главе 1.

ГЛАВА 2. ИНТЕРНЕТ-ИНТЕРВЬЮ И СТРАТЕГИЯ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ В ДИСКУРСЕ АМЕРИКАНСКИХ СМИ.

1. Определение стратегии самопрезентации.

2. Тактики актуализации стратегии самопрезентации.

3. Прямые тактики самопрезентации. Лингвистические приемы и коммуникативно-прагматические средства.

3.1. Тактика самопродвижения.

3.1.1. Техника демонстрации профессиональных достоинств.

3.1.2. Техника продвижения продукта профессиональной деятельности.

3.2. Тактика заискивания.

3.2.1. Техника поддакивания.

3.2.2. Техника проявления дружелюбия.

3.3. Тактика самозатруднения.

3.4. Тактика экземплификации.

3.4.1. Техника демонстрации общественной значимости.

3.4.2. Техника демонстрации нравственных качеств.

4. Непрямые (косвенные) тактики самопрезентации. Лингвистические приемы и коммуникативно-прагматические средства.

4.1. Тактика снятия ответственности.

4.1.1. Техника ссылки на обстоятельства.

4.1.2. Техника опровержения порочащих мнений.

4.2. Тактика наслаждения отраженной славой.

4.3. Тактика вредительства.

4.4. Тактика уклонения от ответа.

4.5. Комбинированные тактики самопрезентации.

5. Статистический анализ средств стратегии самопрезентации.

Выводы по главе 2.

Стратегии самопрезентации разработчиков программного обеспечения

Выводы по главе 2

Некоторые прямые тактики самопрезентации в свою очередь подразделяются на конституирующие их техники (например, «демонстрация профессиональных достоинств», «продвижение продукта профессиональной деятельности», «поддакивание», «демонстрация нравственных качеств» и др.). Наиболее частотными прямыми тактиками самопрезентации являются тактики «самопродвижение» и «заискивание». Среди непрямых тактик самопрезентации чаще всего употребляются тактики «снятие ответственности» и «уклонение от ответа». К лингвистическим характеристикам тактик и техник стратегии самопрезентации относятся употребление эмоционально-оценочной лексики, разговорной лексики и сленга, интенсификаторов, фразеологизмов, стилистических фигур речи (метафоры, метонимии, оксюморона, гиперболы и др.), различны* видов повторов, пассивных конструкций, эллипсиса, эмфатических конструкций.

Кроме вербальных средств общения в интернет-интервью представлены и невербальные — графические средства, средства иконического языка, ремарки.

Реализация тактик и техник стратегии самопрезентации сопровождается использованием прагматически релевантных ходов, к которым относятся различные виды смягчения (а именно субъективизация мнений, минимизация, использование заполнителей, неопределенных местоимений и отрицательных конструкций), пояснение, контраст, приведение примера.

Стратегия самопрезентации в интернет-интервью может быть реализована посредством комбинации тактик самопрезентации, например одновременным использованием тактики снятия ответственности и самозатруднения. В таком случае эффект положительного позиционирования интервьюируемого усиливается.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммуникация представляет собой социальный процесс, отражающий общественную структуру и выполняющий в ней связующую функцию. Коммуникация осуществляется в разных формах. Различают коммуникацию устную и письменную, деловую коммуникацию, научную коммуникацию, художественную коммуникацию, массовую коммуникацию и т.д.

Особую значимость в современном мире приобрели массовые коммуникации, владение которыми оценивается как осуществление власти и силы. Медиа получили название четвертой власти, наряду с силой государства, бизнеса и общественных организаций. Массовая коммуникация (в форме медиа-коммуникаций) представляет собой такую сферу человеческой деятельности, в которой язык в наибольшей степени реализует свои потенции функционирующей целостности. Развитие современных средств и технологий связи в форме Интернета позволяет говорить о так называемых информационных, цифровых, глобальных, сетевых коммуникациях.

Интернет-интервью как одно из наиболее популярных современных средств массовой коммуникации оказывает значительное воздействие на язык во всем его разнообразии. Все это позволяет сделать вывод об актуальности лингвистического исследования интернет-интервью.

Интернет-интервью относится к первичному устному официальному публичному многоцелевому диалогу, сочетающему в себе черты разговорного и делового стилей и вбирающему в себя свойства как публицистического дискурса, так и интернет-дискурса. Свойствами интернет-интервью являются его информативность и интерактивность, наличие гиперссылок, несущих дополнительную информацию.

Лингвистические особенности современного интервью американского интернет-дискурса включают употребление вводных слов-заполнителей, личных местоимений первого и второго лица, профессионализмов и американизмов, лексики, маркированной в плане категории культуроспецифичности, разговорной лексики и сленга, интенсификаторов, повторов, фигур речи, эллиптических конструкций, усеченных форм, вопросительных предложений с прямым порядком слов и др.

Одной из основных интенций говорящего является поддержание собственного положительного имиджа, поэтому чрезвычайно важно при достижении коммуникативной цели не только не «потерять лицо» или не заслужить социальное неодобрение, но и создать определенное впечатление о себе в глазах других, то есть реализовать коммуникативную стратегию самопрезентации.

Реализация коммуникативной стратегии самопрезентации личности в масс-медиальном дискурсе
Женский автореферентный дискурс в английском языке
Вербальная самопрезентация
Коммуникативно-прагматические характеристики жанров персонального интернет-дискурса
Оппозиция «свои-чужие» как прагматическая доминанта политического дискурса

последовательно и поэтапно отрабатывают различные психотехнологии развития харизмы и управления впечатлением
отработать навыки непосредственной и опосредованной самопрезентации
развить индивидуальную концепцию самопродвижения
выработать умения вызывать симпатию у партнера и публично позиционировать свои личностные и профессиональные качества

День 1. Развитие харизмы

Введение

Природа харизмы
Харизма и её составляющие. Виды харизмы
Идеология, смысл, ценности

Ваш тип харизмы

Личностная Харизма и ее составляющие
Аспекты проявления вашей харизмы
- чувственный
- лидерский
- экспертный
- харизма доверия
Качественные свойства личности, влияющие на усиление харизмы

Практика:
Ваш тип харизмы. Диагностика
Психотехнический тренинг на пробуждение харизматических свойств

Харизматический имидж

Речь, биография, телесность
Поведенческий стиль

Практика:
Проработка стиля в соответствии с особенностями личности

Харизматическая речь

Гармонизация текста и речи
Управление своей речью

Практика:
Проработка умения убедительно выстроить энергетическую динамику речи
Мелодизация речи, динамико-энергетическое наполнение пауз, смена кульминаций

Специфическая энергетика

Игра на контрастах
Особые качества носителя противоположностей

Практика:
Влияние на состояние сознания людей через сочетание противоположностей

Харизматическое тело

Система энергетических метафор
Запоминающийся жестовый репертуар

Практика:
Диагностика «зажимов» и «блоков», их проработка и «раскачка»

Заключение: Приведение в соответствие всех составляющих харизмы
Практика:
Гармонизация «всего со всем»
Упражнения для развития харизматических качеств

День 2. Самопрезентация. Управление впечатлением

Введение

Субъект и объект самопрезентации
Средства самопрезентации
Внешний вид
Вербальное и невербальное поведение

Практика:
Упражнение «Первое впечатление». Анализ барьеров восприятия и социальных стереотипов
Дискуссия «Основные критерии успешности самопрезентации»

Персональный бренд

Ключевые компоненты персонального бренда и методы его оценки в сложных ситуациях
Мифы персонального бренда. На чем именно Вы можете сыграть
Архетипы персональных брендов. Как выбрать свой индивидуальный стиль
Технологии продвижения персонального бренда. Методы и способы популярности и известности

Практика:
Кейсы — примеры персональных брендов и мнения профессионалов. Упражнение «Берем самое лучшее»

Стратегии и тактики самопрезентации

Особенности проявления в поведении людей
Защитные техники самопрезентации
- оправдание с отрицанием ответственности
- препятствование самому себе
- извинение
- оправдание с принятием ответственности
Ассертивные тактики самопрезентации
- желание/ старание понравиться
- пример для подражания
- приписывание себе достижений
- преувеличение своих достижений

Практика:
Проигрывание различных ролевых ситуаций. Преимущества и риски использования каждой тактики
Отработка навыков непосредственной и опосредованной самопрезентации: вступление в контакт, аттрактивное (вызывающее симпатию) поведение, навыки самопродвижения
Упражнение «Интервью», «Понравиться спонсору», «Важное собеседование»

Публичная самопрезентация

Различные человеческие потребности и возможности их удовлетворения своим поведением

Практика:
Игра «Телевизионный Ролик»
Ряд упражнений на отработку техник подчеркивания общности и значимости партнера
Упражнение «Экспромт на тему», позволяющее осмыслить значимость определенных самопрезентационных тактик

Общее впечатление

Генерализация приемов аттракции
Создание «общего впечатления» о субъекте самопрезентации
Диагностика различных стратегий и тактик самопрезентации в поведении окружающих и ответное осуществление своих действий

Практика:
Упражнения на отработку навыков вербализации позитивных чувств
Мозговой штурм «Что приятно большинству людей, независимо от их статуса»
Оценка эффективности различных вербальных и невербальных средств общения
Упражнения «Как мне это здорово удается!» и «Я горжусь!»

Завершение тренинга

Практика:
Заключительная ролевая игра «Презентация проекта» — закрепление освоенных тактик и стратегий самопрезентации

Создание каждым участником тренинга индивидуальной концепции самопродвижения

Личностный рост или саморазвитие можно определить как не прекращающийся на протяжении всей жизни процесс общего развития, посредством которого человек учится осознавать самого себя, улучшает свои личностные качества и достигает свои цели и мечты, значительно повышая таким образом качество своей жизни и удовлетворённость ею. Личностный рост заключается в самореализации, в том, чтобы жить полной жизнью и заниматься тем, чем действительно хочется заниматься.

Наша жизнь улучшается, когда мы работаем над собой, саморазвитие делает нас счастливее. Личностный рост также помогает нам лучше пережить трудные моменты, наладить отношения с другими людьми… Однако это непростая работа, требующая времени и усилий. Кроме того, работа над собой никогда не заканчивается. Однако, разве это не самая лучшая инвестиция — тратить время и силы на самого себя и своё собственное счастье?

Зачастую, когда что-то в нашей жизни идёт не так, мы начинаем жаловаться и впадать в состояние жертвы. Стратегию личностного роста, которую необходимо использовать — не винить других в том, что с вами происходит. Даже несмотря на то, что другие люди могут в той или степени нести ответственность за то, что с вами случилось, последнее слово — за вами, ведь именно вы отвечаете за свою жизнь. Не брать ответственность за свою жизнь означает оставаться на месте, не меняться, не развиваться.

Дл личностного роста недостаточно поставить цели или мечтать о чём-то или о том, кем вы хотите стать. Важно разработать план достижения ваших целей.

Полезная техника личностного роста — провести анализ конкретных целей и составить подробный план действий по достижению каждой из них, маленькими шагами.

Например, ваша цель — стать профессионалом и добиться успеха. Однако в настоящее время вы ненавидите свою работу. В данном случае можно предпринять следующие шаги:

Понять, какая профессия или специальность вас мотивирует.
Узнать, какие знания и уровень образования необходимы для данной профессии.
Получить соответствующее образование и необходимые навыки.
Составить новое резюме с учётом поставленных целей.
Найти вакансии и получить приглашения на собеседования.
Найти новую работу и оставить предыдущую.
Приложить максимальные усилия на новой работе.
Претендовать на повышение и профессиональный рост.

Коммуникативная стратегия самопрезентации в дискурсе интернет-интервью
Вербальная самопрезентация
Лингвистические средства идентификации личности в литературной автобиографии
Стратагемно-тактические способы реализации речевой агрессии в политическом дискурсе
Приемы идентификации и самопрезентации в политико-публицистическом дискурсе

Издательство: Речь, 2008 г., ISBN: 5-9268-0730-1

Назначение:
Возраст:
Приеняется в методиках:

Стратегии и техники самопрезентации

Самопрезентация. Основные стратегии самопрезентации

Стратегии и техники самопрезентации

Стратегии и техники самопрезентации.

Презентация на тему «Стратегии и техники самопрезентации»

Особенности и цели самопрезентации

Приемы и методы самопрезентации

Стратегии самопрезентации разработчиков программного обеспечения

Похожие записи:

Добавить комментарий Отменить ответ